4月1日晚，新晉帶貨主播羅永浩在抖音完成了直播首秀。根據(jù)抖音官方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，這場(chǎng)持續(xù)了3小時(shí)7分鐘的直播總交易額超過(guò)1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)。
不管外界如何評(píng)價(jià)，耀眼的成績(jī)足以撐起這次聲勢(shì)浩大的直播。
羅永浩也讓大眾看到了直播帶貨的另一種風(fēng)格：節(jié)奏不一定要快、情緒不一定高昂、甚至口播文案也不一定要刻意熟練，但老羅所帶來(lái)的“直播破圈效應(yīng)”是毋庸置疑的，從明星、KOL、科技公司CEO等精英階層，到普通白領(lǐng)、知識(shí)分子、大學(xué)生等尋常百姓，都在討論這場(chǎng)“大型帶貨秀”。
直播內(nèi)容與模式的邊界再一次被打破，主播們的多樣化特征愈加明顯。
2020年全民直播時(shí)代來(lái)臨，有更多的平凡人走進(jìn)直播間，分享自己的專業(yè)知識(shí)與人生經(jīng)歷。
對(duì)抖音美食達(dá)人忠哥（ 忠哥美食拍攝教學(xué)）來(lái)說(shuō)，過(guò)去三十多年的人生，就像在游樂(lè)園里坐了一次過(guò)山車。他出身貧寒，生活逼著他不得不盡早外出務(wù)工；打工七年后，又白手起家創(chuàng)業(yè)，巔峰時(shí)名下坐擁5家公司；但到頭來(lái)卻傾家蕩產(chǎn)，以撿垃圾度日。跌宕起伏間產(chǎn)生的刺激與眩暈感，曾令他恍惚不已。
感嘆世事無(wú)常。
這一次，將他拉出生活泥潭的，是直播。“在成為主播之前，我就是一個(gè)收破爛的，不存在其他。”忠哥坦然地說(shuō)道，話語(yǔ)里帶有幾分閱盡世事的滄桑。
敗也互聯(lián)網(wǎng)，成也互聯(lián)網(wǎng)
忠哥與妻子初到西安創(chuàng)業(yè)時(shí)，手里僅有3000元。
那是2009年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式一片大好，下海經(jīng)商的人數(shù)不勝數(shù)。
忠哥的運(yùn)氣非常好。他瞄準(zhǔn)了處于加速成長(zhǎng)期的西安廣告市場(chǎng)，僅四個(gè)月時(shí)間，就將3000元翻了100倍，變成了30萬(wàn)元。接下來(lái)的幾年，忠哥的事業(yè)發(fā)展地如火如荼，除了廣告行業(yè)，他還涉足了鋼材貿(mào)易、旅游業(yè)等領(lǐng)域。
“最好的時(shí)候，我名下有5家公司，在西安買了兩套房。”忠哥說(shuō)，他與西安這座城市見(jiàn)證了彼此的成長(zhǎng)，他剛來(lái)這里的時(shí)候，二環(huán)一帶還十分蕭條，可現(xiàn)在早已高樓林立，今非昔比。
忠哥萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他擁有的一切，在2015年盡數(shù)化為烏有。
2014年，在李克強(qiáng)總理“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召下，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起。這一年，包括忠哥在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)者，紛紛投身于此，忠哥更是孤注一擲地，將所有資產(chǎn)都投入到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，但由于想法不成熟，實(shí)施落地的過(guò)程中困難重重。
最終項(xiàng)目失敗，忠哥賠得傾家蕩產(chǎn)。
“相當(dāng)于瞬間變成了叫花子，我們一無(wú)所有了。”忠哥與妻子一度抑郁，無(wú)法面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)。生病的妻子病情一再加重，忠哥帶著她去醫(yī)院看病，一套檢查做下來(lái)，連醫(yī)生也無(wú)法解釋為什么好端端的一個(gè)人，就是呼吸困難、渾身無(wú)力。
