為美送美，底特律消費者愛上阿里速賣通國產口紅

“Jack Ma要來底特律!”當地時間6月20日，由阿里巴巴主辦的“美國中小企業論壇”即將在底特律舉辦，當地媒體已連續幾天預告。來自全美的3000位中小商家、農場主蜂擁而至，更是擠爆當地交通，實屬罕見。

實際上，“馬云旋風”為美國中小企業、農場主和企業家帶去更多發展機會的同時，還將會輸送更多優質中國品牌進入美國市場。2010年進入美國市場以來，阿里巴巴速賣通平臺上的女裝服飾、珠寶配飾、彩妝等商品深受美國消費者喜愛，2016年速賣通來自美國的訂單同比增長近40%。

來自廣州的方星2013年開始接觸美妝產品后，便潛心在速賣通平臺研究美妝產品線上運營。兩年后，方星和朋友在速賣通推出了自己的美妝品牌菲鹿兒(Focallure)，成為首批在速賣通上成長起來的中國跨境出口品牌商家。如今，其旗下唇彩、眼影、美妝工具等40余款產品，深受美國當地消費者喜愛，最近來自底特律的訂單更是有增無減。

“在美國這樣的市場，美妝就像我們用牙膏一樣，是生活必需品。”說起創業美妝的原因，方星坦言美妝在海外市場需求十足，而經過在速賣通平臺兩年的運營和實踐，時機已經成熟。

方星的判斷很準確。僅在去年，Focallure通過阿里巴巴速賣通銷往美國的訂單就超過60000筆，按照每單3-4件商品的保守估計，2016年全年就有逾20萬件菲鹿兒彩妝產品進入美國消費者的家庭。方星說，不少美國本土網紅在直播中都會推薦菲鹿兒美妝產品。在Youtube上輸入“Focallure”，就會找到上萬條海外網友自發制作的菲鹿兒產品推薦視頻。

強大的工廠研發生產能力和產業鏈配套，讓美妝產品從創意構思到上市銷售的周期短，是搶占像美國這樣成熟市場的關鍵。能在美妝產品琳瑯滿目的美國市場占得一席之地，方星坦言建立品牌并非一蹴而就，海外消費者的口碑效應才是試金石。

“美妝推新款前，我們會先做問卷調查，收集分析買家評論，免費寄樣試用。”美妝設計不再是閉門造車，而是根據海外消費者在社交平臺上的討論、互動，了解切身需求。方星還會將設計圖發給幾十位全球VIP用戶并收取反饋，她們多是海外資深彩妝師和網紅，非常了解時尚前沿動態。

以其速賣通店鋪中一款擁有30余配色的唇彩為例，方星的團隊不僅拍攝了試用視頻，還請來彩妝師和外國模特在視頻中做展示。短短幾個月時間，來自美國消費者的好評就超過了500余條，“實惠好用”、“上色持久”、“趕超大牌”是評論中最常被提到的關鍵詞，而很多美國消費者也成了這個中國美妝品牌的回頭客。

2016年，菲鹿兒收購了曾經專做國際大牌化妝品代加工的工廠。現在，廠里200余位工人專注生產銷往全球各地的中國品牌彩妝。隨著產品銷量每年都在實現翻倍增長，方星對未來很有信心，“通過速賣通，我們要讓中國彩妝帶給美國和全球更多地區消費者驚喜和尖叫。”