百年珠寶大業，竟是從對客戶Say No開始

1920年，在馬德里的博覽會上，一位意大利男士忽然將一只昂貴的粉餅盒扔到窗外，并對要求他打折的女士憤怒地大喊——“我不是商人!”，他的舉動一下引發了人們的好奇心，次日，數百人蜂擁至他的攤位前，都想看看這位籍籍無名的珠寶匠憑什么如此驕傲?結果不僅他的作品全部賣光，他本人還被邀請開個展。西班牙貴族都來捧場，西班牙皇室更是從此成為他的終身客戶。

這個一喊成名的意大利人，就是Mario Buccellati，意大利著名高級珠寶品牌布契拉提的創始人。

今年是布契拉提創立的100周年。為此蘇富比辦了一場布契拉提專場展覽，展出16件美得讓人想犯罪的古董珠寶，卻不賣。10月29日，24件來自于創始人之子Gianmaria Buccellati時代的作品，出現在蘇富比在巴黎舉辦的品牌專場拍賣會上，全都表現不俗，有些甚至以高于估值七八倍的數額成交。

我從中選了幾件，帶大家一同領略意大利百年傳奇珠寶商的魅力。

重現消失數百年的金工絕技：Jacqueline套鏈

年份：1988 & 1990

預估價：20,000—30,000歐元

成交價：162,500 歐元

只看多顆較大的黃水晶與紫水晶主石，可能理解不了這套黃金套鏈，為何能高出估值8倍成交。其實它們真正的看點，在于20世紀初被Mario Buccellati復活的古老秘技：SEGRINATO與RIGATO。前者通過在金葉上進行不同方向的重疊切割，讓果葉擁有布料紋理般奇特柔和的質感，后者則是用間距不等的平行線切割金片，帶來光亮邊緣。這兩種意大利傳統金工可追溯到文藝復興時期，期間消失數百年，很長一段時間里只存在于傳說中。

不拘一格的創作表達：Gran Mogol項鏈

年份：1992

預估價：16,000—24,000歐元

成交價：52,500 歐元

這條項鏈是整場拍賣的焦點之一，它致敬了珠寶史上燦爛輝煌的年代：古印度莫臥兒王朝。7枚心形黃金框架正中都鑲了一顆心形海藍寶，并用了大量紅寶與蛋面祖母綠作裝飾。強烈的色彩對比，典型的印度風格，卻“反傳統”地用海藍寶搭配兩大傳統彩寶。布契拉提在創作上的不拘一格、風格限定下依然能自在發揮個性，此處表達得很典型。

真玩家才懂的高級做派：Bouquet套鏈

年份：1997 & 2009

預估價：35,000—45,000歐元

成交價：150,000 歐元

巴洛克的本意，就是形狀不規則的珍珠。而這套超估值4倍成交的套裝，也用了一項布契拉提獨門絕技Ornato雕刻。黃金葉片，于是擁有樹葉般的天然紋理。另外，珍珠爪托是18K金外鍍銀，從而得到古樸的氧化效果;視線可及的每一處，無不經過工匠純手工精心修飾——這些都是老派高級珠寶匠人才有的手筆。

經久不衰的雋永風格：Gelso項鏈

年份：1987

預估價：3,000—5,000歐元

成交價：26,250 歐元

這條近9倍估價拍出的白金短頸鏈，滿布鑲鉆的桑葉細節，雕飾的黃金，反而像極了點綴其間的寶石。體量小，鉆石用料卻足，390顆全部完美切割，共計達9.10克拉。最終它以超估價8倍的數額成交，與其風格雋永易配搭，身份證明完備分不開。

意式風韻的驚艷演繹：Anthurium項鏈

年份：1993

預估價：7,000—14,000歐元

成交價：27,500 歐元

這條紅掌花項鏈，拍出了約估值4倍的成績。梨形藍寶、明亮切割白鉆、密布的紅藍寶輔石切割完美，鑲嵌精細，更值得注意的是18K雙金鏈的白金部分，再現了意式金絲編織工藝。

讓我們來分析分析，這場專場拍賣會上，Gianmaria Buccellati出品的古董珠寶集體表現出眾，是不是在情理之中?

七成孤品，買一件少一件

意大利著名詩人Gabriele D’Annunzio稱創始人Mario Buccellati為“金藝王子”。以精湛手藝見長的布契拉提珠寶極其費工，產量小，孤品率極高，一式只造一件的作品竟占到總產量的70%。換句話說，布契拉提珠寶買一件少一件，收藏價值超乎想象。

從古至今，備受皇室名流追捧

西班牙皇室，梵蒂岡教皇以及像前文所提詩人D’Annunzio(他本人入了數百件Mario制作的珠寶)這樣的名流，歷來是布契拉提忠實的客戶。他們為布契拉提卓絕的工藝與設計買單，他們本身也成為這個品牌寶貴歷史價值的一部分。

與此同時，品牌擁有完備可考的歷史檔案，又讓任何一位布契拉提的擁有者，都享有和過往皇室名流客人一樣的服務與保障，令其收藏信心倍增。

被全球第二大奢侈品集團加持，潛力無限

今年9月底，品牌宣布加入Richemont歷峰集團。強大的集團背景，意味著品牌未來將獲得豐厚的資源，發展潛力巨大。這或多或少，對舉牌者產生了積極的心理暗示。

參拍作品都制作于Gianmaria Buccelatti掌舵的時代。Gianmaria是Mario的長子，他在保續父親貴為意大利國寶級非物質文化遺產的同時，也有了更多商業上的考量。上世紀七十年代，他讓布契拉提成為了第一家在香港開設門店的意大利珠寶商。或許是上天對Gianmaria開拓之心的嘉許，亦舒在她的小說里留下了一段對布契拉提誠摯的表白：“喜歡蒲昔拉蒂設計的珠寶：白金夾黃金，小巧的寶石，異常精致的圖案，纖細多姿得猶如神話中仙女佩戴的飾物，引人入勝。因有種迷茫的美麗，現實生活中罕見，鑲作鬼斧神工。”

回到開頭。作為意大利珠寶的代表人物之一，Mario Buccelatti這類一刀一銼自己親手做好東西的傳統匠人，不接受其他珠寶大牌們習以為常的那套商業規則，偶爾對客戶發個飆也很正常。

情緒管理，對真正的天才不適用。對客戶Say No，也可以成就一番跨世紀的大事。