互動營銷時代 天貓金妝獎打響新媒體傳播經(jīng)典之役

北京時間2月27日，第89屆奧斯卡金像獎頒獎典禮在美國好萊塢舉辦，緊接著第二天(2月28日)，有著線上 “美妝界奧斯卡”之稱的天貓美妝金妝獎2017年頒獎盛典也在上海盛大開幕。

不同于其他的依托于消費者和達人評選的美妝類獎項，天貓金妝獎的年度品牌大獎，是基于過億消費者與天貓上千個品牌互動產(chǎn)生的海量搜索、購買數(shù)量、使用報告和用后分享產(chǎn)生的不同緯度大數(shù)據(jù)，最終產(chǎn)生，具有極強的公信力，或者說是“更懂你的美妝大獎”。

天貓金妝獎定義了各大美妝品牌的行業(yè)地位，也為消費者提供了更多的購物參考和指南。特別是2017年第三屆金妝獎在新媒體傳播方面的創(chuàng)新，堪稱社會營銷的經(jīng)典案例。

明星效應(yīng)最大化，“特別助理”邀請函引爆線上輿論

不同于2016年的天貓金妝獎只有一位明星，今年的金妝獎邀請了各個美妝品牌的代言人多達10余人。張藝興、宋茜、佟麗婭、陳喬恩、宋佳、SNH48、關(guān)曉彤等當(dāng)紅明星悉數(shù)到場助陣。

為了把明星的粉絲效應(yīng)放大到最大化，天貓美妝在新媒體傳播方面打造了明星“特別助理”邀請函線上活動，瞬間在社交媒體引爆了焦點。

該款H5在網(wǎng)上引起熱議，23-25日在線報名人數(shù)超過2萬人。

通過這種創(chuàng)意的新媒體互動形式，成功讓消費者們了解了天貓金妝獎，更收獲了各大社交軟件中的爆炸式傳播。

微博話題#天貓金妝獎#討論量暴增，累計閱讀量達到3.9億次，相關(guān)討論更是突破150萬條。

天貓金妝獎和明星的吸引力實在太大，甚至有看到商機的“黃牛”在淘寶上賣起了頒獎典禮的門票。“機智”的票販子們，在標(biāo)題中突出“張藝興、宋茜、陳喬恩、關(guān)曉彤”等明星，而門票的價格更是被炒到了1500元。

天貓美妝策劃的活動，通過新媒體傳播的形式，使得天貓金妝獎、各大美妝品牌以及明星都得到了品牌上的認可。

大數(shù)據(jù)發(fā)威，創(chuàng)意榜單趣味傳播

天貓美妝認為，所有的消費者都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，消費者無處不在。只要平臺上的數(shù)字可運營可追蹤，人群可挖掘，都可以成為消費者運營的陣地。在第三屆天貓金妝獎的預(yù)熱中，天貓充分發(fā)揮了基于大數(shù)據(jù)的social的榜單，在23日至27日持續(xù)預(yù)熱。

23日，天貓美妝運用街頭采訪視頻的形式，制造話題“據(jù)說每個女生一生要吃掉3公斤口紅，那么你們造全國各地都愛“吃”神馬顏色嗎”，吸引大家對全中國不同地方喜歡口紅顏色問題關(guān)注，期待在金妝獎當(dāng)天解答。

《拯救霧霾危“肌”》：天貓美妝調(diào)查了12月霧霾天最嚴(yán)重的2周天貓上買的最好的潔面產(chǎn)品;

《女友力max面膜》：現(xiàn)在的女生不僅自己愛保養(yǎng)，也開始給男票科普保養(yǎng)概念，甚至為對方的面子工程做努力，天貓美妝統(tǒng)計了女生最愛給男生買的面膜;

《撩神最愛的護手霜》：保養(yǎng)除了女生，男生也開始注重，從簡單的護手霜開始，天貓美妝調(diào)查了他們最愛的護手霜產(chǎn)品;

《95后萌妹紙最愛的身體護理》：保養(yǎng)不僅開始受男性關(guān)注，也開始低齡化，對于95后的妹紙，她們也已經(jīng)開始了身體護理，天貓美妝為此做了數(shù)據(jù)調(diào)查。

《處女座最愛的遮瑕產(chǎn)品》：愛完美的處女座最愛的遮瑕產(chǎn)品。

口紅顏色地圖、拯救霧霾危“肌”、女友力、萌妹子、處女座等等話題，個個都深入90后年輕人的內(nèi)心，十分有網(wǎng)絡(luò)互動性，引發(fā)了關(guān)于榜單大量的二次傳播和相關(guān)傳播。

在新媒體傳播過程中，不僅僅是話題本身被粉絲們所關(guān)注，入圍榜單的美妝單品也成為90后年輕人的“剁手”首選。這對美妝品牌來說，可謂傳播精準(zhǔn)。

目前已入駐天貓美妝的品牌在2016年雙11前的預(yù)售時期內(nèi)，天貓美妝品牌僅10天的銷售額同比暴漲113%。天貓美妝此次在新媒體傳播方面的創(chuàng)新，或許將開創(chuàng)美妝線上營銷的新路徑，我們拭目以待吧!