一邊是需要人照顧的妻子，一邊是等待重建的生活，忠哥挑起了重?fù)?dān)，開(kāi)始拼命賺錢。
“我那時(shí)主要的收入來(lái)源，就是賣破爛。”談及這段經(jīng)歷，忠哥感慨頗多。從朋友眼中的“人生贏家”到窮困潦倒的“破落戶”，巨大的心理落差，與人間的世態(tài)炎涼，讓他體會(huì)到了萬(wàn)般苦滋味。
終于，苦難的人生中出現(xiàn)了一絲轉(zhuǎn)機(jī)。
2019年的夏天，忠哥的妻子在刷抖音時(shí)，無(wú)意間進(jìn)入了一個(gè)直播間，主播是一位名叫“湘水”（ 湘水美食拍攝教學(xué))的美食達(dá)人，與其他美食主播注重試吃與食物講解不同，湘水以演示式教學(xué)的方法，向網(wǎng)友們展示美食短視頻的拍攝手法，以及后期的剪輯技巧。
湘水老師的抖音教學(xué)作品
圖片來(lái)源：抖音
“我和妻子之前也想嘗試拍攝短視頻，但是一直苦于沒(méi)有方向，也不知道怎么拍。湘水的直播內(nèi)容，把整個(gè)過(guò)程變得很公開(kāi)透明，易于學(xué)習(xí)。”忠哥和妻子如獲至寶，每晚都趴在手機(jī)前潛心學(xué)習(xí)。湘水一般在晚上10點(diǎn)開(kāi)播，持續(xù)三個(gè)小時(shí)左右，忠哥夫婦“聽(tīng)完課”后，還要將學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)整理。
有幾次看了直播后，二人一時(shí)“技癢”，照著達(dá)人的方法自己實(shí)踐起來(lái)，等做完菜、拍攝結(jié)束后，已是凌晨四點(diǎn)。草草休息幾個(gè)小時(shí)，他們照舊早上7點(diǎn)起床，送家里的兩個(gè)“神獸”上學(xué)，并開(kāi)始自己繁忙的一天。
“在養(yǎng)家糊口之余，我們不斷地跟著湘水的直播去學(xué)習(xí)、去操作。”忠哥與妻子也開(kāi)通了抖音賬號(hào)，并默默地練習(xí)了兩個(gè)月，他們絞盡腦汁、挖空心思地拍攝美食，希望用優(yōu)質(zhì)的作品打動(dòng)大眾，獲得認(rèn)可。
可期望中的效果并沒(méi)有出現(xiàn)，兩個(gè)月的努力如擲向大海的一枚石子，沒(méi)有掀起絲毫波瀾。
“很苦惱，說(shuō)實(shí)話我們付出的不算少了，加上生活的壓力，我很怕她（妻子）堅(jiān)持不下來(lái)。”忠哥決定，讓妻子全身心地投入到美食攝影中，家庭的生計(jì)問(wèn)題由他一人全權(quán)負(fù)責(zé)。“效果慢慢地就呈現(xiàn)出來(lái)了，我們作品的播放量從1萬(wàn)到3萬(wàn)，再到5萬(wàn)，最后突破了10萬(wàn)。”
忠哥（抖音ID：16053911m）的作品
圖片來(lái)源：抖音
在抖音這個(gè)國(guó)民級(jí)短視頻直播平臺(tái)上，千萬(wàn)級(jí)粉絲的達(dá)人有上百位，粉絲過(guò)百萬(wàn)的達(dá)人比比皆是，像忠哥這樣擁有幾十萬(wàn)粉絲的達(dá)人，更是數(shù)不勝數(shù)。即便作品的播放量與粉絲數(shù)都在增加，如何在“能人輩出”的抖音上，找到自己獨(dú)特的定位與價(jià)值、并轉(zhuǎn)化為持久的流量，才是忠哥夫婦的當(dāng)務(wù)之急。
“我們今年開(kāi)始探索直播領(lǐng)域。最初也是看了湘水老師的直播，才學(xué)習(xí)了如何拍攝美食。一定有與當(dāng)初的我們有同樣想法和需求的網(wǎng)友，那么我和妻子就決定把這種教學(xué)模式傳遞下去。”
于是，忠哥夫婦便開(kāi)始了他們的直播美食攝影教學(xué)。
“我在直播的時(shí)候，會(huì)把美食的制作過(guò)程，與美食的拍攝過(guò)程同時(shí)呈現(xiàn)在直播間的鏡頭下。”乍一聽(tīng)這樣的直播方式或許有些混亂，但只要親自去看一場(chǎng)忠哥的直播，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的神奇之處。
這天下午4點(diǎn)，忠哥準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播。
他今天美食攝影教學(xué)的內(nèi)容，是一道再普通不過(guò)的家常菜——香菇油菜。
