“海瀾之家——男人的衣柜”，在這一深入人心的品牌形象背后，海瀾之家(600398，SH)不僅是男裝行業(yè)領(lǐng)頭羊，而是一家擁有海瀾之家、愛居兔、海一家、圣凱諾四大服裝品牌，業(yè)務(wù)涵蓋品牌服裝的經(jīng)營以及高檔西服、職業(yè)服的生產(chǎn)和銷售，品牌服裝的經(jīng)營包括品牌管理、供應(yīng)鏈管理和營銷網(wǎng)絡(luò)管理的大型服裝企業(yè)。
近日，在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者(以下簡稱NBD)專訪時，海瀾之家董事、董秘、副總經(jīng)理許慶華表示，對于管理層而言，將企業(yè)經(jīng)營好，是本分，“企業(yè)經(jīng)營好，我們的銷售、利潤就會不斷增加，才能給投資者帶來高回報，同時也能給市場和國家作出貢獻”。
與供應(yīng)和加盟商形成利益共同體
近年來，服裝行業(yè)競爭日趨激烈，國內(nèi)的服裝企業(yè)面臨著較大經(jīng)營壓力，但海瀾之家卻憑借“品牌+平臺”的經(jīng)營模式，形成了獨具特色與競爭優(yōu)勢的“總部品牌管理-生產(chǎn)外包-總庫物流-連鎖銷售”的運營管理模式，呈現(xiàn)出“逆勢而上”的姿態(tài)。今年上半年，海瀾之家實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入90.98億元，同比增長6.38%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤18.75億元，同比增長5.77%，在行業(yè)整體低迷形勢下持續(xù)發(fā)展。
NBD：海瀾之家是如何一步步做到行業(yè)龍頭的?
許慶華：董事長1988年開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期是做毛紡廠(粗紡)，規(guī)模不大，當(dāng)時是賣方市場，做得還不錯。在毛紡行業(yè)比較火的時候，董事長覺得精紡(西服)是市場的發(fā)展趨勢，于是做了第一次轉(zhuǎn)型，領(lǐng)先別人一步，是非常成功的。當(dāng)時，精紡行業(yè)面料這一塊，我們做到了全國行業(yè)前三，很多服裝品牌都是我們面料的客戶。
為不受制于零售商，我們還是想做服裝，加之有自己的面料，所以我們另辟蹊徑做了職業(yè)裝(圣凱諾)。在做職業(yè)裝時，我們也積累了很多經(jīng)驗。隨后，創(chuàng)立了海瀾之家，公司通過慢慢摸索，最終形成如今的輕資產(chǎn)模式。
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