之前鞋圈有小道消息傳得沸沸揚揚，說是考拉酷街會推出一個三折的經(jīng)典款新椰子，引得眾人摩拳擦掌。作為知名的理財產(chǎn)品，椰子這種東西可以說買到就是賺到啊，不怕你數(shù)量多就怕你不賣啊。雖然是傳言，但是傳言似乎還挺真的，網(wǎng)友議論紛紛，希望能夠得到更準確的消息，免得錯過了這次薅羊毛機會，甚至有不少網(wǎng)友已經(jīng)開始在默默召喚白敬亭了。

椰子不是用來炒的

考拉酷街也很快發(fā)布了全新的頁面，提醒大家4月1日10點將會以前所未有的價格發(fā)布經(jīng)典百搭款椰子，似乎坐實了傳言的真實性，一下子整個鞋圈都沸騰了，大家紛紛等著四月一號這一天來搶這1000雙理財產(chǎn)品，那真是搶到就是賺到啊。其實看到這里，可能有些人心里已經(jīng)隱隱有了不詳?shù)念A感，這個事情不會有詐吧，又是四月一號，難道是愚人節(jié)消息?但如果是愚人節(jié)消息，考拉海購都出來官宣了，這倒是又讓人有些忐忑。

萬萬沒想到，考拉酷街確實沒有說謊，果然賣的是真椰子，果然是經(jīng)典款，果然是三折，而且是如假包換的真·水果椰子!還是潮鞋同款包裝!價格也只要10.9元,光這個鞋盒小編覺得就值10.9…被真相的圍觀群眾紛紛感慨：“考拉還是你會玩啊!”對于考拉這一波敢玩會撩的操作，消費者倒是頗為買賬，僅5分鐘1000對椰子就被銷售一空。

對于這次的真椰子，考拉敢玩也會玩，而網(wǎng)友的玩法更是層出不窮。他們紛紛曬出自己身邊鞋狗朋友令人笑噴的迷惑行為，還遭遇了民生新聞媒體1818黃金眼的調(diào)戲，連大象公會都親自下場科普經(jīng)典真椰子，小編當場就用自己的奶茶錢火速下單了一雙椰子。

突然之間，在4月1日這天能夠擁有一雙考拉酷街的經(jīng)典椰子變成了潮人們的一種排面。酷街這次也特別為鞋圈達人定制了專屬款經(jīng)典潮椰，跟鞋狗們玩在一起，還喊出了“椰子就是椰子，炒什么炒”的宣言，讓這個愚人節(jié)事件迅速發(fā)酵為行業(yè)熱點。鞋頭們紛紛表示，酷街的價值觀簡直是圈內(nèi)的一股清流啊!開玩笑歸開玩笑，考拉這次也確實說到做到，除了水果椰子之外，也上線了yeezy黑天使、冰藍等爆款椰子鞋，不僅原價賣，官方還限量補貼500元，確實是業(yè)界良心。

事情到這里還沒有結(jié)束，事件逐漸發(fā)酵到了B站， UP主們各顯神通，買來送鞋狗男友，買來送自己，買來讓女版的自己送給男版的自己…甚至煞有介事地一本正經(jīng)開箱測評，引得網(wǎng)友紛紛一鍵盤三連，彈幕區(qū)一度被哈哈哈哈哈霸屏，小編不禁感慨，現(xiàn)在做潮鞋的都這么會撩了嗎?

小編試探性地去翻了翻抖音，果然場面也是歡樂得不行，不僅有鞋圈達人現(xiàn)場表演“炒椰子”，還有超級有排面的鐵拳開箱，甚至有時尚達人真的拿水果椰子完成了一身高難度穿搭，各位玩家腦洞大開。4月1日這天的椰子可謂是眾星捧月，這大概就是傳說中的自帶主角光環(huán)吧，光點贊量就突破了48W。

不過看完考拉活動頁以后，小編發(fā)現(xiàn)這個畫風還是官方帶歪的，這款經(jīng)典椰子商品詳情頁的逼真程度，乍一看完全就是潮鞋風!也難怪機智的網(wǎng)友們直接接梗，按照官方的畫風全程配合了表演，畢竟官方自己的畫風就是這樣的：

