“海瀾之家——男人的衣柜”，在這一深入人心的品牌形象背后，海瀾之家(600398，SH)不僅是男裝行業領頭羊，而是一家擁有海瀾之家、愛居兔、海一家、圣凱諾四大服裝品牌，業務涵蓋品牌服裝的經營以及高檔西服、職業服的生產和銷售，品牌服裝的經營包括品牌管理、供應鏈管理和營銷網絡管理的大型服裝企業。

近日，在接受《每日經濟新聞》記者(以下簡稱NBD)專訪時，海瀾之家董事、董秘、副總經理許慶華表示，對于管理層而言，將企業經營好，是本分，“企業經營好，我們的銷售、利潤就會不斷增加，才能給投資者帶來高回報，同時也能給市場和國家作出貢獻”。

與供應和加盟商形成利益共同體

近年來，服裝行業競爭日趨激烈，國內的服裝企業面臨著較大經營壓力，但海瀾之家卻憑借“品牌+平臺”的經營模式，形成了獨具特色與競爭優勢的“總部品牌管理-生產外包-總庫物流-連鎖銷售”的運營管理模式，呈現出“逆勢而上”的姿態。今年上半年，海瀾之家實現主營業務收入90.98億元，同比增長6.38%;實現歸屬上市公司股東凈利潤18.75億元，同比增長5.77%，在行業整體低迷形勢下持續發展。

NBD：海瀾之家是如何一步步做到行業龍頭的?

許慶華：董事長1988年開始創業，創業初期是做毛紡廠(粗紡)，規模不大，當時是賣方市場，做得還不錯。在毛紡行業比較火的時候，董事長覺得精紡(西服)是市場的發展趨勢，于是做了第一次轉型，領先別人一步，是非常成功的。當時，精紡行業面料這一塊，我們做到了全國行業前三，很多服裝品牌都是我們面料的客戶。

為不受制于零售商，我們還是想做服裝，加之有自己的面料，所以我們另辟蹊徑做了職業裝(圣凱諾)。在做職業裝時，我們也積累了很多經驗。隨后，創立了海瀾之家，公司通過慢慢摸索，最終形成如今的輕資產模式。