冠名SNH 48的《國民美少女》，魅族越來越會玩娛樂營銷了

去年嘗到了娛樂營銷甜頭的魅族，今年打算繼續加把勁。

去年在營銷上熱鬧了一整年的魅族，最新動作是旗下子品牌“魅藍”冠名了以SNH48為主角的綜藝節目《國民美少女》。(即便你沒看過這個節目，也可能看到過一群少女圍著費玉清唱“嘿嘿嘿”的畫面)

“魅藍”是魅族在2014年底推出的低價子品牌。通過冠名《國民美少女》，魅族希望“魅藍”能夠受到更多年輕人的喜歡。他們為此還把負責營銷和品牌事務的副總裁李楠推出來就此接受了采訪。

李楠對《好奇心日報》表示，《國民美少女》的觀眾主要是25歲以下的男性用戶，這和魅藍的目標人群重合度很高。這一季《國民美少女》共12期，魅藍從第3期開始贊助，目前每期節目的播放量在3500萬左右。

“雖然手機用戶的男女比例接近5：5，但傳播的目標受眾不是使用者，而是決策者。真正為購買手機提供決策的人是一二三線的年輕男性，我們冠名《國民美少女》、做NBA三分球送手機的營銷、上《職來職往》，都是主打這個人群。”

2015年，魅族的手機銷量從440萬部增長到2000萬部，其中一半都是由魅藍這個子品牌的手機貢獻的。

在智能手機行業增長放緩的去年，魅族的快速增長其中一部分原因是營銷的拉動。去年魅族給人留下最深印象的大概是把6場智能手機的發布會開成了演唱會，出場的明星涵蓋GALA、牛奶咖啡、李健、筷子兄弟、好妹妹樂隊、逃跑計劃、汪峰和鄧紫棋。

李楠稱，魅藍的定位是做年輕人的“潮牌”。“魅藍最受歡迎的不是配置和性價比，而是品質和設計。這個定位決定了我們要給一二三線的年輕人一些文化上的東西，‘國際潮流青年文化’。《國民美少女》和SNH48就是其中一部分。”

但是不是請了鄧紫棋、SNH48，和其他潮牌co-branding，就可以成為“潮牌”呢?恐怕并不見得。

這也是魅藍本身在千元機市場中的一個尷尬。就像他們一面說自己是代表“國際潮流青年文化”，一面在《國民美少女》中上演的橋段卻是，“摔地上踩一腳屏幕還沒碎，堪比諾基亞”。

在去年的營銷策略轉變之前，魅族一直以“小眾精品”“發燒友”的品牌形象示人。但從去年開始，魅族放棄了一年一款手機、追求高溢價的策略，開始加快推新品速度，且接連推出“對標”小米的產品。魅藍的目標用戶也從宅男人群擴展到更大眾的人群。

在娛樂營銷上嘗到甜頭的魅族，今年開始贊助綜藝節目，就是想要在這條路上再進一步了。它也不是第一個這樣做的手機品牌了，在它之前，Oppo和Vivo都是常年冠名綜藝節目的好手。

在中國智能手機的滲透率已經達到90%的情況下，目前的手機競爭已經不只是拼互聯網渠道和性價比的競爭了。去年，小米就因為依賴互聯網渠道，單純使用微博營銷而吃到了苦頭——他們做高端機賣不出去，也沒有達到既定的年度銷售8000萬臺的目標。而平衡好線上線下渠道，依然保持和運營商合作，甚至在綜藝和娛樂節目上打廣告的華為、Vivo和Oppo反而增長情況都不錯。

魅族也是趕這大潮的其中一家。2015年11月，魅族已經在全國開出了2000家線下專賣店。除了各種營銷噱頭，線下渠道其實才是去年真正拉升魅族銷售的地方，也可能是今年他們最花錢的地方。