強IP加強流行打造酷營銷

雖然大家知道是愚人節(jié)玩笑，但也紛紛表示這個玩笑開得很酷，不僅務實而且環(huán)保，關(guān)鍵是給椰子也賦予了很強的質(zhì)感，喝起來的感覺好像都不太一樣了。而考拉酷站也因此一炮而紅，成了鞋圈熱議的焦點，可以說是一次非常成功的營銷了。這場營銷之所以這么成功，核心原因還是因為考了充分迎合了年輕人熱愛潮玩新奇的心態(tài)，椰子的強大IP關(guān)注，以及整個事件的策劃用心，從外宣到包裝，都非常逼真，讓大家差一點就信以為真了。這里也給大家做了一個營銷上的示范，一方面要抓住消費者的心理，一方面要利用好品牌的影響，最重要的則是，能夠在這次營銷中，充分展示自己的品牌和特點。雖然說這個椰子不是真的鞋，但是三折買椰子上考拉，卻一下子深入人心，尤其是引發(fā)了鞋圈人的關(guān)注，這無疑是最有效果的營銷了。

盡管這場活動被稱之為最不正經(jīng)的一次帶貨，1000對椰子也確實5分鐘內(nèi)銷售一空，但我覺得更大的意義卻不是在這個帶貨上，而是把考拉酷街這個品牌推到了年輕人的心里，讓大家了解到這個地方的特點，比如匯聚全球潮流尖貨，比如價格超級優(yōu)惠，比如正品有保障，都比單純的廣告或者說教好很多，千言萬語匯成一句化“買潮牌，上酷街”。

如果說之前的營銷大家都是為了影響和流量，那么到了今天，營銷的關(guān)鍵還是如何打動人群，尤其是年輕人群。年輕人要的不僅僅是一個展現(xiàn)，一個廣告，他們更喜歡娛樂以及互動，讓一切都能玩起來，那么這個營銷也就成功了一半。而這次最重要的是還有椰子的加持，IP的應用成為引爆圈層的關(guān)鍵，也成為這次營銷大獲成功的關(guān)鍵。

最終，這場營銷的微博話題#考拉酷街#和#酷蓋就該有椰子#閱讀量突破1.4億，借助愚人節(jié)的“椰子錯位營銷”，考拉酷街用趣味的方式和強有力的利益點引發(fā)用戶關(guān)注與參與，讓消費者記住了“買潮牌，上酷GAI”。

年輕就是未來

千禧一代退場，Z時代登場，這個用戶的更新和迭代，帶給了世界很多年輕的變化，95后的年輕人已經(jīng)走上了舞臺的中央，成為未來話語權(quán)的掌控者，也成為了潮流的推動者。如果你不能抓住這個群體，掌握他們的溝通方式，那么你就會和未來的市場說再見。這些年輕人普遍家境優(yōu)渥，注重品質(zhì)和服務，對新鮮事物充滿好奇，追求個性化、多樣化以及體驗式消費，愿意消費也敢于消費，即便是產(chǎn)品價格不菲，只要是潮流產(chǎn)品，超過一半的人甚至愿意分期買單。這一代人從小就沒有過過什么苦難的日子，自然對自己也更好一些，所以對于這一代人的產(chǎn)品和營銷，性價比往往不是關(guān)鍵，潮流時尚和極致的品牌力，才是核心。就好像大行其道的椰子，價格不菲，但大家都喜歡，既可以分期購買，也有嘗鮮后出二手回血追求下一款的，他們絕不是揮霍無度，而是有著更加成熟的消費觀。

考拉是海購的龍頭平臺，而針對年輕一代的迫切品質(zhì)需求，自然也推出了自己的應對之道，比如考拉酷街就是這么一個針對性的年輕潮流爆品平臺，稀缺正品潮鞋原價賣，給了Z世代全球好物零距離接觸的想象空間。甚至在分期付款方面，考拉還推出了全站免息，讓年輕人分的心安，買的痛快，不像很多分期平臺，利息高的要死，讓年輕人背上沉重的貸款負擔。考拉酷街不僅能讓年輕消費者買得起，還要讓他們玩的好，而這次的“椰子”營銷，就可以說是擁抱年輕一代消費者的經(jīng)典一戰(zhàn)。

我相信，疫情后的消費復蘇，一定是從年輕人開始的，誰贏得了年輕人的認同，誰就會率先獲得復蘇引擎，在疫情后時代更快回歸常態(tài)。讓年輕人加油嗨起來，一切困難都將不復存在，考拉酷街等你來。

本文來源微信公眾號：萬能的大熊