縱觀國內各行各業的發展軌跡，我們會發現一個比較有意思的現象：當大家以為行業格局既定之后，總會有黑馬出現并以一己之力顛覆整個行業。前有美團成功上市詮釋了外賣領域的后發先至；后有拼多多憑借“拼團+社交”快速崛起，流量規模輕松超越京東直逼阿里。近日，辛有志嚴選憑借強大的供應鏈勢能孵化出億元主播蛋蛋、時大漂亮，與薇婭、李佳琦等平分秋色攪動直播電商行業現有格局，也讓各行各業感受到直播的“威力”。

不斷攀升的直播帶貨紀錄

隨著短視頻的爆發，再加上今年疫情的影響，電商直播已然成為眾多企業的救命稻草。事實上早在2015年，國內就爆發了直播的浪潮。2016年，淘寶直播上線，電商直播初露雛形。2018年，快手和抖音相繼開始對電商業務的探索，各類主播也開始在電商舞臺嶄露頭角，頭部主播們用一場場不俗的帶貨成績把直播電商推向前臺。

2018年雙十一，薇婭兩小時引導銷售額2.67億；2019年6月，李佳琦和馬云直播PK賣口紅，5分鐘賣掉15000支，秒殺馬云；2019年10月，辛巴韓國踢館帶貨3.6億。到了2020年，電商直播行業的帶貨紀錄依舊在不斷刷新。今年3月，辛巴“3.8女王節”單場直播總觀看人數破1700w，總銷售商品數量破500萬，帶貨銷售高達4億+。同月，辛有志嚴選主播蛋蛋直播帶貨，80分鐘一個億，整場帶貨超3億元，創下了新的單場帶貨紀錄。4月初，辛選蛋蛋再次以單場帶貨4.8億的佳績成功出圈，將同一天直播帶貨的中國初代網紅羅永浩遠遠甩在身后。

對于直播帶貨，始終保持敬畏心是一件很重要的事情。因為這并不是直播帶貨的極限，新的記錄正在被火速創造種。4月18日，辛選主播時大漂亮進行直播首秀，53分鐘便銷售破億，整場直播銷售額超5億，成為名副其實的國際名品帶貨王。不斷攀升的帶貨紀錄不停地撩撥著行業的心，辛有志嚴選也僅靠三場直播便成功出圈。在直播電商未來的發展中，還會出現多少新紀錄，我們不得而知。但從現有發展趨勢來看，直播購物已經成為一種新興的購物方式，直播間不斷活躍的粉絲們也成為各大平臺和品牌商覬覦的對象。

新紀錄背后的強大“推手”

所有成功的背后都有一個強大的推手，直播電商也不例外。直播電商背后的“推手”普通的不能再普通，他們是不被重視的大多數，他們被劃分為“下沉人群”，并被貼上“愛低價”、“不追求品質”的標簽。現如今，他們用手投票將直播帶貨推上“風口”；用強大的購買力打破固有成見，成為行業覬覦的“新主流人群”。

統計局于日前表示，隨著生產生活秩序逐步恢復正常，國人前期壓抑的消費會得到一些回補，中國的消費潛力是巨大的。這種巨大的消費潛力在各大直播間率先爆發，不斷攀升的直播帶貨數據便是最大的佐證。在辛選蛋蛋直播間，定制款束腰一分鐘售空8萬條，全場賣出53萬條；時尚芭比褲直播秒售罄10萬件，全場賣出25萬件；多款辛選&蛋蛋定制的休閑牛仔褲、外套一經上線便迅速售罄。新主流人群的消費能力可見一斑，在客單價上新主流人群也沒讓大家失望。

“不同于算法得出的下沉人群對9.9元、19.9元產品的喜好，也不同于淘寶的平均客單價200多元，辛有志嚴選的平均客單價是100多塊，這類人群的需求并不是要便宜的東西，同樣要有高性價比、有品牌的東西。”辛有志嚴選CMO楊偉表示。

除此之外，我們還發現新主流人群對高端護膚美妝也有著強烈需求。據了解，時大漂亮直播首秀帶貨產品多為SK-Ⅱ、雅詩蘭黛、阿瑪尼、后等高端的護膚品彩妝。一直以來，這些高端護膚品牌的受眾是一二線的高級白領以及時尚女性等，沒想到卻在大漂亮的直播間迎來新一輪的爆發。根據第三方平臺數據顯示，時大漂亮的首秀直播上架71款商品，每件商品的平均直播售價近370元；其中單價最高的是萊伯妮反重力魚子精華，售價為2999.99元。除此之外，海藍之謎精華面霜、CPB護膚乳3件套、SK-Ⅱ護膚精華、天氣丹、小燈泡等產品的直播售價也都高于千元；天氣丹銷量最高，達4.8萬；護膚乳3件套次之，銷售量近萬單。

“粉絲在大漂亮直播間表現出的強大購買力引起了廣大品牌商的關注，每款商品平均近370元的售價也讓品牌看到了一片未被挖掘的消費洼地。”業內人士表示。事實上，除了發現新的流量洼地外，大漂亮直播間現象也對品牌商提出了全新的考驗，即是否愿意出讓更多的議價來獲取更多的市場空間。

一個新賽道已全面開啟

傳統電商行業一直存在這樣一個誤區：將少數人的需求當成全部人的需求。在淘寶、京東等平臺，人群中的少數貢獻了絕大多數的GMV，他們在整個中國只占10%。而不被重視的90%才是人群的大多數，才是真正的主流人群，能掌握這批人的真正需求就能在接下來的競賽中取得先機。

“辛有志嚴選之所能夠迅速發展壯大，坐擁幾千萬粉絲，并在去年100多億GMV之后向平臺升級，正是因為其團隊能夠更好地和這90%的人群進行交互，把握電商未覆蓋的大多數人群的真實消費需求。”辛有志嚴選CMO楊偉表示。在他看來，在傳統模式下，90%的大多數的人的需求被隱藏了，而手上掌握90%的供應鏈的人不知道這部分人喜歡什么；因此還原并滿足他們的真實需求是直播電商和辛選得以迅速崛起的一個重要原因。與此同時，直播帶貨的實時互動比圖片式購物更具有沖擊力和感染力，再配合直播帶貨特有地情感共鳴，直播帶貨爆單成了一件理所當然的一件事情，辛選的直播間也證實了這一點。

作為直播電商行業的老兵，辛選認為，此時的直播帶貨已經不再是簡單意義上的直播帶貨，而是有了更多新的功能。通過直播，可以近距離地了解用戶的真實需求，然后去尋找和定制符合他們需求的產品和供應鏈，在滿足新主流人群需求的同時促成產業效能的提升。

直播電商崛起前，擁有強大供應鏈實力、完善配套服務的電商平臺占據了主導地位，直播賣貨僅僅是行業的一種重要出貨渠道而已；市場培育成熟后，平臺與直播帶貨的關系相對穩固。2020年疫情的出現打破了這種供需平衡，社會資源開始向直播傾斜，頭部主播們掌握了更多的話語權。而對于所有的直播參與者而言，一個由新主流人群主導的新賽道已然靜悄悄地開啟。