（艾爾文國際婚紗館創始人鄭冰）

做過英語老師、當過總裁秘書、看過各國風情又回到這里——廈門，最終成為艾爾文國際婚紗館創始人鄭冰發現理想、實現理想的地方。與這個圈子里眾多專業出身的人不同，她敏銳的時尚觸覺源于天賦和機遇。源于發自內心深處的熱愛，她能夠在完全不同的環境中不停汲取時尚的尖端前沿信息，于形形色色的人身上發現不同的情感需求，把身邊的一切變為學習和成長的資源，也得以在這個行業越走越遠。

與鄭冰的對話，離不開艾爾文國際婚紗館。她說自己很享受“發現美”和“創造美”的過程，并且因為加入這個行業而體會到前所未有的“幸福感”。在她的身上，我們可以看到一步步實現理想帶來的喜悅，它可以讓你渾身散發出一種自信的光；也正是這種光芒，給艾爾文國際婚紗館品牌染上一層鮮活的感性色彩。婚紗攝影，不僅可以給眾多新人帶來難忘的回憶，也成為這個樂在其中的“實干家”人生中最難割舍的情結。

Q：您曾經當過英語教師、總裁秘書，看起來距離婚紗攝影行業非常遙遠，您為什么選擇進入這個行業？

A：我大學的專業是英語教育，出來就做了英語教師，也是因為這一專業優勢，讓我有更多機會接觸到國外的電影、雜志、網站，更直接地得到一些更加尖端和前沿的時尚信息。我之前做的是快消行業總裁秘書，所接觸的人和環境完全不同，感受到的東西更是千差萬別，也因此有更多機會跟更廣泛的社會領域接觸，去國外看一些讓我覺得更美的東西。

我對婚紗有一種“憧憬”，套用一句話就是“念念不忘，必有回響”，一直以來，我對美都有很敏感的觸覺，也很喜歡發現美、創造美的過程。我經常買了衣服之后自己動手改，也特別關注婚紗行業。結識歐晉之后，我發現這個行業是我尋找多年后最喜歡的一件事，這個行業帶給我特別強的幸福感，完全不會因工作感到枯燥，因為我們每一天所接觸的客人不同，他們的愛情故事以及婚照效果都各不相同，當你每天都能跟幸福和美打交道的時候，就會覺得生活特別充實，一旦進入就會愛上這個行業，不會再離開。

2012年我們剛開始做艾爾文國際婚紗館的時候，就同步開始接觸手繡龍鳳褂等高端業務。而那時候的廈門，幾乎沒有什么婚紗館，更別提相關的更多服務。但是2013年下半年開始，各種形式的婚紗館在廈門相繼成立，到了2014年，更是如雨后春筍般接二連三地大量涌現。我相信廈門只是這個市場的一個縮影，全國市場的發展也基本如此，因為越來越多的市場需求出現，大家都希望把服務做得更加細致。

（艾爾文國際婚紗館圖片）

Q：您如何看待國內的婚紗館市場？在這樣的市場競爭中，您認為艾爾文國際婚紗館的特色是什么？

A：目前國內婚紗館市場，根據城市級別不同、消費能力不同，以及婚紗館的品牌定位、消費群定位、價格定位等不同，服務質量和水平也參差不齊。大部分的貨源是來自于大婚紗生產商的批量生產，當然也有一些有實力的婚紗館會選用更多國際品牌。廈門也是一樣，做國際品牌的有，做批發式廉價競爭的也有。但是，品質和價格是成正比的，一分價錢一分貨，他們所提供的服務品質和水平也不盡相同。

