專訪艾爾文國(guó)際婚紗館創(chuàng)始人鄭冰：感恩執(zhí)著心 感悟幸福美

（艾爾文國(guó)際婚紗館創(chuàng)始人鄭冰）

做過(guò)英語(yǔ)老師、當(dāng)過(guò)總裁秘書(shū)、看過(guò)各國(guó)風(fēng)情又回到這里——廈門，最終成為艾爾文國(guó)際婚紗館創(chuàng)始人鄭冰發(fā)現(xiàn)理想、實(shí)現(xiàn)理想的地方。與這個(gè)圈子里眾多專業(yè)出身的人不同，她敏銳的時(shí)尚觸覺(jué)源于天賦和機(jī)遇。源于發(fā)自內(nèi)心深處的熱愛(ài)，她能夠在完全不同的環(huán)境中不停汲取時(shí)尚的尖端前沿信息，于形形色色的人身上發(fā)現(xiàn)不同的情感需求，把身邊的一切變?yōu)閷W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的資源，也得以在這個(gè)行業(yè)越走越遠(yuǎn)。

與鄭冰的對(duì)話，離不開(kāi)艾爾文國(guó)際婚紗館。她說(shuō)自己很享受“發(fā)現(xiàn)美”和“創(chuàng)造美”的過(guò)程，并且因?yàn)榧尤脒@個(gè)行業(yè)而體會(huì)到前所未有的“幸福感”。在她的身上，我們可以看到一步步實(shí)現(xiàn)理想帶來(lái)的喜悅，它可以讓你渾身散發(fā)出一種自信的光；也正是這種光芒，給艾爾文國(guó)際婚紗館品牌染上一層鮮活的感性色彩。婚紗攝影，不僅可以給眾多新人帶來(lái)難忘的回憶，也成為這個(gè)樂(lè)在其中的“實(shí)干家”人生中最難割舍的情結(jié)。

Q：您曾經(jīng)當(dāng)過(guò)英語(yǔ)教師、總裁秘書(shū)，看起來(lái)距離婚紗攝影行業(yè)非常遙遠(yuǎn)，您為什么選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？

A：我大學(xué)的專業(yè)是英語(yǔ)教育，出來(lái)就做了英語(yǔ)教師，也是因?yàn)檫@一專業(yè)優(yōu)勢(shì)，讓我有更多機(jī)會(huì)接觸到國(guó)外的電影、雜志、網(wǎng)站，更直接地得到一些更加尖端和前沿的時(shí)尚信息。我之前做的是快消行業(yè)總裁秘書(shū)，所接觸的人和環(huán)境完全不同，感受到的東西更是千差萬(wàn)別，也因此有更多機(jī)會(huì)跟更廣泛的社會(huì)領(lǐng)域接觸，去國(guó)外看一些讓我覺(jué)得更美的東西。

我對(duì)婚紗有一種“憧憬”，套用一句話就是“念念不忘，必有回響”，一直以來(lái)，我對(duì)美都有很敏感的觸覺(jué)，也很喜歡發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的過(guò)程。我經(jīng)常買了衣服之后自己動(dòng)手改，也特別關(guān)注婚紗行業(yè)。結(jié)識(shí)歐晉之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)是我尋找多年后最喜歡的一件事，這個(gè)行業(yè)帶給我特別強(qiáng)的幸福感，完全不會(huì)因工作感到枯燥，因?yàn)槲覀兠恳惶焖佑|的客人不同，他們的愛(ài)情故事以及婚照效果都各不相同，當(dāng)你每天都能跟幸福和美打交道的時(shí)候，就會(huì)覺(jué)得生活特別充實(shí)，一旦進(jìn)入就會(huì)愛(ài)上這個(gè)行業(yè)，不會(huì)再離開(kāi)。

2012年我們剛開(kāi)始做艾爾文國(guó)際婚紗館的時(shí)候，就同步開(kāi)始接觸手繡龍鳳褂等高端業(yè)務(wù)。而那時(shí)候的廈門，幾乎沒(méi)有什么婚紗館，更別提相關(guān)的更多服務(wù)。但是2013年下半年開(kāi)始，各種形式的婚紗館在廈門相繼成立，到了2014年，更是如雨后春筍般接二連三地大量涌現(xiàn)。我相信廈門只是這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)縮影，全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也基本如此，因?yàn)樵絹?lái)越多的市場(chǎng)需求出現(xiàn)，大家都希望把服務(wù)做得更加細(xì)致。

（艾爾文國(guó)際婚紗館圖片）

Q：您如何看待國(guó)內(nèi)的婚紗館市場(chǎng)？在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，您認(rèn)為艾爾文國(guó)際婚紗館的特色是什么？

A：目前國(guó)內(nèi)婚紗館市場(chǎng)，根據(jù)城市級(jí)別不同、消費(fèi)能力不同，以及婚紗館的品牌定位、消費(fèi)群定位、價(jià)格定位等不同，服務(wù)質(zhì)量和水平也參差不齊。大部分的貨源是來(lái)自于大婚紗生產(chǎn)商的批量生產(chǎn)，當(dāng)然也有一些有實(shí)力的婚紗館會(huì)選用更多國(guó)際品牌。廈門也是一樣，做國(guó)際品牌的有，做批發(fā)式廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的也有。但是，品質(zhì)和價(jià)格是成正比的，一分價(jià)錢一分貨，他們所提供的服務(wù)品質(zhì)和水平也不盡相同。

