近期看到很多什么寶媽靠微商月入百萬、小女子靠微商買豪車等等，很多這樣草根創(chuàng)業(yè)成功的故事，聽著很是勵志啊!再看看朋友圈一些做微商的朋友們，不辭疲憊的曬著旅游、名包、收款截圖、心靈雞湯……，瞬間覺得自己這些年白活了，辛辛苦苦奮斗，原來人民幣也不是很難掙嘛，看看人家隨便發(fā)發(fā)朋友圈就小康了，選擇微商簡直就是人生的脫胎換骨啊!

這些事靠譜嗎?我只能說，如果你相信了，那你真的思想很“單純”，而且“純”的厲害。微商能不能掙錢?能!但是一個人月賺一百萬，想想都TM厲害，仔細琢磨琢磨TM一點也不靠譜!1個月一百萬，意味著一天要發(fā)多少快遞?要開發(fā)多少代理?除去吃飯、睡覺、朋友圈炫富(這個估計是主要工作)、上廁所、快遞打包……很難想象一個人如何做到的，這樣的工作量至少要10個人左右的團隊來完成。真不知道這樣的人還是不是人，太TM厲害!當然不是所有的微商都這樣，還是有那么一些人很善良的，做微商也確實讓一些人賺到了錢，對于在校大學生、白領、寶媽們和一些想增加額外收入的群體，選擇微商創(chuàng)業(yè)還是非常適合的。

本人從事市場營銷工作13年在移動互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打5個年頭，比起那些自稱“大咖”的人實在差的很遠，當然真正的大咖我是非常尊敬的(真大咖從來不說自己很NB)。本人對于微商還是有一些見解，也給一些微商公司提供過輔導，很多做微商的伙伴就問我微商到底能不能做?怎么做才掙錢?所以就整理了這篇文章，也給那些準備進入微商大軍的寶媽們一些建議，對于那些已經(jīng)“月賺百萬”的微商大咖們，你已經(jīng)很“牛”了，看到這篇文章就當我“瞎扯淡”了。

一、不要有暴富的心態(tài)

做電商也好，微商也好，還是開個實體店也好，目地肯定都是為了賺錢，但是抱著一夜暴富的心態(tài)去做，那你肯定要失望!天上不會掉餡餅，微商做的是“人”，也就是你的聚集的人越多，才會有掙錢的可能，而這個需要時間沉淀，打算做微商，就要耐得住“寂寞”，學會積累人氣。想靠什么吸粉神器，一下加滿5000人(一個微信號最多5000人)，朋友圈發(fā)發(fā)廣告就掙錢了，有這樣的想法，那你還是該干嘛干嘛去吧，別毀了你的朋友圈。再說，這樣都可以，我相信那些賣吸粉神器的人，不會靠賣軟件掙錢了，他們是能忽悠一算一個，而那些剛入道的微商“小白”，一個不懂怎么做加上心急掙錢，就成了他們的首選“客戶”。真的打算做微商，心態(tài)就要調(diào)整好，微商也是經(jīng)商，既然是經(jīng)商就要老老實實的學里邊的門道，想靠投機取巧暴富，我奉勸你，遠離微商，珍愛時間。

二、弄清楚為什么做微商

做微商到底為什么?有的人想靠微商發(fā)家致富，有的人就是想靠微商增加額外的收入，也有一些人就是時間富裕弄著玩……不管出于什么目地，選擇做微商前，就要弄清為什么做微商。人有性格、企業(yè)有性格、做微商也一樣有性格。不同的目地、預期目標不一樣，需要付出的就不同，也決定了你日后做微商的“性格”。微商經(jīng)營有兩種情況，一種是銷售型為主，適合那些初進者以及兼職做的人群;還有一種是代理型為主的，適合一些有人脈有資源專職做微商的人。可以根據(jù)自己的情況選擇合適的微商體系進入，本人為唯琪微商匯(微信：WQWSH)設計的代理體系中，就有針對銷售型和代理型不同的方案。銷售型微商可以選擇門檻較低的級別進入，雖然犧牲了一些利潤空間，但是對于初學者或者兼職做微商的人來說，投資低，風險小，等找到門道了，在做大也可以(說不定你做了三天就不想做了)。代理型的微商除了要銷售還要組建自己的銷售團隊，進入門檻和所要付出的精力要大很多，當然利潤也是比較高 ，對于有資源、有微商經(jīng)驗的人還是選擇此類。如果還不知道到底適合什么類型的，那就從門檻低的開始，覺得能做就繼續(xù)，不能做就該帶孩子帶孩子、該上班就好好上班。

三、必要的功課要做

不要看到微商開豪車、炫鈔票頭腦就發(fā)熱，傻呵呵的一頭沖進去。即使打算微商了，想做好不被坑，一些必要的功課是必須要做的。比如你要做化妝品，最起碼什么是一個合格的化妝品你要知道，TM注冊商標和R標有什么不同……不能光聽別人說，賣東西的從來不說自己東西不好。你要選擇賣面膜，就要知道面膜行業(yè)得大概狀況，這個產(chǎn)品競爭力在哪里，首先你覺得好才行。要打算先給身邊的朋友銷售，就要判斷一下這個產(chǎn)品是不是身邊的人能買得起……，功課做的越詳細，成功概率就越高。我們微商大軍可以說是娘子軍(做微商的女性居多)，感性的很，這方面雖然不難，但是很重要，往往被忽略。

