線上服飾品牌經過近十年的發展，如何繼續保持高速增長的成為擺在行業面前的命題。除了在營銷端持續發力外，企業也展開了對可持續化、創新化的探索。“我們會繼續集中精力把服裝做好，以服裝為基礎產生更多有趣的、與用戶相關的內容。”這是衣品天成集團CEO杜立江給出的答案。一方面，衣品天成集團持續放大自身供應鏈優勢；另一方面，攜帶強大的IP資源與平臺方進行整合營銷，率先進行品牌升級。

（衣品天成集團“盛放”品牌首席時尚官“唐藝昕”出席衣品天成天貓歡聚日開幕式）

以青春不可思“藝”為主題，由衣品天成集團攜手天貓歡聚日舉辦的“衣品天成天貓歡聚日年末盛典”于2017年12月29日成功落幕。“歡聚日”為期4天，26日在廣州舉辦的線下開幕儀式上，衣品天成集團旗下“盛放”品牌首席時尚官——唐藝昕全程參與，同時邀請衣品天成合作搭配官兼淘寶美女主播烈兒寶貝擔任現場嘉賓，跟現場數百名粉絲，進行了一次別開生面的互動。

（唐藝昕與烈兒寶貝助陣衣品天成天貓歡聚日活動現場）

（各地粉絲排隊簽到入場）

（唐藝昕、烈兒寶貝與現場粉絲臺上互動）

（唐藝昕、烈兒寶貝與全場粉絲交流互動）

（粉絲現場拍照留念）

活動一開始，數十名模特身著衣品天成旗下4個女裝品牌新品進行了一場歡樂激情，時尚四射的時尚走秀。活動期間唐藝昕和烈兒寶貝還通過直播方式在“明星問答”、“時尚搭配”、“星光拼圖”等多個有趣環節與線上粉絲一起“玩耍”。而在 “歡聚日”中期，烈兒寶貝變身成為“衣品天成天貓歡聚日年末盛典”的“時尚發言人”，通過天貓直播，代表衣品天成集團與粉絲進行一場跟青春和時尚有關的歡樂互動。

整場活動，衣品天成集團旗下五大品牌悉數登場，在主陣地天貓平臺展開一場大規模的促銷活動，通過線下造勢迅速引爆品牌關注度，完成了一次“品效合一”的合作。

實際上，早在2016年年初，衣品天成集團推出全明星戰略，相繼簽約Angelababy、吳磊、宋佳、杜鵑、唐藝昕在內的5位明星，分別坐鎮衣品天成女裝、衣品天成男裝、米萊達、對白、盛放品牌。以IP資源為核心營銷的衣品天成，切中了行業發展的脈絡，通過持續挖掘時尚明星的IP效應，在品牌知名度、用戶粉絲、產品銷量呈現快速增長的勢頭——從10年前的“淘品牌”到天貓服飾中的頭部企業，再到2016年營收進入“十億俱樂部”，衣品天成集團的營收增幅在整個互聯網服裝隊伍中名列前茅。

正如杜立江曾經提到的，“服裝品牌的個性化已成趨勢，經過幾年的孵化，衣品天成集團旗下的品牌已經有了非常強大的勢能。”當然，衣品天成集團并不安于現狀，如何更大程度釋放品牌的潛在能量，也是衣品天成集團一直探索的命題。

衣品天成集團與天貓歡聚日的合作可以說是必然的。借助聚劃算平臺的大數據優勢、阿里的科技很好地助力品牌洞察消費者需求變化，結合其在新零售的經驗，融合多種創意的營銷玩法，贏得了越來越多知名品牌的認同。這其中當然也包括發跡于淘寶的衣品天成集團，其市場總監建飛表示，“與天貓這樣的大平臺展開深度合作，除了銷售商品，我們更加在意的是如何真正體現品牌價值，真正觸達品牌核心消費人群。”

對衣品天成集團而言，一眾明星IP能帶來的不僅是流量，更為核心的是明星帶來的“粉絲效應“，通過系列互動營銷事件的策劃，實現從明星粉絲到品牌粉絲的轉化，這與天貓提出的“粉絲經濟”也不謀而合，在粉絲經濟學中，消費者將全面升級為粉絲，商品消費升級為IP內容消費。隨著天貓平臺實現向人、內容、消費互動消費平臺轉變，衣品天成集團也在積極打造IP－粉絲－品牌－消費者互動的新生態產業鏈條。此外，內容營銷也在成為電商交鋒的下一個戰場。衣品天成集團利用明星IP將大量內容帶入商品，在內容互動中提升用戶粘性，讓消費者從“找需要的”到“發現想要的”，增強了用戶的個性化、定制化體驗，從而實現了“歡聚日”的意義。