“電商+店商”這種模式要打破電商格局？

如果說“互聯(lián)網(wǎng)+”是2015年營銷模式的首選熱詞，那么2016年“互聯(lián)網(wǎng)+”模式將成為家居行業(yè)快速發(fā)展的催化劑。——編者按

2016年“互聯(lián)網(wǎng)+”將催化家居行業(yè)的快速發(fā)展。

電商甚囂塵上，店商何去何從?一直以來，這是我們在問的問題，看著電商如日中天、實體店商們惶惶不可終日，究竟該何去何從......

作為電子商務(wù)的新模式，O2O正在改變著電商與店商之間的關(guān)系，借助移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，O2O正攪動著傳統(tǒng)消費形態(tài)、改變著傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)、演繹著創(chuàng)新的商業(yè)模式。

在家居家裝行業(yè)，通過線上為線下引流來實現(xiàn)銷量增長的O2O模式開始在家居業(yè)“流行”。去年，小米入股“愛家裝”開啟傳統(tǒng)家裝革命，土巴兔、靚家居、360家裝網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站異軍突起，為行業(yè)新模式挖掘了無限可能性。傳統(tǒng)的店商也借著o2o的模式找到了新的盈利方式，與網(wǎng)絡(luò)購物可以說“化敵為友”。

目前家居O2O模式大致分兩種：

一是中介模式。是業(yè)主與家具建材經(jīng)銷商、業(yè)主與裝修公司、業(yè)主與設(shè)計師、業(yè)主與工長等中間平臺，平臺要做的就是抓取用戶量來提高溢價能力;

二是用戶模式，也即是互聯(lián)網(wǎng)模式。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)就是用戶思維、用戶導(dǎo)向，將用戶的個性化問題標準化解決。相對來說，后者是較成熟的模式。來看看慕思這個新起之秀的家居o2o模式：

2016年1月16日，慕思“我愛睡覺”官方商城正式線，也吹響了要進軍O2O的號角，意圖通過“電商+店商”的模式，撬動行業(yè)新格局。15年雙十一，慕思的首戰(zhàn)即獲得了5300萬的戰(zhàn)績。慕思模式何以取得千萬的戰(zhàn)績?

多方共贏“電商+店商”模式

“我愛睡覺”平臺，是慕思采用“店商+電商”的模式，雙線聯(lián)動，為消費者打造的零距離定制健康睡眠空間的服務(wù)平臺。

作為全球健康睡眠資源整合者，慕思自知純電商并不能很好解決健康睡眠系統(tǒng)線下安裝、調(diào)試、拆洗等后期服務(wù)，要打造一個專業(yè)定制健康睡覺空間的平臺，則需要經(jīng)銷商和慕思共同推動。“我愛睡覺”商城利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、即時通訊技術(shù)、社交平臺等網(wǎng)絡(luò)營銷資源，以及傳統(tǒng)營銷渠道資源，幫助實體門店搭建具備產(chǎn)品展示、大數(shù)據(jù)采集、營銷、引流、服務(wù)等工程，完美實現(xiàn)雙線聯(lián)動推進的立體式O2O平臺。

此外，慕思線上商城經(jīng)常推出秒殺優(yōu)惠、送豪禮等活動，用戶可以通過PC端商城、微信公眾號微商城對產(chǎn)品進行深入地了解，網(wǎng)上拍100特權(quán)定金可減1500元，享慕思鵬城最實惠的睡眠產(chǎn)品優(yōu)惠特權(quán)。通過下單到最后落地、再由當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)、客戶到實體店親身體驗。真正做到對消費者負責(zé)，對經(jīng)銷商保證利益。實現(xiàn)公司贏、消費者贏、經(jīng)銷商贏等多贏的效果。

整合資源 專注健康睡眠細分領(lǐng)域

慕思o2o，將自身定位為全球健康睡眠資源的整合者，致力于建立立體式睡眠生態(tài)圈。結(jié)合個性化的數(shù)據(jù)采集和睡眠檢測，運用大數(shù)據(jù)，為每一位客戶量身訂制健康睡眠。

依托全球2300多家專賣店聯(lián)合打造，進行個性化數(shù)據(jù)采集和睡眠體驗，進而實現(xiàn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，通過慕思的智能化睡眠系統(tǒng)，消費者能夠及時把自己的睡眠狀況反饋到慕思總部，讓更多的人能夠享受健康睡眠。

客戶至上 慕思的睡眠文化

從與電商第三方平臺(如天貓)合作到自建官方商城“我愛睡覺”，慕思可謂后來者居上，穩(wěn)步部署“全球?qū)I(yè)的健康睡眠空間定制服務(wù)平臺”的O2O戰(zhàn)略，并在深圳試水成功。

作為一個國際化品牌，慕思一直踐行互聯(lián)網(wǎng)的思維，以顧客為中心，倡導(dǎo)健康的睡眠文化，為全球用戶提供私人訂制健康睡眠系統(tǒng)。隨著80、90后日漸成為社會支柱，慕思希望通過自己努力，讓更多年輕消費者享受到健康睡眠系統(tǒng)，擁有強壯體魄，為社會創(chuàng)造更多價值。