二、選對好產(chǎn)品

做微商一定找一個自己喜歡的做，愛美的你就做化妝品，愛吃的就做美食，愛養(yǎng)生的你就做保健品……，剛才我說了做微商其實是在做“人脈”，把微商做好了，其實就是把你的人脈經(jīng)營好了，自己都不喜歡怎么把東西賣給別人?只有自己喜歡的東西，才愿意去花心思做，最重要的找一個自己喜歡和擅長的去做，可以給你的人脈圈提供增值服務，通過增值服務增加溝通和信任，從而促進銷售。比如你是一個愛美的寶媽，自己在化妝、保養(yǎng)等方面有一些方法，在你銷售產(chǎn)品的同時，可以為你的客戶(人脈圈)提供化妝和保養(yǎng)上面的建議和方法，通過這樣的“增值服務”，增加和客戶的溝通，促進彼此之間的信任，一定時間積累，她買化妝品能不找你嘛?

選產(chǎn)品除了找自己喜歡的，更要找掙錢的。選擇產(chǎn)品有幾個原則：1、產(chǎn)品正規(guī)合法，這個是基礎，賣虛假產(chǎn)品不但毀了你的人脈圈，現(xiàn)在更要被追究法律責任的(不怕死的除外)。2、盡量選擇復購率比較高的產(chǎn)品，為什么面膜那么多人賣，用的人多，而且需要經(jīng)常用，做微商掙錢的人都做過面膜。有人說面膜做爛了，不是面膜市場爛了，是那些偽劣產(chǎn)品把市場做爛了，中國面膜市場得滲透率為39.6%，而亞洲發(fā)達國家和地區(qū)的滲透率都在60%以上，如果中國的滲透率達到臺灣地區(qū)的滲透率水準，面膜品類的市場總規(guī)模將達到250億元左右。選擇一個好的面膜，還是可以掙錢的，我們在做的APL水光針微導清潤煥顏面膜就非常成功，無論是線下走專業(yè)線還是線上微商渠道走的都很好，往往是工廠下單就被代理商預定了。幾個月或者一年才用一次的東西別賣，除非賣一個能掙一年的錢(有這個本事就別做微商了)。3、要有利潤，低于20%利潤的產(chǎn)品別賣，做微商不就是為了掙錢嗎?要是為了打發(fā)時間，我建議你去做義工(最起碼說出去好聽)。很多微商真的是很用心去做，一個月也能發(fā)不少訂單，到最后一算，不掙錢!產(chǎn)品再好，再好賣，不掙錢有什么屁用!做微商，就是為了賺錢，有這個想法一點也不丟人!4、選能長久做下去的產(chǎn)品，不要經(jīng)常換產(chǎn)品，一會賣面膜，一會賣鞋，一會賣吃的……如果你仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)那些做微商真賺錢的人，一般不會輕易換產(chǎn)品。經(jīng)常換產(chǎn)品，會讓你的人脈圈不知道你做什么的，你也無法為他們提供“增值服務”，最多你就是他們朋友圈里一個擺地攤的(還是雜貨鋪)。

找一個自己喜歡的，靠譜的產(chǎn)品，堅持做下去。

五、跟對好平臺

這個不多說了，跟對一個好的平臺，就像嫁了一個好老公，讓你少奮斗“十年”。微商還是以個體、小團隊為主，絕大多數(shù)微商團隊人數(shù)低于50人，大團隊寥寥無幾。欠缺系統(tǒng)的服務體系和營銷體系，現(xiàn)在一些微商團隊的培訓就是洗腦、產(chǎn)品推薦會，培訓就是讓你進去做他們的代理，很少有實質(zhì)性的內(nèi)容。一些號稱“巨額”廣告投入也全是招商廣告，說白了就是為招代理而投的廣告，對于終端銷售沒有太大的幫助(其實一點用也沒有)，這樣的平臺離他遠遠的。看這個平臺是不是真做事，就看他們培訓是一直再講自己產(chǎn)品多么多么好、多么多么賺錢，還是告訴你如何把市場打開。

六、成為生活的一部分

要想通過微商賺錢，一定要讓他成為你生活的一部分，微商的本質(zhì)是建立在社交基礎上，積累人脈圈和增加信任都需要社交，很多人喜歡微商，就是因為它不但能掙錢還能交朋友，想要做微商成功，就讓它成為你生活的一部分吧!

如果有想做微商的朋友可以加我的微信，下面是我個人的微信二維碼，由于精力原因，每天我只加20位朋友，我也會免費贈送價值10萬(大家都這么說)的微商學習資料給大家，閑聊的、廣告的、同行探虛實的我沒時間搭理你們。

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