鏡頭正對(duì)著的，是一口熱氣騰騰的炒鍋，畫(huà)面中沒(méi)有忠哥的身影，但他的聲音配合著妻子烹飪菜肴的雙手，讓所有觀眾的注意力都集中在食物本身。更妙的是，在直播鏡頭與食物中間，還有一架從觀眾視角出發(fā)、正在拍攝烹飪現(xiàn)場(chǎng)的手機(jī)，負(fù)責(zé)控制這個(gè)“鏡中鏡”的也是忠哥。
忠哥的香菇油菜直播教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)
圖片來(lái)源：抖音
這樣一來(lái)，喜歡觀看食物烹飪的觀眾可以專注于菜肴的制作；想學(xué)習(xí)短視頻拍攝的網(wǎng)友，可以更多地觀察直播間里拍攝著的手機(jī)鏡頭；而專門來(lái)研究美食攝影的人，便能二者兼得，全方位地享受直播內(nèi)容。
“有的人是來(lái)看門道的，也有人是看熱鬧，這都很正常！”忠哥對(duì)于進(jìn)入直播間的網(wǎng)友們，全都一視同仁。他事無(wú)巨細(xì)地把每一個(gè)環(huán)節(jié)都拆解開(kāi)展示，講得很慢很用心。除了周日給自己放一天假，忠哥剩下六天的直播從不間斷。
“我每天直播的時(shí)候，也會(huì)穿插一些個(gè)人經(jīng)歷，來(lái)的都是朋友，希望我的經(jīng)歷能給處于同樣境地的人一些鼓勵(lì)吧。”
還有很多與忠哥一樣的平凡人，在抖音平臺(tái)受到了啟發(fā)，由普通用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈ミ_(dá)人，進(jìn)而以同樣的方式影響著其他人。他們?cè)趧?chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的路上，不斷地重新定義著直播的”價(jià)值“，人們所觀看的每一個(gè)直播間里，或許都有一段動(dòng)人的人生故事。
“膽小的”在線教育直播達(dá)人
同樣身為抖音直播達(dá)人，言西早（ 言西早老師）并沒(méi)有忠哥那般豐富的人生經(jīng)歷。
相反，她兒時(shí)膽子特別小。
母親曾跟言西早描述說(shuō)，每次路過(guò)幼兒園去看她一眼，她都會(huì)哭一上午。幸好言西早在小學(xué)階段時(shí)，遇到了兩位改變她整個(gè)人生的恩師，語(yǔ)文彭老師為了幫助言西早培養(yǎng)自信心，總會(huì)在全班同學(xué)面前表?yè)P(yáng)她最近成績(jī)上的進(jìn)步；音樂(lè)蔡老師則經(jīng)常帶著言西早參加各類演出活動(dòng)，盡可能地給她單獨(dú)表演的機(jī)會(huì)。
那時(shí)候沒(méi)人能想到如此膽小的言西早，長(zhǎng)大后竟然站上講臺(tái)、成為了一名數(shù)學(xué)老師，同時(shí)還是一位抖音達(dá)人。
“完全是因?yàn)閮晌焕蠋煹挠绊懀业哪懽釉絹?lái)越大，也有了從事教師行業(yè)的想法。”言西早告訴刺猬公社(ID:ciweigongshe)，她已在湖南省的一所小學(xué)任教6年了，平時(shí)會(huì)用抖音記錄和學(xué)生們?cè)谝黄鸬拿篮脮r(shí)光。
言西早（抖音ID：Jingjing446688）在學(xué)校的教學(xué)日常
圖源：受訪者提供
根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，截至2020年1月抖音平臺(tái)的日活躍用戶已超過(guò)4億，而在過(guò)去的2019年中，教育行業(yè)位居“抖音點(diǎn)贊最多職業(yè)TOP10”的榜首，共獲得6.2億次點(diǎn)贊，數(shù)學(xué)知識(shí)在“最受歡迎的知識(shí)門類TOP5”中排行第三。
在一次寒假中，言西早開(kāi)始嘗試直播教學(xué)。
“當(dāng)時(shí)在抖音上收到了很多家長(zhǎng)的私信，跟我說(shuō)只看短視頻不夠，能不能通過(guò)直播來(lái)教學(xué)。”言西早說(shuō)，第一次直播也只是抱著試試看的想法，那次大概吸引了一千多個(gè)觀眾。“橫向?qū)Ρ绕渌鞑ィ@個(gè)人數(shù)沒(méi)有特別多。但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，線下我教的一個(gè)班也就幾十個(gè)學(xué)生，這樣看還是很多的。”
