2011年一位叫Amber的獅子座女生 機(jī)緣下在微博注冊了名叫“野獸派”的線上花店，卻沒想到自此開始了自己的全新事業(yè)，野獸派三個(gè)字也在花藝界慢慢走紅，逐漸成就一段行業(yè)傳奇。如今的野獸派，在全國10余城市擁有25家線下門店，并于今年進(jìn)入天貓年銷售額的“億元俱樂部”。

野獸派作為倡導(dǎo)全新生活方式的品牌，自然十分注重每一個(gè)充滿儀式感的節(jié)日。在2017年12月18日，野獸派天貓超級品牌日正式開售，將充滿夢幻色彩的單品一一呈現(xiàn)，以無比的誠意及巨大的優(yōu)惠回饋所有粉絲，與消費(fèi)者共同迎來美好絢麗的圣誕日。在12月18日的天貓超級品牌日中，野獸派成交量相當(dāng)于平日成交近20倍，新買家占比近八成，新增潛客163萬，客單價(jià)再創(chuàng)新高。

阿里系大數(shù)據(jù)支持精準(zhǔn)定位品牌用戶人群

作為線上銷售起家的野獸派，在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大背景下，自然也擁有屬于品牌自身的電商渠道。面臨市場變化以及諸多客觀情況，野獸派積極應(yīng)對并選擇與天貓共同聯(lián)手，協(xié)力打造專屬天貓超級品牌日，借天貓之力為品牌擴(kuò)大聲量，沉淀更多潛在粉絲。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來便捷的同時(shí)，信息傳遞鏈卻總面臨一個(gè)問題，即是“如何才能將信息傳遞效益最大化。”受眾人群定位、投遞訊息種類、用戶喜好偏向總是以復(fù)雜而矛盾的形式出現(xiàn)，讓所有品牌都在廣泛投放和精準(zhǔn)點(diǎn)投這兩者之間猶豫不決。

天貓及時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌痛點(diǎn)，將內(nèi)部資源優(yōu)化整合，憑借阿里系平臺的巨大優(yōu)勢，獲取海量用戶數(shù)據(jù)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎惴橛脩舢嬒瘢瑢?shí)現(xiàn)具體且精準(zhǔn)的用戶偏好計(jì)算，極大程度降低不必要信息的傳遞。在大幅增強(qiáng)用戶體驗(yàn)的同時(shí)，為品牌積累有效數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的有效對接。

此次野獸派天貓超級品牌日活動，天貓從預(yù)熱期開始就調(diào)動全域資源，向目標(biāo)用戶精準(zhǔn)傳遞活動訊息，借助開機(jī)屏、滾動圖等多種形式，將第一手信息推送給“可能感興趣的”用戶，多平臺的傳播途徑有效將受眾人數(shù)最大化，為品牌活動充分預(yù)熱。

同時(shí)，天貓超級品牌日幫助品牌了解消費(fèi)者需求偏好、確定潛在消費(fèi)者性別、年齡、購物習(xí)慣等信息，將商品按需分類，以別具特色的產(chǎn)品優(yōu)勢吸引用戶，逆向牽引消費(fèi)需求，跳出原本單純促銷售賣的傳統(tǒng)銷售方式。

在野獸派的粉絲群體中，女性用戶占比擁有絕對優(yōu)勢，因此野獸派天貓超級品牌日特別設(shè)置幾個(gè)不同專場，譬如星月專場、毛絨專場、圣誕裝扮專場等不同類別，以此為亮點(diǎn)吸引女性用戶目光，拉長用戶頁面停留時(shí)間，為品牌實(shí)現(xiàn)更多成交機(jī)會。

除此以外天貓超級品牌日與野獸派也在此次活動中推出了極具天貓?zhí)厣南薅ㄉ唐罚缍ㄖ瓢b的愛心永生花樹、底部印有天貓公仔的馬克杯、天貓吉祥物造型的陶瓷散香器，相信這類精心設(shè)計(jì)的禮物一定十分貼合時(shí)下潮流消費(fèi)者對個(gè)性品位的追求。

消費(fèi)需求升級 助力品牌探尋營銷新策略

在過去，消費(fèi)者也許還愿意為單一商品買單，但隨著時(shí)代不斷發(fā)展，每天有無數(shù)的信息涌現(xiàn)，決定消費(fèi)者購買與否的因素也越來越多。營銷活動的趣味性、商品背后的品牌意義甚至是明星效應(yīng)，都是品牌營銷戰(zhàn)的關(guān)注點(diǎn)。

天貓?jiān)诓粩嗵剿餍铝闶勰Ｊ降倪^程中早已意識到這一點(diǎn)，因此在與野獸派的合作中，天貓超級品牌日積極嘗試新方法，為商品和品牌賦能，傾力打造全程無縫鏈接的商業(yè)閉環(huán)。先以話題性內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，再倚靠優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)惠的促銷手段打動消費(fèi)者達(dá)成成交，最后憑借品牌理念吸引消費(fèi)者，從深層出發(fā)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者內(nèi)心的購買需求。

這次的野獸派天貓超級品牌日，以明星話題帶動人氣流量，力邀當(dāng)紅明星劉濤站臺背書，在活動正式開售前一日大玩Live秀。直播現(xiàn)場，劉濤以精致而知性的形象出現(xiàn)在直播間，與主持人交流互動，為觀眾們揭秘屬于劉濤的優(yōu)雅人生，分享自己的生活態(tài)度。整場直播活動以明星生活為切入點(diǎn)，在輸出品牌精神的同時(shí)，以極為舒適自然地方式引導(dǎo)用戶培養(yǎng)追求品質(zhì)生活的觀念。

成功將預(yù)熱氣氛炒熱，為店鋪引入大量人氣的同時(shí)，野獸派天貓超級品牌日連番推出諸如買滿即贈、定金膨脹、下單優(yōu)惠等各種促銷手段，以無比誠意回饋所有支持品牌的消費(fèi)者，最終成功在活動當(dāng)日點(diǎn)燃熱情。

線上營銷起家的野獸派在經(jīng)歷了品牌第一階段的積累后，正不斷順應(yīng)市場變化，將單一花藝店逐漸轉(zhuǎn)型成倡導(dǎo)生活方式的概念店。而天貓?jiān)诰€上營銷方面的豐富經(jīng)驗(yàn)吸引了野獸派等大批品牌的注意，紛紛拋出橄欖枝希望與天貓超級品牌日攜手，將品牌營銷陣地?cái)U(kuò)大到新零售戰(zhàn)場。

身處行業(yè)先驅(qū)位置，天貓超級品牌日在探索新零售之路的同時(shí)擁抱變化勇于創(chuàng)新，領(lǐng)先一步進(jìn)入平臺發(fā)展快車道，努力建設(shè)適合品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展的大平臺，將天貓、品牌、消費(fèi)者這三者更好結(jié)合，打造消費(fèi)市場新風(fēng)貌。