美食大IP日食記牽手杜蕾斯、時尚博主周小晨聯(lián)合依云擴泉水、老干媽和男人裝一起打造“宅男女神”辣醬禮盒等等等等……這些過去八竿子打不著的事物如今都走到一起大玩跨界創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)一片熱潮。
實際上，這些聯(lián)名款的誕生，還要仰仗于背后的一位功臣——天貓超會挑聯(lián)盟，這是天貓通過精選全網(wǎng)500+平臺、機構(gòu)以及KOL共同組成的新媒體矩陣。該矩陣內(nèi)通過創(chuàng)新的聯(lián)名貨品定制、深度內(nèi)容定制以及精準(zhǔn)用戶定制等多類型模式，促成了一個又一個腦洞大開的新奇事物面世。
杜蕾斯、老干媽、男人裝同框，天貓超會跳聯(lián)盟引發(fā)跨界風(fēng)潮
近期，隨著天貓雙十一狂歡節(jié)的到來，一股強烈的跨界風(fēng)潮正在各個品牌間席卷。
得益于天貓超會挑聯(lián)盟的助力，時尚博主周小晨、依云礦泉水、杜蕾斯、日食記、老干媽這些來自全行各業(yè)的品牌、KOL以及新媒體們紛紛聚到了一起。
周小晨，國內(nèi)知名時尚博主，也是Change Zhou服裝品牌的創(chuàng)始人，是巴黎、米蘭、紐約等國際時裝周的常駐特邀嘉賓。憑借對生活品質(zhì)的追求以及對時尚風(fēng)潮的敏銳度，迅速在各大粉絲群間收獲好評。這一次，周小晨與依云礦泉水聯(lián)名推出了定制款，上線后交易額、轉(zhuǎn)化率較往常暴增10倍，不到10小時全部售罄。在她看來，和依云品牌的合作是基于二者都有對美好生活品質(zhì)的追求，而她想將這樣的品質(zhì)呈現(xiàn)給粉絲，從而達到雙贏的效果。
同時，周小晨還可統(tǒng)一煮時間聯(lián)名推出了一款自熱小火鍋，預(yù)收單日成交較日均超過了40倍，訪客數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率均超過日常10倍以上，為統(tǒng)一的雙十一預(yù)售起了一個完美的開頭。同時，可以預(yù)見的是，在長期的粉絲維護與經(jīng)營下，個人博主的含金量不容小覷。
同樣得，美食大IP日食記，熱愛美食的年輕人無人不曉。姜老刀和酥餅大人，一人一貓在豐富的故事里，表達著治愈的人生態(tài)度。但這樣一個品牌卻和人稱第一文案的兩性健康品牌杜蕾斯走到了一起，推出定制款“心跳禮盒”，兩個全然不同領(lǐng)域的品牌大玩跨界，讓粉絲們一時間感到錯亂，卻又躍躍欲試，該聯(lián)名款禮盒的日銷量增長超過5倍以上，銷量排名是預(yù)售商品中的top2，深受顧客們的喜愛。
中華老字號馬應(yīng)龍，曾以痔瘡膏名噪一時，同時因為該藥膏祛除黑眼圈有奇效，常為廣大網(wǎng)友制造笑料，結(jié)果耿直的馬應(yīng)龍真的推出了眼霜。近期它干脆直接進軍護膚品界，和公路商店聯(lián)合推出具有祛痘功效的龍珠軟膏，公路商店是一個憑創(chuàng)始人喜好“玩”出來的大號，并迅速發(fā)展成為一個百萬粉絲大號，而它致力于用一種有趣的方式去展示主流文化的內(nèi)容，因此也得到了無數(shù)有個性的年輕人的喜愛。
所以當(dāng)粉絲們看到這樣一組跨界產(chǎn)品時，多半都是會心一笑，擺出一副深以為然的表情，然后大力支持。 這款聯(lián)名產(chǎn)品推出后，周交易額翻了50多倍，足見大家對這款產(chǎn)品的喜愛程度。
還有老干媽和男人裝的組合，“宅男女神”辣醬禮盒讓人一秒鐘就愛上，尤其是老干媽剛剛憑借聯(lián)名衛(wèi)衣走進紐約時裝周，讓原本這好這么一口的年輕人們對老干媽的愛更是欲罷不能。
灣仔碼頭和吾聊詩社的結(jié)合，讓粉絲們感嘆，這年頭餃子都開始有文化了;
同樣刺激的跨界案例在天貓超會挑聯(lián)盟還有很多，總的來說，在天貓超會挑聯(lián)盟內(nèi)可以分為KOL聯(lián)名款、明星聯(lián)名款、名家聯(lián)名款以及IP聯(lián)名款，它們中有的擁有十分契合的品牌調(diào)性、有的就干脆徹底大玩特玩跨界，讓八竿子打不著的事物通過某種連接走到一起，最終創(chuàng)造出一種新物種，讓粉絲們歡快的嘗鮮。
新媒體擁抱品牌玩跨界還有多少想象空間?
新媒體是一個寬泛的概念，作為一種全新的媒介形態(tài)，向用戶們提供著信息和娛樂服務(wù)，那些成功的新媒體通常都具有某些特定的氣質(zhì)，并以此吸引了大批追隨者。
跨界營銷，往往是一種全新生活態(tài)度和審美方式的融合，兩個全然不想干的事物可以借助跨界相互滲透，讓品牌更加立體、豐滿，并達到對用戶體驗的補充的效果，帶給用戶更多新鮮感。
如此看來，新媒體與品牌跨界結(jié)合的前景十分廣闊，這不僅可以實現(xiàn)生活態(tài)度和審美方式的結(jié)合，帶給粉絲們更多新奇的感受，更重要的是，它們十分互補。尤其是在天貓的連接下，可以形成品牌的銷售渠道、品牌的營銷平臺、品牌的新品研發(fā)甚至是供應(yīng)鏈改造的通路，可以很好的實現(xiàn)品牌的創(chuàng)新升級，為品牌帶去源源不斷的生機。
而天貓可以利用自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，精準(zhǔn)洞察消費者需求，幫助品牌和新媒體完成更高效的結(jié)合，今年雙11期間，天貓即聯(lián)合平臺上的諸多品牌，進行聯(lián)名款新品的設(shè)計、品牌營銷等，同時由KOL們生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，共同打造爆款事件。
實際上，KOL們的勢能上限幾乎是無法想象的。作為當(dāng)下時代的消費主力，年輕人們尤其依賴社交網(wǎng)絡(luò)，他們不接受自上而下的品牌傳播，尤其是單個品牌的硬廣，但是網(wǎng)絡(luò)上KOL下的一條同類人評論卻能夠讓他們找到共情點，“那個大V說這個很好吃”“又被XX網(wǎng)紅安利了一款化妝品”諸如此類論調(diào)在他們的生活里很容易被接受，因為KOL即便看上去是個“明星”，但是離大眾的生活卻又很近，這樣的品牌傳播方式更容易被信服。
當(dāng)然，撬動如此大的新媒體矩陣，同時又拉來這么多品牌，也只能是天貓這樣的平臺才能實現(xiàn)的，立足消費升級，持續(xù)解析消費者需求和消費趨勢分析，以及豐富的平臺資源，讓天貓擁有強大的賦能實力。未來，天貓必定還會和更多品牌、新媒體合作，嘗試更多跨界創(chuàng)新，為大眾帶去更加美好的消費生活。
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