（艾爾文國際婚紗館圖片）

具體到我們的艾爾文國際婚紗館，主要有4大品牌專屬特色：第一，我們是跟婚紗攝影相結合，主打簡約、典雅氣質高雅的婚紗；第二，我們的品牌更加“接地氣”，不過分追求國際一線大牌，但是精心挑選更加適合亞洲人氣質和身形的婚紗，比如來自韓國、土耳其的高端定制品牌，它們可能在國際上沒有很高知名度，但做工、品質和設計感都明顯高于所謂的國際大牌；第三，我們有自己的設計師團隊，可以根據客人要求現場手繪并形成3D設計稿，還可以根據客戶喜好提供面料，甚至包括來圖來樣定制，這些優勢到目前為止在廈門都是獨一家；最后，我們可以為新娘提供更加人性化的貼心服務，準新娘不僅僅是來到這里挑選自己喜歡的婚紗，還可以享受專業的造型師、設計師、禮服搭配師團隊整體服務，我們會根據個人形象氣質、婚禮場地需求、家人意見及準新人自身喜好等綜合因素，設計并提供不同的婚紗及造型建議。

Q：您會選擇什么類型風格的服裝體現本次發布會？

A：這一次的發布會是艾爾文視覺5周年的周年慶，同時也是我們專屬的一場發布會。這一次，我們希望做自己真正想要的，于是我們精心策劃了四個不同的主題，并通過這四個主題來體現不同造型風格和服裝搭配，這次的禮服和婚紗的展現可能并不適用于現實中的婚禮跟新娘，更多的是一些創意和理念的呈現，也包括一些細節的改造等。

本次發布會壓軸的婚紗作品是專屬于我們自己的高端定制品牌“AI Couture”，這其中，A代表“ALVIN”，I代表我的英文名字“ICY”，兩者結合的“AI”則代表艾爾文的“艾”。品牌已經通過商標注冊，并由我們品牌旗下設計師全權負責設計、制作，為客人進行量身定制，對我們整個團隊而言有著特別的意義，因此特別安排在本次發布會上壓軸亮相，帶給大家全新的面貌。

（艾爾文國際婚紗館創始人鄭冰設計手繪稿）

Q：以您多年的經驗來看，消費者大多傾向于什么樣的婚紗禮服？您對于新娘結婚選擇婚紗禮服有何建議？

A：我很難從自己的主觀角度來判斷大眾喜歡什么樣的衣服。因為每個新娘、新郎都有很大不同，他們各自的愛情故事以及婚禮場所、雙方的家庭環境等因素也千差萬別，因此很難有一個規律性的總結。我對每個新娘結婚前有關婚紗禮服的挑選建議是：任何漂亮的、昂貴的，最終都不如最適合你的，所有衣服都是為了更加襯托你的氣質，如果你的婚紗禮服選的恰到好處，人們將會銘記這場婚禮，難忘這個新娘獨特的美。

（艾爾文國際婚紗館圖片）

Q：您對艾爾文國際婚紗館未來的期待是怎樣的？

A：艾爾文國際婚紗館，就像我的另一個孩子。我期待它能夠慢慢長大，能夠在不斷發展的過程中逐漸形成自己的特色，我希望我們的設計師能夠為廣大新娘做出更多、更適合她們的專屬定制禮服，提供最貼心的服務。我倒沒有想過哪一天要開很多分店，只希望來我們家的每一位新娘都是充滿期許而來，在這里找到自己所想要、實現自己的夢想。我想，每一個女孩從小都有一個婚紗夢，所以艾爾文國際婚紗館的核心理念，就是穿上你的“夢想”。

（艾爾文國際婚紗館創始人鄭冰及其兒女）

不做批量婚紗產品生意、不盲從所謂的市場潮流，鄭冰在創業路上始終目標清晰、腳步篤定。非專業出身的人，也可以做出讓專業人士深為嘆服的成績。這一切，除了源自內心深處的無限熱愛，還有冷靜理智的市場考量、始終如一的品牌理念和不斷創新升級的服務體驗。在實現夢想的同時不滿足于現狀，通過各種嘗試和革新讓一個行業變得更強大、更美好，這種對于行業的深層熱愛，才是艾爾文國際婚紗館迅速發展并贏得人心的“秘籍”。