（艾爾文國(guó)際婚紗館圖片）

具體到我們的艾爾文國(guó)際婚紗館，主要有4大品牌專屬特色：第一，我們是跟婚紗攝影相結(jié)合，主打簡(jiǎn)約、典雅氣質(zhì)高雅的婚紗；第二，我們的品牌更加“接地氣”，不過(guò)分追求國(guó)際一線大牌，但是精心挑選更加適合亞洲人氣質(zhì)和身形的婚紗，比如來(lái)自韓國(guó)、土耳其的高端定制品牌，它們可能在國(guó)際上沒(méi)有很高知名度，但做工、品質(zhì)和設(shè)計(jì)感都明顯高于所謂的國(guó)際大牌；第三，我們有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)客人要求現(xiàn)場(chǎng)手繪并形成3D設(shè)計(jì)稿，還可以根據(jù)客戶喜好提供面料，甚至包括來(lái)圖來(lái)樣定制，這些優(yōu)勢(shì)到目前為止在廈門都是獨(dú)一家；最后，我們可以為新娘提供更加人性化的貼心服務(wù)，準(zhǔn)新娘不僅僅是來(lái)到這里挑選自己喜歡的婚紗，還可以享受專業(yè)的造型師、設(shè)計(jì)師、禮服搭配師團(tuán)隊(duì)整體服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)個(gè)人形象氣質(zhì)、婚禮場(chǎng)地需求、家人意見(jiàn)及準(zhǔn)新人自身喜好等綜合因素，設(shè)計(jì)并提供不同的婚紗及造型建議。

Q：您會(huì)選擇什么類型風(fēng)格的服裝體現(xiàn)本次發(fā)布會(huì)？

A：這一次的發(fā)布會(huì)是艾爾文視覺(jué)5周年的周年慶，同時(shí)也是我們專屬的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。這一次，我們希望做自己真正想要的，于是我們精心策劃了四個(gè)不同的主題，并通過(guò)這四個(gè)主題來(lái)體現(xiàn)不同造型風(fēng)格和服裝搭配，這次的禮服和婚紗的展現(xiàn)可能并不適用于現(xiàn)實(shí)中的婚禮跟新娘，更多的是一些創(chuàng)意和理念的呈現(xiàn)，也包括一些細(xì)節(jié)的改造等。

本次發(fā)布會(huì)壓軸的婚紗作品是專屬于我們自己的高端定制品牌“AI Couture”，這其中，A代表“ALVIN”，I代表我的英文名字“ICY”，兩者結(jié)合的“AI”則代表艾爾文的“艾”。品牌已經(jīng)通過(guò)商標(biāo)注冊(cè)，并由我們品牌旗下設(shè)計(jì)師全權(quán)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作，為客人進(jìn)行量身定制，對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)而言有著特別的意義，因此特別安排在本次發(fā)布會(huì)上壓軸亮相，帶給大家全新的面貌。

（艾爾文國(guó)際婚紗館創(chuàng)始人鄭冰設(shè)計(jì)手繪稿）

Q：以您多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，消費(fèi)者大多傾向于什么樣的婚紗禮服？您對(duì)于新娘結(jié)婚選擇婚紗禮服有何建議？

A：我很難從自己的主觀角度來(lái)判斷大眾喜歡什么樣的衣服。因?yàn)槊總€(gè)新娘、新郎都有很大不同，他們各自的愛(ài)情故事以及婚禮場(chǎng)所、雙方的家庭環(huán)境等因素也千差萬(wàn)別，因此很難有一個(gè)規(guī)律性的總結(jié)。我對(duì)每個(gè)新娘結(jié)婚前有關(guān)婚紗禮服的挑選建議是：任何漂亮的、昂貴的，最終都不如最適合你的，所有衣服都是為了更加襯托你的氣質(zhì)，如果你的婚紗禮服選的恰到好處，人們將會(huì)銘記這場(chǎng)婚禮，難忘這個(gè)新娘獨(dú)特的美。

（艾爾文國(guó)際婚紗館圖片）

Q：您對(duì)艾爾文國(guó)際婚紗館未來(lái)的期待是怎樣的？

A：艾爾文國(guó)際婚紗館，就像我的另一個(gè)孩子。我期待它能夠慢慢長(zhǎng)大，能夠在不斷發(fā)展的過(guò)程中逐漸形成自己的特色，我希望我們的設(shè)計(jì)師能夠?yàn)閺V大新娘做出更多、更適合她們的專屬定制禮服，提供最貼心的服務(wù)。我倒沒(méi)有想過(guò)哪一天要開(kāi)很多分店，只希望來(lái)我們家的每一位新娘都是充滿期許而來(lái)，在這里找到自己所想要、實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我想，每一個(gè)女孩從小都有一個(gè)婚紗夢(mèng)，所以艾爾文國(guó)際婚紗館的核心理念，就是穿上你的“夢(mèng)想”。

（艾爾文國(guó)際婚紗館創(chuàng)始人鄭冰及其兒女）

不做批量婚紗產(chǎn)品生意、不盲從所謂的市場(chǎng)潮流，鄭冰在創(chuàng)業(yè)路上始終目標(biāo)清晰、腳步篤定。非專業(yè)出身的人，也可以做出讓專業(yè)人士深為嘆服的成績(jī)。這一切，除了源自內(nèi)心深處的無(wú)限熱愛(ài)，還有冷靜理智的市場(chǎng)考量、始終如一的品牌理念和不斷創(chuàng)新升級(jí)的服務(wù)體驗(yàn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí)不滿足于現(xiàn)狀，通過(guò)各種嘗試和革新讓一個(gè)行業(yè)變得更強(qiáng)大、更美好，這種對(duì)于行業(yè)的深層熱愛(ài)，才是艾爾文國(guó)際婚紗館迅速發(fā)展并贏得人心的“秘籍”。