來(lái)自家長(zhǎng)的抖音私信
圖源：受訪者提供
言西早統(tǒng)計(jì)了一下，來(lái)她直播間聽(tīng)課的多是小學(xué)三年級(jí)到六年級(jí)的學(xué)生和家長(zhǎng)。為了能讓所有的觀眾都有所收獲，她將這四個(gè)年級(jí)的數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了整合，再配以趣味性較高的習(xí)題，“講解+互動(dòng)”的直播形式效果極好。
“很多學(xué)生和家長(zhǎng)一提到奧數(shù)題就會(huì)很緊張，覺(jué)得特別難。但是用玩的方式來(lái)學(xué)習(xí)奧數(shù)，他們接受度就很高。”短短一個(gè)寒假，言西早的粉絲數(shù)上漲了一百多萬(wàn)。
疫情之下，全國(guó)各級(jí)學(xué)校均推遲了開(kāi)學(xué)時(shí)間。在“停課不停學(xué)”政策的推動(dòng)下，在線教育走向了風(fēng)口：多數(shù)學(xué)校利用釘釘、飛書(shū)、企業(yè)微信等遠(yuǎn)程辦公平臺(tái)開(kāi)展線上課堂，保證了初高中部學(xué)生的正常授課；而好未來(lái)、新東方等深耕在線教育多年的專業(yè)機(jī)構(gòu)，也將線下的寒假課程轉(zhuǎn)為線上，并持續(xù)在一對(duì)一線上教學(xué)項(xiàng)目中發(fā)力、鞏固已有的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
但言西早所在的學(xué)校，并沒(méi)對(duì)網(wǎng)課有硬性規(guī)定，這在許多三四線城市十分常見(jiàn)。這部分學(xué)生也不是專業(yè)教育機(jī)構(gòu)的首要招生對(duì)象，而線上一對(duì)一教學(xué)的費(fèi)用對(duì)普通家庭來(lái)說(shuō)，成本實(shí)在太高。
她的學(xué)生們被忽略了。
“很多家長(zhǎng)都慌了，孩子這么久不上課，學(xué)習(xí)肯定懈怠。我每天堅(jiān)持直播，會(huì)讓孩子們內(nèi)心有個(gè)概念，這個(gè)點(diǎn)我該去上課了，堅(jiān)持下來(lái)就形成一種習(xí)慣。”言西早十分理解家長(zhǎng)內(nèi)心的焦慮。
一架手機(jī)、一支筆、與數(shù)學(xué)習(xí)題，構(gòu)成了言西早的直播教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)
圖源：受訪者提供
近兩個(gè)月的時(shí)間里，被疫情隔離在家的人們，越來(lái)越多地通過(guò)直播與外面的世界互聯(lián)。而“生于娛樂(lè)”的直播，也逐漸承載起了更多的社會(huì)角色。在新開(kāi)辟的抖音直播領(lǐng)域中，一線主播變成了現(xiàn)階段的內(nèi)容探索者，在他們的共同努力下，直播行業(yè)的邊界一再被打破。
仍有些許內(nèi)斂的言西早，沒(méi)有將抖音直播授課的事情告訴身邊的同事，但喜歡刷抖音的年輕教師看到了她，都會(huì)跑來(lái)交流一些教學(xué)心得。慢慢地，她也帶動(dòng)了很多教師嘗試直播教學(xué)。
“每個(gè)老師的教學(xué)風(fēng)格都很不一樣，好比我們線下會(huì)相互去聽(tīng)課。在抖音上，我也會(huì)經(jīng)常去觀看其他教育主播是怎么上課的，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式。”共享教育資源，是互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)賦予老師和學(xué)生最寶貴的財(cái)富。
觀眾視角的直播教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)
圖源：受訪者提供
隨著國(guó)內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn)，各省市先后確定了開(kāi)學(xué)時(shí)間。
