“我們在中國的第一代消費(fèi)者是‘老板’級別的，但這幾年以及未來，我們的目標(biāo)是開發(fā)中國的第二代消費(fèi)者，他們數(shù)量龐大，而且非常年輕。”最近，萬寶龍中國區(qū)董事總經(jīng)理安睿思到上海巡店，同時也是為今年的全線新品亮相而吆喝。對他來說，開發(fā)年輕顧客是未來一項(xiàng)非常重要的工作。
洛杉磯，當(dāng)?shù)貢r間9月18日，澳大利亞著名演員瑪歌特·羅比(Margot Robbie)現(xiàn)身街頭，她佩戴黑色墨鏡，肩挎黑白拼色雙肩包，下配白色短褲，腳踩Adidas白色板鞋。
做筆的賣表的 都賣起了雙肩包
萬寶龍的年輕化從前兩年就可見一斑了，代言人紛紛換新，不到10萬元人民幣的萬年歷表一石激起千層浪，手表的價格從2萬元起步也表明了其囊括年輕人的決心。“很多人很難想像萬寶龍居然會出雙肩包，因?yàn)橛∠笾形覀兙褪且粋€很商務(wù)很正式的品牌。但這包賣得還很好，也讓我們面對新的市場特別有信心。”安睿思說。
近段時間，雙肩包滿天飛，各大牌都將其懷入囊中。與前兩年刮起的球鞋風(fēng)一樣，這都是適合年輕人的單品，大牌們也在借著潮流之名給自己更新?lián)Q代的機(jī)會。Prada計(jì)劃推更便宜的入門級產(chǎn)品，也是同樣考慮。紀(jì)梵希都最近啟用了第一個中國代言人，李宇春的年齡、形象也代表了他們未來渴望的消費(fèi)群體。
大牌傍蘋果 蹭點(diǎn)人氣也是好的
Burberry在Apple Music流媒體平臺上創(chuàng)建了一個獨(dú)立頻道，也成為了進(jìn)駐該平臺的第一個奢侈品牌。在這個頻道的推薦歌單中，可以聽到Burberry過往秀場的背景音樂、現(xiàn)任CEO Christopher Bailey 所挑選的歌曲，包括被發(fā)掘的英國樂壇新人的原創(chuàng)音樂。
倫敦時裝周上，Burberry在秀場上展示這樣的合作成果很合適：有可能吸引住那些使用蘋果的年輕人。即使他們在近期不會帶來直接效益，但未來不可估量。
除了Burberry，其它大牌們都紛紛在傍蘋果。前不久，愛馬仕加入了合作大軍，Apple watch用上了愛馬仕的皮表帶——這讓以此為賣點(diǎn)的獨(dú)立制表師品牌帕瑪強(qiáng)尼哭暈在廁所。高端音響品牌B&O近期也宣布為蘋果開發(fā)應(yīng)用，BeoMusic9月底開始可以從蘋果商店下載。
記者曾做過一個小范圍的調(diào)查，除去iPhone這樣的剛需品，蘋果手表在“90后”中頗有市場，年輕人喜歡酷炫的產(chǎn)品。所以與蘋果攜手，成了不少奢侈品拓展客群的方式，就算近期拉不來生意，也必須保持露臉的頻率，潛移默化滲透到他們的生活中。
討好年輕人 獨(dú)特是第一要招
“如果你是一個特色小品牌，所有人都想買。如果是一個大品牌，那么你賣得越多，你的獨(dú)特型和奢侈感就會越少。”這是匯豐銀行分析師Erwan Rambourg說的。
對于消費(fèi)處于萌芽階段的年輕人來說，當(dāng)logo已不是那么回事時，品牌想要脫穎而出博他們歡心就會增加很多難度。
“現(xiàn)在‘85后’、‘90后’的孩子啊，不買西褲，完全不接受套裝，比較喜歡買一些毛衣或者牛仔褲，而且特別喜歡買走秀款。在他們眼里，價格是次要的，東西對口味才最重要。”這是Dior Homme營業(yè)員說的。
有業(yè)內(nèi)人士分析，很多大品牌在中國的銷售下滑，一些特性品牌反而處在上升趨勢，很大的原因就是如今的年輕人出國早而且多，見多識廣。當(dāng)你的選擇范圍非常廣時，自然就不會盯著幾個品牌消費(fèi)了。
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