New Balance的天貓超級(jí)品牌日，徹底引爆粉絲經(jīng)濟(jì)

據(jù)鈦媒體的最新報(bào)道，New Balance的野心是完成在2020年之前成為運(yùn)動(dòng)品牌前三名的目標(biāo)。

為此，2017年伊始，New Balance舉動(dòng)不斷，當(dāng)然也包括了4月5日的天貓超級(jí)品牌日。這一天創(chuàng)造了許多數(shù)字：當(dāng)天銷售額位居運(yùn)動(dòng)類第一位，平均每秒售出1款產(chǎn)品，此外還推出了特別定制款，其中天貓定制款銷量超過500雙。

這一天無疑是一場(chǎng)700多萬粉絲的狂歡。

牽手黃子韜吸粉無數(shù)

今年年初，New Balance便宣布黃子韜成為其全新推出的247系列代言人。3月底，New Balance中國(guó)發(fā)布了黃子韜的代言短片《盡興而活》，當(dāng)天微博轉(zhuǎn)發(fā)破萬。

不羈、潮、敢玩，一直是黃子韜展現(xiàn)給世人的態(tài)度。短片中，黃子韜化身優(yōu)雅高貴的鋼琴家，同時(shí)也是舞臺(tái)上耀眼的時(shí)尚明星，進(jìn)而又成為神秘的街頭潮人，無論何時(shí)何地，都盡情做自己，充分傳達(dá)了New Balance247 “盡興而活”的潮流理念!

天貓超級(jí)品牌日之前，黃子韜又為本次活動(dòng)錄了一支短視頻，不少粉絲在微博留言，“遵命，我們的代言人”、“我們的代言人，我們的帥韜韜”……自發(fā)為New Balance活動(dòng)刷存在感，也使得本次活動(dòng)得到進(jìn)一步發(fā)酵，為當(dāng)日的銷量爆發(fā)奠定了絕對(duì)人氣。

粉絲蓋樓一天過10萬

3月28日，天貓超級(jí)品牌日開始前，New Balance天貓旗艦店還發(fā)起了“蓋樓有禮”。多名KOL共同蓄力，采取多元化、跨頻道的方式多方位抵達(dá)黃子韜粉絲，并通過贏取與偶像見面的福利，吸引粉絲積極參與活動(dòng)。果不其然，活動(dòng)一出，第一天蓋樓便達(dá)10.1萬層，偶像見面會(huì)入場(chǎng)券更是被搶購(gòu)一空。在后續(xù)追加的入場(chǎng)券投入下，三天蓋樓數(shù)達(dá)10.6萬層，成為了New Balance粉絲互動(dòng)第一。

如此大的互動(dòng)也可觀地轉(zhuǎn)化成了銷量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，247系列伴隨黃子韜的粉絲號(hào)召力和天貓有效的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在整個(gè)預(yù)熱期間在各大社交網(wǎng)站得到了充分轉(zhuǎn)發(fā)曝光，最終創(chuàng)造了活動(dòng)當(dāng)日2小時(shí)售出2200雙的奇跡。

天貓快消事業(yè)組及集團(tuán)大客戶總經(jīng)理靖捷曾在理解內(nèi)容、粉絲和流量之間的關(guān)系時(shí)說：“如果你真的了解你的人群，‘90后’也好、‘95后’也好，內(nèi)容越好、粉絲越多，粉絲越多，也就會(huì)帶來真正的流量。”

把關(guān)注轉(zhuǎn)換成消費(fèi)力

事實(shí)上，New Balance天貓旗艦店已經(jīng)擁有超過700萬粉絲關(guān)注，為了進(jìn)一步定位精準(zhǔn)人群，天貓為New Balance的粉絲做了一次人物畫像。

在New Balance龐大的消費(fèi)群體中，運(yùn)動(dòng)愛好者、時(shí)尚人士以及城市白領(lǐng)女性是主力軍，他們都有屬于自己的心智。于是，New Balance專業(yè)的跑鞋設(shè)計(jì)，搭配KOL專業(yè)推薦滿足了運(yùn)動(dòng)忠實(shí)愛好者的“挑剔”。同樣，針對(duì)渴望與眾不同、想擁有獨(dú)特風(fēng)格的時(shí)尚人士來說，New Balance長(zhǎng)期以來與各類時(shí)尚達(dá)人合作、舉辦各類潮流活動(dòng)，也在消費(fèi)者心中樹立了難以取代的時(shí)尚標(biāo)桿

于是，2008年，跑步越來越熱，一直致力于輕便跑鞋研發(fā)的New Balance極具眼光地抓住了這一市場(chǎng)良機(jī)。更值得稱道的是，2009年，快時(shí)尚進(jìn)軍中國(guó)，小腳褲成街頭新風(fēng)景，帶有流行元素，同時(shí)又穿著舒適的New Balance復(fù)古休閑系列便成為搭配的首選。2010年后，New Balance不僅繼續(xù)牢牢抓住“跑步熱”這一潮流，更把準(zhǔn)了“時(shí)尚”這一永恒不變的銷量熱點(diǎn)。

到了2017年，New Balance下一場(chǎng)擴(kuò)張之路已是刻不容緩，天貓超級(jí)品牌日將持續(xù)助力品牌開疆辟土，精準(zhǔn)的消費(fèi)者定位和市場(chǎng)策略，都將為擴(kuò)張之路打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。