言西早也即將回到學(xué)校，恢復(fù)到以往的線下教學(xué)模式。與當(dāng)初報(bào)道在線教育的火爆程度一樣，許多媒體開(kāi)始預(yù)測(cè)疫情結(jié)束后，在線教育的需求會(huì)大幅減少，此時(shí)是這個(gè)行業(yè)“最后的狂歡”。
剛需確實(shí)會(huì)降低，但對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求，將持續(xù)攀升。
這幾天，言西早頻頻收到家長(zhǎng)們的抖音私信，留言多是詢問(wèn)她復(fù)工后的直播安排。
“老師你會(huì)一直這樣堅(jiān)持下去嗎？好怕你哪天突然之間不直播教學(xué)了，我的孩子還小，你上課的內(nèi)容特別通俗易懂，孩子說(shuō)他一聽(tīng)就懂了。”
每當(dāng)讀到家長(zhǎng)如此懇切的留言，言西早繼續(xù)做直播的心都會(huì)更加堅(jiān)定一些。小時(shí)候，兩位老師的關(guān)懷，徹底改變了她的人生；數(shù)年后，她選擇將這份愛(ài)傳遞下去。在這個(gè)過(guò)程中，抖音直播打破了時(shí)間與空間的界限，讓更多的孩子匯聚在“云課堂”中，找到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
“會(huì)想到自己最開(kāi)始做老師的初心，很簡(jiǎn)單，就是希望幫助孩子們愛(ài)上數(shù)學(xué)。”
“幫助別人減肥，是我的人生理想”
“幫助別人減肥，是一件積德的事情。”
2013年，大四的仲昭金（ 仲昭金Adam）在陳文鶴教授的一場(chǎng)講座中，牢牢地記住了這句話。陳文鶴教授是上海體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)的博士生導(dǎo)師，體育學(xué)術(shù)界的泰斗，他一輩子都在研究如何幫助人們運(yùn)動(dòng)減肥。
對(duì)于即將畢業(yè)的仲昭金來(lái)說(shuō)，陳文鶴教授為他的未來(lái)點(diǎn)亮了一盞燈。上海體育學(xué)院是國(guó)內(nèi)“四大體院”之一，而體育生的梯隊(duì)就如同一個(gè)金字塔，高中時(shí)會(huì)刷掉大部分人，只有極少數(shù)的頂尖選手才能進(jìn)入到專業(yè)的體育學(xué)府。即便如此，四大體院畢業(yè)的“優(yōu)秀人才”，也僅有20%左右能真正地從事體育行業(yè)。
“100個(gè)畢業(yè)生里面，可能僅有5個(gè)去當(dāng)體育老師，5個(gè)去做健身領(lǐng)域的知識(shí)培訓(xùn)，10個(gè)去當(dāng)健身教練，剩下的就做什么都有了。”仲昭金覺(jué)得，體育生的整體發(fā)展，跟國(guó)民的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣和健康意識(shí)是分不開(kāi)的，與歐美國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)還很初級(jí)。
但中國(guó)人的肥胖率已高達(dá)12%，近1億的超重人數(shù)即將超過(guò)美國(guó)，成為世界第一“胖子國(guó)”。
“肥胖本身并不可怕，但是它引發(fā)的脂肪肝、高血壓、糖尿病、不孕不育等生理疾病，與青少年自閉、婚姻生活不幸福等社會(huì)問(wèn)題，都可能與肥胖有關(guān)。”聽(tīng)了陳教授的講座后，仲昭金決定將幫助他人減肥，作為自己的終身事業(yè)。
為此，他果斷從本科偏向?qū)嵅俚捏w育教育專業(yè)，轉(zhuǎn)向報(bào)考理論性更強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)科學(xué)專業(yè)，并拜在了陳文鶴教授的學(xué)生門下，稱他一聲“師爺”。完成學(xué)業(yè)之余，他也參與到同門師兄創(chuàng)辦的巔峰減重訓(xùn)練營(yíng)中。
仲昭金的八年減重師生涯就這樣開(kāi)始了。
健身直播達(dá)人仲昭金（抖音ID：zhongzhaojin）
圖源：受訪者提供
