每年七夕佳節，我們都能看到國內外很多品牌陸續推出七夕限定產品或服務，烘托出一年比一年更熱烈的七夕氛圍，讓有情人們在節日里享受更多的情感表達方式。今年，在服飾鞋包、首飾等“七夕常駐”品牌以外，我們發現了一個正在“發光”的時尚個護小家電品牌——素士科技。
“看臉時代”小家電也要拼“顏值”
傳統個護小家電，在產品性能和外觀設計上，都有著“穩重”和“中性”的特點，并不講究個性化選擇。但近年來，隨著消費形態全新轉型升級，00后和“90后”成為主流受眾，“重分享、講顏值、看爆款”已經成為他們日常消費的關鍵影響因素，所以現下的個護小家電品牌開始注重產品差異化，以兼具顏值和功能屬性的產品，既貼合消費者需求，更引領新潮流。
素士在今年七夕，從“光”的關鍵詞出發，以“在愛里，會發光”為主題概念，推出重磅情人禮——「心動禮盒」。在包裝上用巧思把情人節常見的愛心元素玩成更具互動性的“跳動的心”，讓收到禮盒的人真實感受到送禮人的心情，實用的個護小家電禮物搖身一變，變成充滿愛意和玩趣的創意禮物，很多用戶直呼“想送給對象，更想送給自己!”
其實這不是素士第一次以“顏值+品質”打動用戶了，素士所研發生產的每一件產品都能戳中不同消費者的心。
從技術到顏值，顛覆傳統
素士科技創始人孟凡迪曾是華為的旗艦產品設計師，設計作品屢獲國際大獎，更曾參與創辦PICOOC，2015年創立素士科技。自創?之始，公司高度重視技術研發，核心團隊來自華為、飛利浦、飛科、TCL等知名電子企業，主要技術來源于自主研發，有著300多項專利，旗下產品更屢獲國際大獎。
正因為有著強大的自主研發實力和以消費者導向的研發初心，素士不局限于單一品類，將命題擴大為“面子工程”，包括吹風機、電動牙刷、沖牙器、剃須刀等，可以說在素士就能“一站式”滿足日常理容清潔所需。以新時代消費者的生活方式和需求作為切入點，帶入到不同人群定位和使用場景，打造“強技術、高品質、高顏值”的國貨標桿產品。
2018年創新推出首款金屬材質機身的素士負離子速干電吹風H3S，顛覆以往傳統家電復雜繁瑣、千篇一律的功能特性和視覺外觀，解決吹風“吹干慢，吹久熱”的痛點，更以極簡造型和“女神紅”金屬質感脫穎而出，未上市即斬獲德國iF設計大獎，迅速成為席卷全網的護發時尚單品。
除此，剃須刀線從2018年聯合美國個人護理巨頭Remington研發，到2019年實現自主研發IFT全向懸掛浮動技術，再到2020年打破剃須面向男性營銷的傳統，以“女性送禮”高顏值禮盒登頂須刀單品排名TOP1，可謂是近年來國貨的亮眼戰績之一。
同樣登頂TOP1的香氛沖牙器，以清潔+去口氣二合一的功能，自帶濃縮漱口水，重新定義消費者漱口場景與習慣;以及滅菌+清潔二合一的素士滅菌刷X3pro，直擊解決消費者對電動牙刷在潮濕的衛生間擔心發霉的痛點，每一款都掀起了行業新浪潮。簡而言之，在這個看顏值的時代，素士不僅“賣品質”，還賣“顏值”!
行業營銷有套路，但素士更想做用戶的朋友
“節日+禮盒=銷售”的關聯公式已經成為節日營銷的一大落地要素。但素士做營銷并不是簡單粗暴地套公式，而是如用戶的朋友般，靜心聆聽，幫朋友完成對理想生活的打造，甚至幫朋友說出不敢說出的話。
比如這次七夕，素士洞察到“情侶消費者想要表達愛情里的心動，單身消費者想要綻放光芒，以找到理想伴侶的愿望”，再結合素士「干干凈凈，不加修飾，就能自信有光」的品牌理念，從而提煉出“在愛里，會發光”的主題，吸引到很多用戶主動分享出自己的愛情故事，素士更把這些愛情故事收集合訂成一本“書”，有來有回，再一次拉近了素士與用戶的距離。
再次之前，素士已有多次打動用戶的營銷。如2019年首次和藝術IP合作，推出梵高聯名吹風機，把藝術帶進生活，大受歡迎;今年新年聯合知名插畫師推出國風新年禮，讓用戶回家送禮倍兒有面。
值得特別一提的是，今年的“三八”節，素士通過社交媒體平臺征集女生最美瞬間的故事，并推出「撕標簽」的創意禮盒。以特殊形式呼吁廣大女性撕掉世俗眼光、活出真我，這樣創新而瀟灑品牌價值打造，體現了素士的強烈人文關懷，斬獲了一大批女性用戶的芳心。
近日，素士還官宣了新晉當紅偶像利路修為“素士理容大使”，是產品“把關人”，更是推薦官，把不同的產品推薦給女生，讓女生通過愛的禮物幫助男友成為更好的自己。
據悉，今年素士還將持續保持與用戶的對話，面對日新月異的市場環境和用戶需求，素士的營銷如何碰撞新玩法、新內容，值得更多期待。
國貨崛起正當時，素士布局朝陽賽道
十年前，國人對外國品牌都是趨之若鶩，把外國產品當成追求品種、彰顯品位的標志。而十年后的今天，國潮之風刮起，國貨品牌的崛起、國產的替代成了國人談論越來越多的話題。我們可以看到不少中國品牌已經走進大眾視野，而且國貨以其“接地氣”的用戶洞察、日益進步的研產實力、敢為人先的創意突破等逐漸占據了國內消費市場的份額。
國貨崛起，到底是品質勝利還是營銷給力?我想是兩者兼得吧，但我們仍能從這一發展趨勢中窺見，未來的小家電消費市場，肯定是屬于國貨的專屬舞臺，而素士能在這個舞臺上如何“發光發熱”?我們拭目以待!至少目前，素士對設計的堅持、對技術的革新，以及對細節的「完美控」，都足以證明了素士品牌正在夯實安身立命的根基，為素士的長遠發展提供了足夠的土壤和能量，相信在這條賽道上，素士能走出自己的步伐步調!
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
粵公網安備44030702000122號