茶起源于中國，早在炎黃時期，《神農食經》就有記載："茶茗久服，令人有力悅志"。而隨著茶文化的發(fā)展，茶成了我們日常必不可少的元素之一，茶的市場也隨之發(fā)展得越來越大。對于茶葉商家來說，如何把握消費者的心理，如何加強品牌的市場競爭力等問題，都成為了品牌成功與否的關鍵因素。

天貓超級品類日依托品類研究院的大數(shù)據(jù)支持，在數(shù)據(jù)分析的基礎上，精準洞察消費者的購買需求及潛在需求，發(fā)布趨勢報告——《茶消費4.0時代到來》，報告不僅對品牌及消費者關注的重點問題進行解讀，還對市場大環(huán)境下的茶消費趨勢進行了準確的定位和分析。

1、線上消費者是茶消費的初級消費者，也是擁抱創(chuàng)新的中堅力量。

天貓超級品類日品類研究院觀察到隨著線上的大比例增長，越來越多的消費者會選擇線上購買。相比于線下專業(yè)的老客，線上消費者大多數(shù)是茶品類的初級消費者，也更年輕，年齡集中在25歲-34歲。茶的消費一直是一個“品類強、品牌弱”的形式，在消費的【1.0時代】，市場上除了少量傳統(tǒng)茗茶，其余以單一原料的花草茶為主，如：荷葉茶。且市場上存在大量價格低廉、有些許功能性的、低制作工藝的單一原料花草茶線。加上線上平臺的特性，在初級階段，這些新消費者在線上轉化為品類的忠實用戶的局面未形成。

隨著人們的消費升級，對類目的需求更加分散化和個性化，我們看到了茶消費【2.0時代】的到來。在2.0時代，地域性的傳統(tǒng)茶、組合花草茶風靡一時，例如安溪鐵觀音、八寶茶等，都成為人們樂于嘗試的茶品。線上消費者因為本身屬性更愿意嘗試，因此這些茶品的線上反饋也很好。

2、平臺的注重大牌化和品牌特色化，讓更多消費者更加放心購物，讓品牌更大膽創(chuàng)新。

茶產品類本身是一個品類強、品牌弱的品類，但隨著茶的品牌化，人們選購茶時，更傾向于選購地域性品牌和傳統(tǒng)品牌。消費【3.0時代】的發(fā)展方向和天貓平臺的特性不謀而合，作為品牌的運營主陣地，越來越多的品牌選擇在線上，尤其是天貓這個平臺上開店，并且嘗試以新的理念進行運營。

3、女性和年輕消費者，將會成為線上茶類目的“機會增長點”

茶產品的整個類目最大的瓶頸就是“如何納新”。天貓超級品類日發(fā)現(xiàn)，茶類目是一個“非常年輕”的類目，正在煥發(fā)著我們意想不到的活力，影響其消費增長的最大黑馬就是花草茶。2017年在天貓平臺上，選購花草茶的女性消費者人數(shù)以及18-24的年輕消費者都達到了2016年的2倍左右。

在這個現(xiàn)象背后，我們發(fā)現(xiàn)了茶消費【4.0時代】已經到來，茶類飲品是時下消費熱潮之一，新式茶店也成為熱門話題。對越來越講究生活品質、追求健康與美的人們來說，種類和質量是選購茶的最核心影響因素。紅茶、綠茶以及豐富多樣的花草茶成為茶家族中最受歡迎TOP3。 而且天貓搜索端，花草茶類目的TOP關鍵字也是消費者搜索茶類目的TOP關鍵字, 它完全具備了作為茶整體類目“招募”先鋒的角色。

除了發(fā)布《茶消費4.0時代到來》外，天貓超級品類日也在積極地為品牌的發(fā)展和運營創(chuàng)造更優(yōu)質的品臺。在ChaLi智慧門店開幕儀式上，天貓品牌營銷中心品類營銷負責人黃建梁（花名無封）對趨勢報告進行發(fā)布，并致辭。無封表示：線上消費者是擁抱創(chuàng)新的中堅力量，平臺的注重大牌化和品牌特色化，讓更多消費者更加放心購物，讓品牌更大膽創(chuàng)新。他也提到，女性和年輕消費者，將會成為線上茶類目的機會增長點。

天貓超級品類日的發(fā)現(xiàn)和策略與ChaLi不謀而合，在品牌合作期間，天貓超級品類日針對2018年茶的行業(yè)規(guī)劃做大膽的嘗試，通過“春茶節(jié)”的心智推ChaLi的新茶和品牌，進行進一步的創(chuàng)新，大膽開拓年輕消費者、女性消費者，主張“花樣喝茶”。新零售的主戰(zhàn)場就在門店，天貓超級品類日已順利攜手ChaLi步入新零售時代。

于此同時，天貓超級品類日也在不斷嘗試與其他國內外品牌合作，幫助品牌建立屬于品牌自身的消費圈層。在天貓超級品類日中，國外品牌川寧和立頓發(fā)布多款春季新調、新口味花草茶，并在天貓超級品類日平臺上成功建立了符合品牌調性的新形象；國內茶品牌代表藝福堂和小罐茶等，重推新品，針對品牌走心宣傳，收獲了一大批忠實的品牌粉絲。

天貓超級品類日以優(yōu)質的平臺基礎，匯聚好貨，始終堅持以消費者為基準，以極致的購物體驗升級消費者的生活。同時，不斷賦能商家，共同挖掘行業(yè)趨勢，加快品牌與銷售、品牌與消費者的多向融合，提升品牌調性，輸出品牌文化，打造一次又一次高品質的品類日活動！