“學(xué)長(zhǎng)們是在2005年創(chuàng)辦的巔峰減重訓(xùn)練營(yíng)，這一年整個(gè)中國(guó)的健身行業(yè)剛剛興起，全國(guó)各地的健身房如雨后春筍般出現(xiàn)，但那時(shí)減重的市場(chǎng)需求并不大。”在仲昭金的觀察中，減重行業(yè)在近幾年才駛?cè)敫咚俟罚?015年到2020的增長(zhǎng)速度，是前十年的幾倍還多。
而這段時(shí)間里，新媒體平臺(tái)也從嶄露頭角，到風(fēng)靡全國(guó)。
仲昭金并不是最早接觸新媒體的那批人。2018年公司發(fā)現(xiàn)線下的社會(huì)影響力，很難觸達(dá)到真正有減重需求的目標(biāo)受眾群體，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，擴(kuò)大線上業(yè)務(wù)已迫在眉睫。即便此時(shí)已接近短視頻紅利的尾巴，公司還是決定進(jìn)軍抖音平臺(tái)，打造專業(yè)減重領(lǐng)域的內(nèi)容IP。
“2018年下半年，我開(kāi)始全身心投入到抖音內(nèi)容的生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)中。當(dāng)時(shí)在減重垂直領(lǐng)域中，真正能給大眾傳輸專業(yè)理論的達(dá)人很少。”仲昭金說(shuō)，在為數(shù)不多的專業(yè)達(dá)人中，能生產(chǎn)系統(tǒng)性、可學(xué)習(xí)、且有趣味性內(nèi)容的，更是寥寥無(wú)幾。
抓住健康減重這一垂直細(xì)分領(lǐng)域、從肥胖人群的需求出發(fā)、持續(xù)地產(chǎn)出便于大眾學(xué)習(xí)和實(shí)操的內(nèi)容，是仲昭金的“抖音秘籍”。在他的抖音作品中，也時(shí)常有線下訓(xùn)練營(yíng)的減重學(xué)員案例，有血有肉的故事讓內(nèi)容變得更加生動(dòng)飽滿。
線下訓(xùn)練營(yíng)中，仲昭金幫助學(xué)員規(guī)范健身動(dòng)作
圖源：受訪者提供
短短兩個(gè)月時(shí)間，他的粉絲數(shù)突破了500萬(wàn)，“仲昭金Adam”成為抖音運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域最大的內(nèi)容IP。
仲昭金從直播這個(gè)“新風(fēng)口”里，看到了全民健身的可能性。整個(gè)2月份，國(guó)人因?yàn)橐咔樽孕芯蛹腋綦x，缺少了外出的機(jī)會(huì)使得多數(shù)人運(yùn)動(dòng)量驟減，體重直線上升。
“我的抖音直播訓(xùn)練營(yíng)，每天一個(gè)半小時(shí)左右，帶領(lǐng)大家一起健身運(yùn)動(dòng)。”仲昭金的直播訓(xùn)練營(yíng)沒(méi)有任何門檻，他對(duì)參與者唯一的要求就是動(dòng)起來(lái)。
仲昭金十分清楚，直播訓(xùn)練營(yíng)的受眾群體，與線下減重營(yíng)完全不同。前者有一定自控力，但是不知道如何運(yùn)動(dòng)和健康飲食，對(duì)這部分線上學(xué)員他需要做的是專業(yè)性的指引與輔導(dǎo)；而對(duì)后者來(lái)說(shuō)，更多的則是監(jiān)督工作，幫助線下學(xué)員自律。
當(dāng)抖音內(nèi)容IP做到一定規(guī)模的時(shí)候，逃不掉的一個(gè)問(wèn)題便是商業(yè)化變現(xiàn)。
直播電商在2019年以爆炸式的增速闖入大眾視野，隨著全國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)突破10億，直播電商全年的總GMV也超過(guò)了3000億，并有望在未來(lái)沖擊萬(wàn)億體量。在市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，來(lái)自短視頻、社交、電商領(lǐng)域等賽道的玩家紛紛入局，競(jìng)爭(zhēng)不斷白熾化。
作為健身減重領(lǐng)域的抖音頭部達(dá)人，仲昭金說(shuō)直播變現(xiàn)的意義除了為公司盈利、自己創(chuàng)收之外，能夠真正地為粉絲們帶來(lái)物美價(jià)廉的商品是最重要的前提。
