如果今年最燃節(jié)目是《中國(guó)有嘻哈》，那顏值最高的節(jié)目就是湖南衛(wèi)視《我們來了》。女神扎堆、風(fēng)景絕美，還有個(gè)關(guān)于可以讓人變美的節(jié)日，自然深受年輕人關(guān)注。

是的，這“讓人變美”的節(jié)日就是韓后919愛購(gòu)節(jié)!隨著《我們來了》熱播，還有鋪天蓋地的攻城風(fēng)暴和史上最hiphop剁手神曲來襲，韓后919愛購(gòu)節(jié)再次刷爆存在感!

5年造品牌節(jié)爆款，韓后919愛購(gòu)節(jié)成美妝界大IP

天上有一個(gè)天貓雙十一，地上有一個(gè)韓后919。作為國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)首個(gè)品牌節(jié)，韓后919愛購(gòu)節(jié)超乎想象地連續(xù)5年以傲人成績(jī)和口碑進(jìn)化成美妝界大IP!這幾年更被眾多業(yè)內(nèi)品牌紛紛效仿，如水密碼的補(bǔ)水節(jié)、丸美的眼霜節(jié)等。

雖有模仿卻從未超越，韓后919愛購(gòu)節(jié)向來是“頭條制造機(jī)”!2013年“天下無三”大膽出位，2014年 “姓張就白拿BB霜”直戳G點(diǎn)，2015年“我恨你”玩走心，2016年“時(shí)間留白，一生baby白”用愛調(diào)情，再到今年冠名湖南衛(wèi)視《我們來了》及推出最hiphop剁手神曲，次次都賺足了眼球!

因此每年韓后919愛購(gòu)節(jié)都交出了驚人的成績(jī)。2013年銷量破億，2014年破5億，2015年達(dá)10億，2016年則創(chuàng)造了CS渠道動(dòng)銷同比增長(zhǎng)30%、屈臣氏本土品牌銷量第一、全淘本土品牌銷量第一等神話。而今年增長(zhǎng)幅度仍讓業(yè)內(nèi)艷羨，甚至多個(gè)渠道賣到斷貨。

今年韓后919愛購(gòu)節(jié)已經(jīng)進(jìn)入了第5個(gè)年頭。面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)和消費(fèi)人群年輕化等挑戰(zhàn)，韓后919愛購(gòu)節(jié)也將進(jìn)一步深化品牌節(jié)IP的品牌價(jià)值和影響力。

玩得不夠大，怎叫大IP?

對(duì)1個(gè)大IP來說，實(shí)質(zhì)是擁有龐大的粉絲聚集并形成口碑效應(yīng)。其效應(yīng)最直接的價(jià)值就是商業(yè)轉(zhuǎn)化。作為玩轉(zhuǎn)年輕人市場(chǎng)的“老司機(jī)”，今年韓后919愛購(gòu)節(jié)更是放大招。通過頂級(jí)平臺(tái)+頭部資源+爆款內(nèi)容，強(qiáng)化品牌節(jié)IP的年輕基因，將普通受眾層層遞進(jìn)升級(jí)為品牌節(jié)粉絲，深挖年輕粉絲的變現(xiàn)價(jià)值，打造年輕人群心中繼淘寶、B站、王者榮耀等的又一個(gè)大IP。

1.5億巨資實(shí)現(xiàn)兩大年輕IP聯(lián)合，強(qiáng)勢(shì)輻射全國(guó)年輕受眾。今年8月韓后919愛購(gòu)節(jié)以1.5億合作湖南衛(wèi)視黃金時(shí)段《我們來了》。這也是業(yè)內(nèi)首次以品牌節(jié)名義獨(dú)家冠名綜藝節(jié)目。韓后和湖南衛(wèi)視同樣是業(yè)內(nèi)年輕化營(yíng)銷的標(biāo)桿，兩者強(qiáng)品牌，強(qiáng)平臺(tái)，強(qiáng)IP的聯(lián)合，自然有利于最大程度發(fā)揮韓后品牌節(jié)IP的年輕化價(jià)值。

