2020年4月14日,由《中嬰商情》主辦,佑童顧問(wèn)機(jī)構(gòu)協(xié)辦的《掘金母嬰營(yíng)養(yǎng)品新風(fēng)口》研討會(huì)隆重召開(kāi)。本次會(huì)議《中嬰商情》特邀小紅罐做客并參與研討。
通過(guò)精準(zhǔn)邀約1000余名線(xiàn)上意向客戶(hù)齊聚本次會(huì)議直播間,與《中嬰商情》創(chuàng)始人曹天偉、佑童顧問(wèn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人李剛國(guó)、小紅罐團(tuán)隊(duì),共同討論母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)方向,探討營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì),洞察行業(yè)現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)遇。會(huì)上還揭秘了小紅罐企業(yè)基因并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推廣策略進(jìn)行探析。
曹天偉先生在會(huì)議開(kāi)場(chǎng)就說(shuō)到,今年渠道對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品的接受程度和認(rèn)知都大幅地提升了。其實(shí)在2019年就已經(jīng)算得上行業(yè)內(nèi)的風(fēng)口,這是因?yàn)槟谭坌抡o整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。19年?duì)I養(yǎng)品開(kāi)始騰飛,今年也推動(dòng)了營(yíng)養(yǎng)品發(fā)展,小紅罐在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間時(shí)機(jī)都非常好。
小紅罐銷(xiāo)售總監(jiān)梁總趁勢(shì)向大家介紹了小紅罐產(chǎn)品結(jié)構(gòu),包含了乳鐵蛋白、益生菌滴劑系列、DHA藻油、接骨木苺維生素C,都有助于寶貝增強(qiáng)免疫力,每個(gè)都是爆款產(chǎn)品。
小紅罐強(qiáng)大“中臺(tái)”背景推動(dòng)品牌成功
曹天偉先生講道小紅罐團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)運(yùn)營(yíng)過(guò)的品牌都廣為人們熟知,也都取得了非常不俗的成績(jī)。同時(shí)他表達(dá)了對(duì)小紅罐團(tuán)隊(duì)基因的認(rèn)可,并以字節(jié)跳動(dòng)舉例,提出了運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的“中臺(tái)”概念。字節(jié)跳動(dòng)可以同時(shí)做出今日頭條、抖音、火山小視頻等多個(gè)成功產(chǎn)品,就是因?yàn)樽止?jié)跳動(dòng)這個(gè)強(qiáng)大的“中臺(tái)”有著強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力,它是連接所有項(xiàng)目的核心,將市場(chǎng)放大,讓一個(gè)個(gè)項(xiàng)目快速成長(zhǎng)起來(lái)。而小紅罐團(tuán)隊(duì)過(guò)往成功運(yùn)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目的案例,說(shuō)明了小紅罐團(tuán)隊(duì)也是這樣一個(gè)強(qiáng)大的“中臺(tái)”背景,作為母嬰行業(yè)的后來(lái)者與新進(jìn)者,也有能力讓小紅罐品牌取得成功。
李剛國(guó)先生補(bǔ)充到,他對(duì)小紅罐品牌的信心同樣源自于小紅罐本身優(yōu)秀的品牌基因,從產(chǎn)品命名、產(chǎn)品的顏值,到明星推薦的推廣方式,都具備網(wǎng)紅產(chǎn)品潛質(zhì)。小紅罐關(guān)注口感、關(guān)注顏值、關(guān)注功效;而這幾點(diǎn)正是形成口碑傳播與打造爆品的基本要素。對(duì)營(yíng)養(yǎng)品,消費(fèi)者的口碑尤為重要,因?yàn)檫@是獲得消費(fèi)信任的核心要素。
深度探秘小紅罐品牌策略
曹天偉先生對(duì)話(huà)小紅罐:是因?yàn)樵鯓拥钠鯔C(jī)選擇進(jìn)入母嬰行業(yè)的?這樣的跨界是否有把握?小紅罐所有產(chǎn)品均為原罐原裝進(jìn)口,在供應(yīng)鏈方面,有哪些獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)?一度將會(huì)議拉入激烈的討論。
小紅罐執(zhí)行總經(jīng)理:小紅罐曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)的品牌,每一個(gè)都在各自的細(xì)分領(lǐng)域做到了創(chuàng)新和引領(lǐng),自信源于團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大且優(yōu)秀的基因。這次跨界也是做了充分的準(zhǔn)備,小紅罐秉持著“臻選全球營(yíng)養(yǎng) 健康中國(guó)寶貝”的品牌愿景,聯(lián)手全球高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)機(jī)構(gòu),集結(jié)世界各地最優(yōu)質(zhì)的原材料,采用國(guó)際主流高含量配方,這一切都奠定了小紅罐成為爆款的可能性。
曹天偉先生:小紅罐剛上市就獲得了不錯(cuò)的渠道反饋,如何讓小紅罐從眾多營(yíng)養(yǎng)品品牌中脫穎而出的呢?能為合作渠道帶來(lái)哪些后續(xù)增值支持?
