攜手阿里背后：“羽皇”波司登的回歸

4月22日至26日，阿里巴巴攜手波司登為代表的中國優(yōu)秀品牌出訪澳洲。作為阿里巴巴全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，此次“天貓出海”活動，由阿里CEO張勇親自領(lǐng)隊(duì)，旨在攜手中國品牌共振澳洲商業(yè)，走向全球市場。

波司登與阿里巴巴攜手出海澳洲

一邊是全球電商平臺的霸主，一邊是曾經(jīng)家喻戶曉的中國羽絨服王者，阿里巴巴與波司登的這次聯(lián)姻出海，對于最近大動作頻現(xiàn)的波司登來說，似乎有著不同尋常的意義。作為曾經(jīng)的中國“羽皇”，波司登已淡出大眾視野多年，此次攜手阿里重磅亮相，究竟預(yù)示著波司登未來怎樣的發(fā)展布局？

逆勢而上：破局品牌陣痛

作為中國家喻戶曉的羽絨服品牌，波司登曾經(jīng)一度是羽絨服的代名詞。波司登有著包攬下全球三分之一羽絨服的“輝煌戰(zhàn)績”，并在全球擁有規(guī)模最大的羽絨服生產(chǎn)供應(yīng)體系和消費(fèi)群體，穩(wěn)坐中國服裝行業(yè)頭把交椅。

對于中國消費(fèi)者而言，波司登是國民的集體回憶，穿一身波司登，不僅是當(dāng)時的冬季風(fēng)尚，更代表著對生活品質(zhì)的追求。

但近年來，不少消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的“羽皇”似乎有點(diǎn)沉寂。與此同時，越來越多的服飾品牌開始涉足羽絨服生產(chǎn)，消費(fèi)者的選擇日趨多元化，但曾經(jīng)的“國民羽絨服”卻逐漸淡出了大眾視野。

這也是眾多民族品牌正在經(jīng)歷的陣痛。在越來越開放的市場環(huán)境下，在傳承與創(chuàng)新交織的時代語境中，如何維系品牌價值，保持市場競爭力。這對習(xí)慣了一家獨(dú)大的民族品牌具有極大的挑戰(zhàn)性和顛覆性。盡管曾經(jīng)站在了行業(yè)巔峰，波司登也更清楚高處不勝寒。

在眾多國內(nèi)品牌還在苦于應(yīng)對來自外界企業(yè)不斷沖擊的壓力之時，波司登早就把視野拓展到了海外，成為中國最早進(jìn)入全球市場的自有服裝品牌之一。

勇闖藍(lán)海：全球廣泛認(rèn)可

浪潮之下，靜水流深。就在大家為昔日“羽皇”的“沉淪”而感到嘆息之時，在世界的另一頭，這張中國名片正在大放異彩。

出海一舉成功的企業(yè)有其先例，但鎩羽而歸的也不少，是什么能夠讓波司登也同樣盛名在外呢？

其中一個重要原因是源于對于品質(zhì)的苛求。

擁有著42年專注羽絨服研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作的經(jīng)驗(yàn)，波司登每一件羽絨服都經(jīng)過至少150道工序。它曾獲得美國商品展、俄羅斯博覽會金獎，還作為外交禮品贈與多國領(lǐng)導(dǎo)人。這樣的成績前，波司登自然有足夠的底氣。

中國制造，世界一流。波司登決定依托專業(yè)品質(zhì)，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給全球消費(fèi)者。

波司登在海外的步伐，也在闊步邁進(jìn)。

2013年，波司登宣布登陸美國市場。一年后，在紐約的 Rothmans 男裝集合店開設(shè)了快閃店，以靜態(tài)展的形式參加了紐約時裝周的新品發(fā)布。

