往常，各大品牌比拼的都是誰歷史更久遠，而如今，卻有無數(shù)品牌主大肆玩起了“小鮮肉營銷”，誓與眾友商們比比誰更年輕，誰更嫩;究其原因，無非是為了抓住新生代消費群體的目光，品牌方們也不得不放下身段，設(shè)身處地地站在受眾的角度去思考他們究竟想要看到什么。
一直奉行著“消費者在哪里，我們就在哪里”這條營銷界真理的珍珠護膚世家歐詩漫OSM，則在雙旦推出了一套“顏值超高”的營銷組合拳——她們召喚了一群擁有高顏值、傲人身材的男模，從圣誕前夕到元旦之后，從線上傳播男神寵愛視頻到線下圣誕節(jié)男神送驚喜，直到1月6日落幕的男神年貨節(jié)直播，活動期間高潮迭出，吸引無數(shù)網(wǎng)友圍觀，不僅為品牌帶來了巨大聲量，也實實在在得落在了電商轉(zhuǎn)化上，大大提升了歐詩漫天貓旗艦店的銷售額。
在喧囂過后，我們不妨來看看，歐詩漫此次的營銷戰(zhàn)役，為何會取得如此大的成功。
一、精準(zhǔn)洞察用戶心理，少女心視頻重磅出擊
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，歐詩漫的主要用戶群體是18-40歲的女性消費者，這些用戶中，不論是傲視天下的御姐，還是單純可愛的萌妹，其心中都有一顆粉嫩的少女心，幻想著某一天，能等到那位真命天子的寵愛。歐詩漫正是精準(zhǔn)洞察了這一點，花式玩轉(zhuǎn)起了“男神”。
12月20日起，一則名為《少女の圣誕奇夢，這個腦洞有點大》的MV，在騰訊、優(yōu)酷、土豆等主流視頻網(wǎng)站上線，引起了不少網(wǎng)友的圍觀。視頻中，女主被一群高顏值美男公主般寵愛著，還為她送上了歐詩漫精心準(zhǔn)備的圣誕美膚禮，實在是羨煞旁人!短短數(shù)日內(nèi)，該MV就獲得高達四百萬的點擊量， 網(wǎng)友們紛紛在視頻下留下了 “放開那個女孩，沖我來”“女主上輩子一定拯救了銀河系”等留言。
而緊接著，多位不同領(lǐng)域、不同類型的微博、微信知名KOL直發(fā)微博推廣MV 并po出歐詩漫雙旦活動以及天貓旗艦店鏈接，更是將活動推到了高潮。至今為止，9個微博、5個微信kol發(fā)布的內(nèi)容，曝光量已高達1000w次。
并且這個MV還在微博衍生出話題#花漾新年pa#引發(fā)了一場”全民papapa”運動。
二、男神線下送驚喜，持續(xù)引爆熱議
如果說，《少女の圣誕奇夢，這個腦洞有點大》是一場全民圍觀的羨慕嫉妒恨，那么走出MV送驚喜上門的男神快遞員們帶來的則是所有女生的狂歡~因為，當(dāng)你在歐詩漫天貓旗艦店點擊“提交訂單”后，很有可能為你送快遞的就是鮮肉男神哦!除了送歐詩漫圣誕禮上門，小鮮肉們還會滿足用戶的各種合理需求——比如送上暖心早餐、與女生來個深情對視、壁咚、來個公主抱等等都是不在話下。
男神為你送快遞，還提供各種不可描述的服務(wù)，這事件本身就具有相當(dāng)大的爆點，再加上微博KOL的持續(xù)報道，更是引爆了社媒上的二次高潮!
據(jù)悉，至截稿日，微博話題#花漾圣誕pa#話題閱讀約4353w、討論近15w，該話題更是憑借自身熱度登上微博熱門榜第六位，大大提高了歐詩漫的曝光度，為品牌帶來了可觀的聲量。
三、鮮肉男神春節(jié)直播，將流量變現(xiàn)為銷量
在本次營銷戰(zhàn)役前期，《少女の圣誕奇夢》MV及男神送快遞的線上線下雙套組合拳，已為歐詩漫吸引了不少粉絲的關(guān)注，幫助用戶建立了良好的品牌認知，而如何將這流量變現(xiàn)?歐詩漫還是選擇借助“男神”，舉辦了一場別開生面的直播。
1月6日，歐詩漫邀請了幾位顏值和身材都爆表的男模特參與春節(jié)特別版節(jié)目《領(lǐng)個男神回家過年》，在直播過程中，男神們不僅與大家閑談春節(jié)習(xí)俗，自制珍珠面膜，還現(xiàn)場秀起了才藝書寫對聯(lián)、剪起窗花、包起了餃子。當(dāng)然除了男神的展示才藝環(huán)節(jié)，歐詩漫還為粉絲們發(fā)放了不少福利——紅包、優(yōu)惠券大派送;刺激的歐詩漫年貨禮包一元秒殺;點贊解鎖紅包雨;正裝歐詩漫珍珠白肌源凈白4件套9.99元超值試用等活動數(shù)不勝數(shù)。
據(jù)悉，這場旨在為天貓年貨節(jié)進行預(yù)熱的直播，互動人數(shù)高達1.2W,點贊數(shù)近700W，粉絲們的熱情達到空前高漲。
在這樣一個訊息大爆炸的時代，歐詩漫廣受關(guān)注、屢創(chuàng)佳績，與其貼近年輕目標(biāo)用戶的營銷策略密不可分，從精準(zhǔn)洞察用戶心理，到完美玩轉(zhuǎn)“小鮮肉營銷”，歐詩漫一直站在受眾的角度出奇招，也唯有此法，才能保證在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，砥礪奮進!
只是不知在品牌年輕化的道路上不斷嘗試和突破的歐詩漫，下回會出什么奇招?讓我們拭目以待吧!
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