天貓小黑盒又來了！ 這回Burberry、奧迪都在

每天，商家、品牌通過互聯網平臺推出的新品，沒有幾萬，也有幾千，在商品以及信息大爆炸的時代，我該如何找到久違的新鮮感?

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豆媽剛更新了自己的微博，熟悉她的朋友知道，豆媽一定是又買(發)了什么“新鮮玩意”。在一段時間里，那件玩意會成為她的新寵，去哪兒都要帶著，而且隨時掏出來問人家：“怎么樣?好不好看?”

豆媽是出了名地愛嘗新。她生活在一線城市，在機關單位干了10來年，過的是兩點一線的普通生活，但這一切，并不妨礙豆媽擁有全套的蘋果手機、幾十個運動手環、各種空氣凈化器……

4月26日，天貓小黑盒再度上線，這次，同樣推送了16款全球大牌的新品，包括了雅詩蘭黛的氣墊粉霜、Burberry的眉筆、CPB的唇釉。豆媽抱怨，她被美諾洗碗機種草了，足足研究了一個小時：“可惜家里沒地方放。但太適合我了。”

現在，絕大部分品牌愿意拿出至少超過一半的新品通過天貓首發。天貓小黑盒因此應運而生，每月一次，從世界各地搜索近30天新鮮上市的全球新品，通過阿里大數據的挖掘，與資深買手、達人的層層篩選，挑出最優質、最超值的產品呈現給用戶。

細心的豆媽發現，這回與3月的那次有所不同：通過天貓APP的小黑盒入口，她首先看到的是雅詩蘭黛持妝無瑕氣墊粉霜的單品頁面，往下拉后才會進入一個集合了其他新品的頁面。但在3月，豆媽只收到了一個集合20個新品的頁面。當時她買了一只阿瑪尼的小胖丁唇釉。

把新品展現給潛在消費者，是天貓小黑盒最基本的邏輯。通過大數據，天貓已經可以做到 “千人千面”，而今天，一批如豆媽這樣的用戶，打開天貓小黑盒，看到的可能是雅詩蘭黛的氣墊粉霜，也可能是Burberry的眉筆，總之，是一個令人心儀的商品。

這種全新呈現方式，讓每一個人進來后的體驗和感覺都不同，但他們很快又會達成一個共識，那就是：“這個平臺展現的商品是那么了解我，如此深得我心。”

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豆媽是通過微博認識了天貓小黑盒，對于微博上的“東京、倫敦、紐約、愛爾蘭”地標大猜想，她表示，只猜中了“愛爾蘭的奶粉”，也正如此，她更有“一窺究竟”的欲望。她認真看完了小黑盒里的所有新品。

有意思的是，據說類似豆媽這樣的用戶并非少數，即使一次推送幾十款，涉及數碼、服飾、美妝、汽車等不同行業，仍有超過1/5的用戶選擇完整瀏覽。他們的理由是：通過短視頻、達人、第三方媒體的形式展現新品，讓人產生了“快速了解”的興趣，頂多花上1-2個小時，但如果換成線下體驗，豆媽很難想像要花上多少時間，“至少幾天吧”。

對于一個出了名愛嘗新的人，豆媽愿意花時間研究各種新品的技術參數、達人說法，但她并不愿意在海量的產品海洋中尋找新品。她評價，那是一件毫無技術含量的事。

但在常規的貨品呈現方式上，用戶對新品的感知度并不高，大量的新品沉在了海量的商品中，光光是打標簽的方式，并不能讓用戶眼前一亮。更為重要的是，用戶為什么要花更多錢去購買新品?

天貓小黑盒便是要把新品的價值用消費者聽得懂的語言講出來。3月24日首度亮相后，許多國際大牌立即表示了濃厚興趣，Burberry和奧迪均是首批報名的大牌。

豆媽說，顏值很重要。

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今天，豆媽入手了雅詩蘭黛的氣墊粉霜和CPB的唇釉，她打算，要和別人再 聊聊大疆的無人機、奧迪的新車，她發現了一條快速接近品牌新品的通道，這些信息豐富了她的生活。

據說，這個通道的入口正在不斷拓展。

用戶可以在不同的路徑里與天貓小黑盒不期而遇，比如在主動搜索或是在逛潮流酷玩等欄目時，它會根據大數據的匹配，精準出現在消費者整個的消費鏈路之中。

在解決櫥窗化、定制化的展示之后，它還要內容化，在許多入口、場景，你都將看到天貓小黑盒的身影：淘寶頭條、猜你喜歡、微博……

簡單來說，只要你如豆媽一樣的關注新品，你一定不會錯過小黑盒。

不過，豆媽未必知道，天貓小黑盒其實只是新品鏈路上的一環。在品牌研發新品的階段，天貓用大數據幫品牌做調研，做消費者洞察，進而完成產品、創意的孵化;在新品上市前，天貓則幫助品牌做試用，增加潛客，完成這兩步之后，新品在天貓小黑盒做首發，實現快速滲透;首發之后，天貓再用其它的產品沉淀新品，做長線運營，比如聚劃算、粉絲趴、超級品牌日等。最終，打造爆款的同時實現品牌營銷價值最大化。

她終將體驗這條鏈路的每個環節。