截至9月20日，節(jié)目全國(guó)收視率連續(xù)NO.1，網(wǎng)絡(luò)播放總量達(dá)6.2億。隨著節(jié)目持續(xù)霸屏，韓后919愛購(gòu)節(jié)線上線下觸達(dá)全國(guó)受眾10.8億人次，獲得巨大曝光度，更有效擴(kuò)大韓后919愛購(gòu)節(jié)IP在年輕人群的影響力。

《我們來了》第二季聚集汪涵+吳秀波兩大男神，和關(guān)之琳、宋茜、唐藝昕等話題+顏值雙高的女神，吸引大批年輕粉絲瘋狂打call。但如何利用《我們來了》高顏值的內(nèi)容，制造讓人一看到《我們來了》就想到韓后919愛購(gòu)節(jié)的“營(yíng)銷CP”效應(yīng)呢?

韓后選擇了節(jié)目原生場(chǎng)景無縫植入。通過明星護(hù)膚小劇場(chǎng)、游戲綁定、劇情嘉賓互動(dòng)等原生內(nèi)容，在節(jié)目中全方位曝光。不僅觀眾被花式洗腦，連嘉賓遇見韓后919愛購(gòu)節(jié)也驚呼“好有愛的節(jié)日”“我也要去買”等，無形中利用明星效應(yīng)為品牌節(jié)IP做背書。

攻城風(fēng)暴重點(diǎn)滲透，精準(zhǔn)圈定核心年輕受眾。7月底到9月，韓后919愛購(gòu)節(jié)刮起品牌首個(gè)“上天下地”的攻城風(fēng)暴。通過在廣州、東莞、溫州、阜陽等多個(gè)韓后核心銷售城市，捕捉目標(biāo)年輕受眾主要的生活場(chǎng)景，引爆主場(chǎng)媒體，將韓后919愛購(gòu)節(jié)IP進(jìn)行深度滲透，牢牢抓住核心的年輕消費(fèi)力。

據(jù)了解，韓后919愛購(gòu)節(jié)在攻城風(fēng)暴中，進(jìn)行大手筆的優(yōu)勢(shì)資源投放。從CBD到休閑娛樂區(qū)，從住宅到高校，從地鐵到公共交通等年輕人聚集區(qū)域，霸氣承包了城市地標(biāo)、候車亭、樓體等核心媒體。先在東莞主城區(qū)候車亭廣告位全覆蓋，打響了本次“攻城”頭炮，隨后攻城風(fēng)暴席卷華南、華中、華北等區(qū)域，最后延伸全國(guó)。

此外，在安徽阜陽、浙江溫州等各個(gè)城市的繁華商區(qū)，直徑18米、高22米的“韓后919愛購(gòu)節(jié)”大氣球上天傲視全城，以鮮明獨(dú)特的創(chuàng)意引起轟動(dòng)，帶動(dòng)自主刷屏，可謂把眼球營(yíng)銷玩得淋漓盡致!

線上線下收割流量，自造品牌節(jié)IP粉絲效應(yīng)。將普通受眾積淀為粉絲社群并不容易，特別是對(duì)現(xiàn)在容易“變心”的年輕人群來說。因此今年韓后919愛購(gòu)節(jié)多維度對(duì)年輕受眾花式“開撩”，通過深度互動(dòng)強(qiáng)化年輕受眾對(duì)品牌節(jié)IP的粘性，充分收割粉絲經(jīng)濟(jì)。

線下韓后919愛購(gòu)節(jié)9月16日舉行了黃子韜粉絲見面會(huì)。據(jù)悉當(dāng)天話題閱讀量達(dá)4000萬次，天貓直播觀看高達(dá)7萬人次，更帶動(dòng)了韓后天貓旗艦店黃子韜定制產(chǎn)品銷售，占比超全店成交50%。明星親密嗨趴、直播互動(dòng)、電商購(gòu)買，三端聯(lián)合，無限放大代言人的流量?jī)r(jià)值，為韓后919愛購(gòu)節(jié)收割粉絲經(jīng)濟(jì)。