2014年，波司登克服市場整體不景氣、增長受壓的影響，主動對接“一帶一路”重大戰(zhàn)略，借力意大利米蘭世博會，成功“闖入”了世界時尚之都的視野與領(lǐng)地，將中國服飾文化及原創(chuàng)設(shè)計(jì)與國際接軌，讓“中國時尚”的種子在米蘭、意大利乃至整個歐洲播種、發(fā)芽。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅米蘭一地，現(xiàn)今便有350家買手店銷售波司登羽絨服。

2015年，波司登以207.25億元的品牌價值連續(xù)三年榮登行業(yè)第一名。通過一系列提升品牌形象、接軌國際營銷的舉措，波司登羽絨服已經(jīng)在全球累計(jì)銷售超2億件，暢銷美國、法國、意大利等72個國家。

強(qiáng)勢回歸：強(qiáng)化拳頭優(yōu)勢

海外市場的大獲成功，極大地激勵了波司登的發(fā)展士氣。4月19日，波司登發(fā)布公告，預(yù)期截至2018年3月31日止年度的收入和公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤較2017年同期分別約有30%和50%的增長。

而在今年3月，波司登召開了近年來最大規(guī)模的加盟商大會，并宣布將投入數(shù)十億打造品牌，并將重心放在國內(nèi)市場。

新時期下新的回歸，對于波司登來說有兩重意義。其一是波司登已經(jīng)具備了充足國際優(yōu)勢地位，在國內(nèi)消費(fèi)升級的大背景下，波司登更容易搶占先機(jī)；其二是波司登重新聚焦羽絨服主業(yè)，而國內(nèi)消費(fèi)者對于波司登的羽絨服產(chǎn)品，顯然更有情懷認(rèn)同。

立足于國內(nèi)市場，波司登將產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)新放在了重點(diǎn)。無論時代怎樣變化，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是競爭的核心，對于羽絨服而這種更側(cè)重于功能性的服裝而言，科技含量和產(chǎn)品品質(zhì)更是其存亡的生命線。

作為中國羽絨服的領(lǐng)軍企業(yè)，波司登擁有不少的獨(dú)門“黑科技”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，波司登擁有各類專利177項(xiàng)，開展科技項(xiàng)目23項(xiàng)，獲得高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證3項(xiàng)，而且還建立羽絨服行業(yè)全國首個國家級實(shí)驗(yàn)室，并率先將含絨量提升至90%。

這些科技牌，使波司登成為了南極科考、登頂珠峰的重要合作伙伴。

1998年中斯聯(lián)合登山隊(duì)身著波司登成功登頂珠峰

近年來，波司登在抓住供給側(cè)改革契機(jī)，將“黑科技”充分融入消費(fèi)者的生活之中。除了常規(guī)的羽絨服外，波司登還積極探索具有蓄熱功能的科技羽絨服、抗菌羽絨科技新品，并采取專業(yè)鎖絨技術(shù)抵御各種鉆絨困擾，令消費(fèi)者的穿著更加輕松自在。

此外，波司登在款式上也更加貼近消費(fèi)者需求，讓時髦過冬變成了一種可能。波司登攜手國際頂尖設(shè)計(jì)師將流行趨勢和前沿時尚潮流注入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，展現(xiàn)了品牌多面性。這些新的嘗試，也同樣俘獲了不少年輕消費(fèi)者的“芳心”。

為了給消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，波司登還將在現(xiàn)有高品質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上對面料、輔料、羽絨、工藝等進(jìn)行全面提升，在原有專業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)行再升級。

從國內(nèi)“羽皇”到全球熱銷再到強(qiáng)勢回歸，波司登的屹立，無不證明走心的產(chǎn)品與精效的戰(zhàn)略，才是決勝市場的有力武器。在商業(yè)化時代快速前進(jìn)的今天，唯有主動創(chuàng)新、直面競爭才能強(qiáng)者恒強(qiáng)。無論如何，波司登的品牌煥新對于中國民族品牌而言都是值得欣喜的事情。也希望借此次阿里巴巴出海的契機(jī)，能有更多的中國品牌“走出去”，將中國制造參與到世界的進(jìn)程中，展現(xiàn)中國品牌力量。

作者：鄭欽