時尚圈不滿足銷量狂攬錢 打造中產(chǎn)階級的奢侈品電商

時尚圈開始觸電電商，在這個熱門市場之中，其實家具行業(yè)也悄悄走進了電商的門里。但是由于電商一直給人一種低價的感覺，有業(yè)內覺得奢侈品家居進電商的前景不樂觀，那么不如來看看國外的家居電商都靠什么賣點盈利的吧?

Livaza：買得起的奢侈

Livaza由印尼地方企業(yè)家Budiharsono及其合伙人Eric Lemuel和Made Cynthia Rini創(chuàng)建于2015年2月。在創(chuàng)辦Livaza前，三人均在BCG咨詢公司工作。之后，印度尼西亞建筑師兼室內設計師Revano Satria也加入了該公司。

Livaza投資方是East Ventures，這家電商的主旨是“為年輕設計師提供自己設計產(chǎn)品的機會。”

“不管是兼職還是全職的設計師，我們都能讓他們的設計進入到人們的生活中。”Livaza創(chuàng)始人稱。

從顧客群體來看，Livaza瞄準的是中產(chǎn)階級，有一定消費能力，追求生活質量。這一點從Livaza的標語也看得出來——“affordable luxury”(買得起的奢侈)。

East Ventures管理合伙人Willson Cuaca非常看好印度尼西亞家具的電商市場。據(jù)了解，此次Livaza獲投是印尼垂直類家具電商的第一次融資事件，這也意味著印尼家具電商拉開了融資帷幕。此外，消息還稱，Livaza將實行區(qū)域擴張戰(zhàn)略，預計5年內在亞太地區(qū)的家具市場份額將達到10%的比例。

Lovethesign：意大利制造

創(chuàng)立于2012年年末，三位創(chuàng)始人來自西班牙電商巨頭Privalia的Lovethesign以日常選購和每周限時搶購兩種形式出售“意大利風格”的家具和其它家居用品。

據(jù)不完全統(tǒng)計，Lovethesign上線的產(chǎn)品數(shù)目高達1.5萬，與1000多位設計師品牌有合作。包括：Flos、Alessi、Artemide、MdfItalia、Foscarini、Casamania、Magis、Seletti Wears Toiletpaper等。

“因為意大利的設計生產(chǎn)商與全球想要購入正宗意大利家居設計的愛好者之間存在很深的鴻溝，所以我們?yōu)橐獯罄脑O計生產(chǎn)商提供接觸全球顧客、將產(chǎn)品銷往世界各地的機會，與此同時，消費者可以在1萬多件設計產(chǎn)品中隨意挑選。”Lovethesign CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人之一的Simone Panfilo這么說道。