線上則為搶奪億級(jí)年輕流量，韓后919愛購(gòu)節(jié)精準(zhǔn)捕捉騰訊視頻APP、瑞麗APP等年輕人碎片化場(chǎng)景，進(jìn)行開屏廣告、首頁焦點(diǎn)位等傳播，時(shí)刻保證對(duì)年輕受眾多觸點(diǎn)的整合資源營(yíng)銷。

還策劃了H5“年輕不怕黑宣言”UGC互動(dòng)，并將讓粉絲們的宣言登上美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏。這和年輕人渴望讓世界看見自己的情感引起共鳴，走心又震撼!更將韓后919愛購(gòu)節(jié)深深植入年輕人群心中。

隨后借勢(shì)嘻哈熱點(diǎn)，史上最hiphop剁手神曲橫空出世，以魔性rap刺激年輕人想買就買，想美就美的real態(tài)度。據(jù)悉神曲一出1小時(shí)內(nèi)就登上熱搜榜，播放量達(dá)500萬，瞬間引爆韓后919愛購(gòu)節(jié)剁手狂潮。

萬場(chǎng)活動(dòng)多點(diǎn)開花，誰說終端不能“談情說愛”?

隨著消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)，今年韓后919愛購(gòu)節(jié)也全面布局CS、KA、百貨、屈臣氏、電商、電購(gòu)等渠道，用兩大招數(shù)和消費(fèi)者“談情說愛”。不同地點(diǎn)，同一時(shí)間，萬場(chǎng)促銷活動(dòng)百舸爭(zhēng)流，場(chǎng)場(chǎng)業(yè)績(jī)驚人。

“一見鐘情”。除了大手筆冠名投放，在終端今年韓后919愛購(gòu)節(jié)也砸下重磅資源，布置近萬組形象物料，實(shí)現(xiàn)“韓后919愛購(gòu)節(jié)”信息全覆蓋。不少門店門頭、櫥窗、貨架、員工服裝等都露出品牌節(jié)的信息，視覺震撼，氣勢(shì)驚人，讓消費(fèi)者店內(nèi)店外都能一眼清晰看到，被這抹清新綠吸引!

“甜言蜜語”。今年韓后愛購(gòu)節(jié)以“今年單品不花錢(定套盒送單品)”政策大力度支持終端。還有百元代金券、掃碼100%抽現(xiàn)金紅包、手機(jī)ipad大獎(jiǎng)等形式，刺激購(gòu)買欲，與消費(fèi)者充分互動(dòng)，增強(qiáng)粘性，幫助終端實(shí)現(xiàn)從線上流量到線下門店銷量的營(yíng)銷閉環(huán)。

場(chǎng)子熱了，還怕銷量不好嗎?據(jù)了解，僅CS渠道目標(biāo)就達(dá)1.86億!今年韓后919愛購(gòu)節(jié)有10000場(chǎng)促銷火力聯(lián)動(dòng)，大型活動(dòng)就超過了5000場(chǎng)。銷量更是多點(diǎn)開花，甚至有部分地區(qū)門店出現(xiàn)斷貨的熱銷情況，銷量漲幅更是有飛躍式的表現(xiàn)。

與其他美妝品牌造節(jié)相比，韓后919愛購(gòu)節(jié)有著打通線上線下銷售鏈、整合全媒體資源、大力度大支持政策等優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過5年，韓后919愛購(gòu)節(jié)以強(qiáng)大的創(chuàng)造力和執(zhí)行力，進(jìn)化成美妝界的大IP，也是年輕人一年一度的美麗盛宴。明年韓后919愛購(gòu)節(jié)如何繼續(xù)創(chuàng)造驚喜，讓人期待!