訂閱式美妝禮盒Birchbox引燃國內(nèi)芳香之戰(zhàn)

2010年9月，以“按月訂購”美妝體驗禮盒聞名的Birchbox在美國紐約誕生。用戶只需每月支付10美元，即可獲得含有4-6件化妝品試用裝的美妝盒子。Birchbox一經(jīng)面市便獲得了萬千女生的追捧，并在此后的一年半內(nèi)獲得1190萬美元融資。而此類全新美妝產(chǎn)品體驗模式也被迅速效仿，如雨后春筍般出現(xiàn)在世界的多個角落。

暫且不提品牌和模式已相當成熟的歐美市場，單從國內(nèi)市場來看就有歐萊雅奢妍美小美盒、Glossybox、美天MEITODAY禮盒、一瓶一罐等不下10個美盒品牌。而在這些看似相仿的美盒品牌背后，是怎樣的個性配置，能讓廣大消費者愿意為其站陣呢?

歐萊雅奢妍美小美盒——自產(chǎn)自銷的代表

奢妍美小美盒是歐萊雅集團旗下高檔化妝品部提供的護膚品試用禮盒，選用的中小樣產(chǎn)品都來自歐萊雅集團下品牌如蘭蔻、HR、植村秀等等。這種肥水不流外人田的自產(chǎn)自銷模式，不僅解決了多數(shù)品牌美盒產(chǎn)品不足的硬傷，更能充分利用盒子的媒體屬性，為自家品牌做宣傳。只是這樣做也不無弊端，產(chǎn)品品牌不夠多元化，導致用戶的選擇面狹窄，除了一些忠實的品牌消費者愿意持續(xù)購買，更多的人還是易被新鮮的產(chǎn)品所吸引。(微信公眾號：歐萊雅集團小美盒)

Glossybox——從國外紅入國內(nèi)，但遇水土不服

Glossybox是緊隨birchbox之后誕生的美盒代表，并以超前的意識先一步進入中國市場，順利引起國內(nèi)訂閱美盒新潮流。而近幾年，Glossybox卻漸漸呈現(xiàn)疲軟之勢。由于國內(nèi)消費者多數(shù)仍以大牌意識領(lǐng)導消費觀，而Glossybox品牌良莠不齊的問題，直接影響了他的用戶穩(wěn)定性。(微信公眾號：glossyboxchina)

美天MEITODAY——由美妝步入生活美學

MEITODAY相對起步較晚，主打訂閱式美妝及生活方式類產(chǎn)品，屬于互聯(lián)網(wǎng)美妝領(lǐng)域的后起之秀。而與前面提到的品牌美盒不同，MEITODAY除了提供大牌中小樣產(chǎn)品外，通常還擁有1-2樣“大件”。這些大件可能是Givenchy、Fresh等高端品牌的正裝產(chǎn)品，也會出現(xiàn)其他生活方式類產(chǎn)品如KOJI假睫毛、CHOWS項鏈、Florihana純露等。然而品類的豐富更加考驗團隊的品控能力，稍有疏忽，便會掉進質(zhì)量參差不齊的套路里。(微信公眾號：美天MEITODAY)

一瓶一罐——低價是優(yōu)勢也是劣勢

最初，一瓶一罐用10元注冊訂購禮盒的模式吸引了一大批人的眼球。而現(xiàn)今盒子發(fā)展成20元每月，依舊能讓用戶感覺到超值。只是這20元能提供的品牌也實在有限，多數(shù)是沒什么知名度又少有口碑的小品牌，質(zhì)量問題依舊存疑。(微信公眾號：一瓶一罐)

美妝行業(yè)從來不缺少競爭，花樣百出的銷售模式也只是為了更好滿足消費者對新鮮事物的渴求。訂閱式美妝禮盒作為一種新型的生活方式，最終還是服務于電商平臺的正裝銷售。而這場美麗粉末下的激烈競爭最終花落誰家，依舊有消費者裁決。