小紅罐執(zhí)行總經(jīng)理:除了產(chǎn)品力本身、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好,顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以進(jìn)行積分兌換,導(dǎo)購(gòu)售出產(chǎn)品有返傭;產(chǎn)品間可互導(dǎo)復(fù)購(gòu),讓經(jīng)銷(xiāo)商好賣(mài)貨,能賺錢(qián)。
小紅罐注重高信任度的央媒背書(shū),同時(shí)整合專(zhuān)家、明星推薦,品牌IP等,做好互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋,輸出制作精良的內(nèi)容,充分做到與消費(fèi)者建立溝通,構(gòu)建信任,樹(shù)立品牌。品效協(xié)同推廣的落地能力,促認(rèn)知帶銷(xiāo)量,會(huì)給渠道做好引流與品牌背書(shū)。下一步將為標(biāo)桿門(mén)店邀請(qǐng)明星推薦。
探討營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)及產(chǎn)品趨勢(shì)
李剛國(guó)先生就目前營(yíng)養(yǎng)品種類(lèi)及產(chǎn)品趨勢(shì)進(jìn)行了分析,表示資源很重要。譬如說(shuō)很多門(mén)店擁有很好的“會(huì)員資源”,會(huì)員粘性很強(qiáng),所以,生意就很好;有很多門(mén)店,平常不注意會(huì)員維護(hù),疫情期間的業(yè)績(jī)下滑就很?chē)?yán)重。
能力圈很重要。你的能力決定了你的競(jìng)爭(zhēng)力。同行無(wú)同利,你的能力圈就是你的競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)環(huán)境很重要,比如最近餐飲和旅游業(yè)受到了影響,但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展很好。如曹天偉先生在前面講到的,今年渠道對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品的接受程度和認(rèn)知都大幅地提升了。只有發(fā)現(xiàn)風(fēng)口,才可以站在風(fēng)口。
小紅罐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及推廣策略探析
針對(duì)小紅罐如何保障動(dòng)銷(xiāo),保障穩(wěn)定性,接下來(lái)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題,小紅罐銷(xiāo)售經(jīng)理梁總進(jìn)行了回答,第一波市場(chǎng)推廣很成功,因?yàn)樾〖t罐有消費(fèi)者支持、門(mén)店支持。接下來(lái)第二動(dòng)作將會(huì)走進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商、走進(jìn)門(mén)店進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。第三動(dòng)作樣板市場(chǎng)打造,請(qǐng)明星做直播為店鋪帶貨。
本次研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)梁總還為大家?guī)?lái)了優(yōu)惠合作政策,超大福利。
遠(yuǎn)程連線(xiàn)店主,親身講述小紅罐優(yōu)秀品質(zhì)
會(huì)議還連線(xiàn)了阿吉貝貝母嬰生活館店主楊女士,19年楊女士就和第一代小紅罐合作,銷(xiāo)量非常好,為店鋪創(chuàng)造20多萬(wàn)的業(yè)績(jī),特此還為小紅罐專(zhuān)門(mén)做了陳列位置。現(xiàn)在已經(jīng)上了第二代小紅罐產(chǎn)品,高顏值純進(jìn)口高含量的小紅罐受到了顧客的喜愛(ài),尤其是積分兌換,非常方便,產(chǎn)品間可互導(dǎo)復(fù)購(gòu),店員和顧客都非常喜歡。
本次直播關(guān)注度非常高,直播間及社群客戶(hù)非常踴躍的提出了自己的問(wèn)題,如母嬰店鋪直播是否將成常態(tài)?如何吸引90后新生代寶媽進(jìn)入店鋪?以及小紅罐未來(lái)發(fā)展方向等問(wèn)題,專(zhuān)家在探討會(huì)結(jié)尾時(shí)詳細(xì)的進(jìn)行了解答。
此次研討會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束,本次會(huì)議幾位專(zhuān)家對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行了深析,同時(shí)對(duì)小紅罐品牌運(yùn)營(yíng)表示認(rèn)可和支持,小紅罐產(chǎn)品也受到了意向客戶(hù)的青睞。2020年是母嬰營(yíng)養(yǎng)品新風(fēng)口,小紅罐通過(guò)此次會(huì)議不僅堅(jiān)定了信念和決心,同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和責(zé)任心,接下來(lái)小紅罐人將會(huì)擰成一股繩,順勢(shì)而為,全力以赴,以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去服務(wù)好廣大代理商及消費(fèi)者,共享母嬰健康市場(chǎng)的繁榮!
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