愛庫存，又一個快速崛起的社交電商傳奇

都在說流量紅利消失， 資本寒冬 來臨。即便如此，也無法阻止一個接一個商業奇跡的誕生——抖音短時間內爆火成為新型社交方式；拼多多上市市值直追 京東 讓巨頭措手不及。而在社交電商另一隅，愛庫存半年內連獲兩輪，總計超7億元融資，單月GMV翻番，月GMV逼近3.5億……愛庫存正書寫著屬于自己的商業傳奇。

9月22日，愛庫存將推出首屆“代購節”，意圖打造代購行業的“ 雙11 ”，預計單日GMV破5000萬。如果說抖音的崛起是空白市場的偶然，拼多多的崛起依托 騰訊 社交帝國，那么從零起家，又面臨著各路巨頭圍剿的愛庫存，成績可謂驚人。在驚人成績背后，愛庫存有著什么樣的模式支撐？對于行業來說又意味著什么？

緊抓行業痛點，創新模式 賦能品牌商

以 服裝行業 為例，庫存周轉一直以來都是老大難問題，也是各大服裝品牌運營成本不斷上漲的原因所在。愛庫存以 服裝行業 庫存周轉為切入口，正面避開與巨頭們的直接競爭，同時緊抓行業痛點，發掘另一塊藍海市場。

與傳統的庫存分銷平臺不同，愛庫存始終堅持正品戰略，在上游大力開拓品牌商，從不同角度賦能品牌；并以S2b2C的創新模式迅速做大規模。目前，與愛庫存平臺合作的品牌已逾3000家，平臺代購用戶也超過15萬。那么這種模式背后有著什么樣的魔力？我們需要從多個維度去論證。

首先從大的環境來說，隨著上游競爭日趨激烈，庫存問題已經成為避不開的話題，對于品牌方，傳統的銷售模式擴張能力越來越有限。與此同時，在消費升級浪潮下，產品的快速迭代也成為品牌方獲取市場的關鍵。在這種情況下，品牌方更加需要拓寬銷售渠道與銷售方式，整個行業都需要一個能提完善供庫存 供應鏈體系 與運營體系的支撐平臺。

其次，在過去的庫存分銷行業，供應鏈體系不健全，大部分品牌方處理庫存都是以低價形式交給批發商，在這種情況下，品牌價值被嚴重稀釋。同時導致了假貨、串貨等亂象，嚴重破壞了價格、品牌體系。很多品牌寧愿堆積庫存，也不愿意通過這種方式來損害 品牌形象 。而愛庫存也切中了這一痛點，以行業破壁者的身份搭建起一個以庫存角度 賦能品牌商 的解決方案——上游連接品牌方，下游連接職業代購，代購以 社交平臺 作為流量來源連接消費者，從而實現兩個重要交易環節的快速擴張。這無論對于品牌商還是代購合作方來說，都有著極強的吸引力，為愛庫存迅速擴大規模奠定了基礎。

因為愛庫存從供應鏈端保證品牌商品的正品屬性，愛庫存在消費端就能夠快速積累消費者口碑。對于品牌方來說，在封閉社交圈內解決了累積商品的周轉問題，因而也能更好的保護自身價格體系與品牌價值。實現供需兩端的利益平衡，這一點是愛庫存成功的關鍵。

更加值得注意的是，在服裝這一品類之外，愛庫存也開始向多品類進發。隨著品牌效應的快速擴大，以及供應鏈體系與進一步完善，愛庫存在其他品類進行快速復制，迅速成為電商行業增長的另一極。

另類社交電商，釋放新時代個人品牌價值

從愛庫存的邏輯來看，通過 供應鏈體系 與模式創新，確立了優勢的話語權，為品牌方去庫存找到了一個完美的解決方案，隨著品牌方的加速傾斜，愛庫存的頭部效應也將進一步明顯，更容易出現滾雪球效應。在這之外，愛庫存崛起的另一個核心關鍵點是社交屬性。

代購行業發展了很多年，但一直以來缺少標準，甚至對于大部分職業代購、個人代購來說，還面臨著巨大的風險。其次，傳統代購還面臨著有流量無貨源、產品營銷、售后難等窘境。愛庫存精細化的運營體系解決了傳統代購的痛點。

與此同時，愛庫存的代購合作方也有著一套嚴格的篩選標準，比如瞄準穩定的職業代購，優先鎖定高價值品牌。愛庫存平臺通過一體化賦能加上靈活的合作方式，深度挖掘個人資源流量、，大幅調動代購的能動性，更大的發揮社交電商的價值。

其次，愛庫存的社交電商玩法一方面是通過代購與消費者之間的直連，實現了商品信息透明化，使交易過程轉換率更高；另一方面，簡化交易過程，即在購買下單過程中，消費者只需要用文字或語音溝通，就可以取代傳統電商一系列冗長的購買決策流程。相比于其他社交電商重營銷的方式，愛庫存也真正詮釋了社交電商的內核。

同時由于“人以類聚物以群分”的社交屬性，能更加精準的鎖定目標群體，提升轉換率。而且隨著媒介越來越多元化，個人IP價值也有了更多的釋放機會與條件。比如抖音、微信、 微博 等社交媒體平臺，成為草根流量IP誕生的搖籃，而愛庫存恰恰為這些IP及流量提供了商業價值落地的一種重要渠道。

讓店鋪開在流量中，愛庫存打造另類“無界零售”

愛庫存的快速崛起，一方面得益于為品牌方庫存問題提供了完美的解決方案，另一方面創新的模式實現對傳統代購行業的規劃范賦能，可以說很精準的擊破了行業的各個痛點，走出屬于自己的一片藍海市場。無論從哪個角度來看，愛庫存都建立起了堅實的護城河，尤其在線上流量紅利消失，信息媒介越來越多元化發展的當下，愛庫存的模式有著更好的持續性。

事實上，無論是傳統零售還是電商，如今都走向了各自的成熟期，也意味著增長的放緩，零售模式與零售場景都亟待創新，這也是各零售巨頭喊出重構“人貨場”的關鍵所在。愛庫存也恰恰實現了對人貨場三要素的重構。

從媒介環境來說，越來越去中心化，這意味著消費行為將誕生在任何有流量的地方，S2b2C這種新型的電商模式將品牌商、職業代購及消費者無縫結合構建出一個供銷一體化的模式。通過覆蓋多媒體 社交平臺 挖掘潛在的流量價值，實現所看即所買，每一個代購都是一個小的店鋪的消費場景，真正打破傳統零售模式所局限的渠道、場景邊界，實現零售的“無界化”。

可以預見的是，隨著愛庫存模式逐漸跑通，更多的行業及玩家也將進入這一賽道，開辟出未來電商增長的另一極。當然，從愛庫存的案例也不難看出，任何行業都不缺流量，缺的是商業創新，只有深耕產業，才能構建出屬于自身的護城河……