“大家健身減重肯定需要購(gòu)買一些運(yùn)動(dòng)器材，我希望能幫大家少花一些錢。”仲昭金解釋說(shuō)，同樣的商品，他以抖音達(dá)人的身份直接找到品牌方帶貨，可以將中間代理商的費(fèi)用節(jié)省很大一部分，省下的錢他當(dāng)作福利送給直播間里購(gòu)買商品的網(wǎng)友們，粉絲對(duì)他的信任度隨之提升，從而形成個(gè)人IP在抖音平臺(tái)上的良性內(nèi)容變現(xiàn)循環(huán)。
“比如你們都需要買跑步機(jī)，京東上賣4000塊，只要粉絲們跟我說(shuō)了，我可以去談到3000元。商家可能每一臺(tái)跑步機(jī)還給我200塊錢的帶貨傭金，這樣我的團(tuán)隊(duì)也可以活下來(lái)，會(huì)活得很好。”
仲昭金的線上減重訓(xùn)練營(yíng)
圖源：受訪者提供
3月27日，仲昭金完成了第一場(chǎng)真正意義上的直播帶貨，一個(gè)多小時(shí)，營(yíng)業(yè)額一萬(wàn)多，這個(gè)數(shù)字并不高，但他覺(jué)得這是個(gè)好的開(kāi)始。
自2018年開(kāi)啟抖音新媒體項(xiàng)目以來(lái)，仲昭金所在的公司每個(gè)月的品牌曝光數(shù)據(jù)在8000萬(wàn)左右，而抖音平臺(tái)為公司帶來(lái)的收入占其總營(yíng)業(yè)額的30%。
“這個(gè)速度是非常驚人的，因?yàn)槟阋拦?0%的線下傳統(tǒng)渠道收入，是經(jīng)過(guò)15年的積淀才產(chǎn)生的。”仲昭金說(shuō)，公司看到了抖音內(nèi)容IP孵化的前景，也成立了一家健身減重領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，為行業(yè)內(nèi)達(dá)人的成長(zhǎng)提供資源與經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)他也希望為打造良好的行業(yè)生態(tài)出一份力。
“減重行業(yè)其實(shí)有很多偽科學(xué)。比如現(xiàn)在很多品牌找我推辟谷類的產(chǎn)品，通過(guò)餓七天達(dá)到瘦身的效果，價(jià)格上300多一套，能給我80%的返利。”仲昭金知道這是個(gè)穩(wěn)賺不虧的買賣，但是比起賺錢，他更珍惜自己作為達(dá)人的生命周期。
“達(dá)人如果沒(méi)有守住底線，會(huì)死得很快。”
仲昭金的帶貨邏輯是，粉絲需要什么東西，他就推薦什么，而不是通過(guò)一些營(yíng)銷手段，讓粉絲覺(jué)得自己需要這些產(chǎn)品。
在全民直播的時(shí)代，他希望觀眾不僅能觀看到好內(nèi)容，也能在直播間里，看到一個(gè)真實(shí)而鮮明的“人”。
內(nèi)容生產(chǎn)者的地位與價(jià)值在直播行業(yè)中得以完美體現(xiàn)。
我們能看到忠哥這樣的農(nóng)村務(wù)工者，在“落-起-落”的人生中，通過(guò)直播尋找到第二個(gè)“起飛點(diǎn)”；一位性格膽小的數(shù)學(xué)老師，卻在通過(guò)直播傳遞知識(shí)；更有一位視“幫助別人減重”為理想的年輕人，在直播中找到了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的全新可能。
這些平凡主播的人生，因直播而改寫(xiě)，而他們的直播，也在影響著千千萬(wàn)萬(wàn)的普通人。
直播的發(fā)展正不斷超乎人們的想象。
從2016年“千播大戰(zhàn)”開(kāi)始，游戲高玩與才藝大神率先走上神壇；2018年雙十一期間橫空出世的李佳琦，以直播帶貨的形式迅速火遍全國(guó)；2019年，直播的影響力之大，讓頂流明星都紛紛入局；2020年“萬(wàn)物皆可播”，南極直播與地球一小時(shí)直播，讓公益理念深入人心，百名縣長(zhǎng)直播，更將扶貧助農(nóng)融入國(guó)民生活。
在直播發(fā)展的洪流中，每一個(gè)參與者，都是締造者。
回歸抖音直播達(dá)人的身份，仲昭金的未來(lái)計(jì)劃是通過(guò)抖音直播把線上訓(xùn)練營(yíng)進(jìn)行到底，通過(guò)直播帶領(lǐng)更多的人健康地瘦下來(lái)，也將積極向上的運(yùn)動(dòng)精神分享給大眾。
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