家裝O2O市場動(dòng)作頻繁 誰將成為最后贏家?

2015年，家裝O2O市場動(dòng)作頻頻，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)群雄逐鹿，攻城略地之勢(shì)不可抵擋。傳統(tǒng)家裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，也都逐漸向互聯(lián)網(wǎng)伸出觸角，開始嘗試線上線下結(jié)合的道路。在這個(gè)萬億級(jí)市場上攻城略地，誰又將會(huì)成為最后贏家呢?

根據(jù)中國新經(jīng)濟(jì)門戶網(wǎng)站艾瑞咨詢給出的調(diào)查顯示，流量、產(chǎn)品和服務(wù)是家裝電商行業(yè)核心競爭要素。哪個(gè)家裝公司能同時(shí)做好這三個(gè)點(diǎn)，將是其致勝的法寶，中國家裝電商O2O開創(chuàng)者家裝e站就是其最好的標(biāo)榜。

流量是基礎(chǔ)

用戶流量是基礎(chǔ)，大量精準(zhǔn)的消費(fèi)用戶，能夠幫助家裝電商企業(yè)快速找到目標(biāo)用戶。家裝e站依托日流量達(dá)2億的天貓平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，而天貓與酷漫居、齊家網(wǎng)、美樂樂等其他家裝電商企業(yè)相比，最大的優(yōu)勢(shì)就在于其超高知名度、超大流量，超多用戶、超完善評(píng)價(jià)體系，這就使得家裝e站可以借助天貓平臺(tái)成為家裝電商O2O中最大的用戶流量聚集地，從而獲取更多的目標(biāo)用戶。

值得一提的是，在2015年天貓618年終大促期間，家裝e站天貓旗艦店同樣有備而來，力爭打造一輪消費(fèi)狂潮。一方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力度優(yōu)惠，推出“你拍訂，我20倍現(xiàn)金返還+免費(fèi)上門量房 ”活動(dòng)，即拍下29.9元特權(quán)寶貝訂金”，訂金核銷后即可抵600元工程款;此外購買主材現(xiàn)場簽單并付款，即可獲贈(zèng)價(jià)值2980元3M凈水器一臺(tái);每天拍單并簽約前6個(gè)名額就贈(zèng)送iwatch等活動(dòng)，限時(shí)特價(jià)機(jī)會(huì)難得，不容錯(cuò)過。

產(chǎn)品是核心

產(chǎn)品是核心，性價(jià)比高、性能好、設(shè)計(jì)獨(dú)特、環(huán)保安全的產(chǎn)品，將更能夠吸引用戶。家裝e站自去年與公裝領(lǐng)域最大的上市公司金螳螂聯(lián)姻后，將金螳螂的品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)及施工管理優(yōu)勢(shì)與自身融會(huì)貫通，確保了 產(chǎn)品相比僅以設(shè)計(jì)奪人眼球的酷家樂、愛福窩等家裝平臺(tái)更有質(zhì)量及環(huán)保安全保障。

同時(shí)，成軍一年的家裝e站還是天貓家裝一站式解決方案的首批戰(zhàn)略合作伙伴，整合家裝供應(yīng)鏈，聯(lián)合商家、服務(wù)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為消費(fèi)者提供從設(shè)計(jì)、測(cè)量、施工、送貨入戶、上門安裝以及售后質(zhì)保等的一站式“十星服務(wù)”解決方案，更是無懈可擊。

服務(wù)是關(guān)鍵

服務(wù)是關(guān)鍵，是影響用戶進(jìn)行最終購買決策的重要因素。因此，家裝e站作為家裝O2O的先行者，一直倡導(dǎo)服務(wù)商品化，踐行服務(wù)先行的策略，進(jìn)而為用戶提供“家裝一站式服務(wù)”的解決方案。

家裝e站在家裝行業(yè)內(nèi)率先推出了設(shè)計(jì)包、主材包、施工包，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)家裝中的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工真正分離，顛覆了傳統(tǒng)家裝的盈利模式，避免設(shè)計(jì)師吃主材回扣、報(bào)價(jià)不透明、施工增項(xiàng)等傳統(tǒng)家裝痼疾，打掉傳統(tǒng)裝飾行業(yè)不合理利潤。與此同時(shí)，家裝e站還在全國首建27個(gè)認(rèn)證基地，讓整個(gè)施工階段全部可視、可控、可評(píng);另外，全國中心倉也令中間環(huán)節(jié)省略，消費(fèi)者可直接簽約主材廠家，實(shí)現(xiàn)了F2C 模式(factory to customer)，深度去中心化，真正做到了讓利消費(fèi)者。

相比于齊家網(wǎng)的垂直電商平臺(tái)、愛空間的極致互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)等其他所有模式，家裝e站O2O一站式服務(wù)模式，取消了中介環(huán)節(jié)，重構(gòu)了家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，以更標(biāo)準(zhǔn)、簡單、透明的方式，讓消費(fèi)者直接面對(duì)設(shè)計(jì)師、施工長和生產(chǎn)商，整合了上下游供應(yīng)鏈，大大縮減了成本。

目前，家裝e站已在全國一二三線城市發(fā)展了500余家線下體驗(yàn)及服務(wù)中心，為全國上億消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)化、全透明、一口價(jià)的家裝電商O2O一站式服務(wù)。家裝e站創(chuàng)始人孟德表示：2015年家裝e站將在全國覆蓋2000家實(shí)體店，真正實(shí)現(xiàn)線上交易，線下展示、體驗(yàn)的O2O完美閉環(huán)，裝飾電商透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、零增項(xiàng)、一口價(jià)、一站式等新型裝修方式，將惠及上億消費(fèi)者。