9月22日,源自中國(guó)泉州的知名服裝品牌七匹狼在意大利米蘭舉辦了備受矚目的2024秋冬新品發(fā)布米蘭大秀,自2015年七匹狼首次被米蘭時(shí)裝周官方邀請(qǐng)以來,這是第六年作為中國(guó)男裝代表品牌參與這一時(shí)尚盛會(huì)。本次大秀以“新商旅,行世界”為主題,聚焦當(dāng)代商旅人士的全場(chǎng)景穿著需求,時(shí)尚、科技、東方文化等亮眼的設(shè)計(jì)引起了海內(nèi)外媒體高度關(guān)注與爭(zhēng)相報(bào)道。
七匹狼2024秋冬新品發(fā)布米蘭大秀
這是中國(guó)品牌在國(guó)際舞臺(tái)上一次重大且成功的發(fā)聲。據(jù)悉,七匹狼品牌全域總曝光量達(dá)6.25億;超過800家全球媒體爭(zhēng)相報(bào)道;直播當(dāng)天,天貓、京東、抖音、新浪、小紅書、得物與視頻號(hào)七大平臺(tái)觀看人次超1600萬,霸屏全網(wǎng);微博熱搜#七匹狼商旅夾克硬控奧斯卡影帝#閱讀量8366萬;與此同時(shí),同款商旅夾克火爆全國(guó),商旅軟殼夾克單款銷售破500萬,天貓官旗單店GMV同比增長(zhǎng)62%,微信視頻號(hào)銷售破600萬,全國(guó)夾克銷售同比提升41%,全國(guó)新店年輕客群消費(fèi)占比57%。
米蘭大秀收獲全網(wǎng)海量關(guān)注,實(shí)現(xiàn)全域6.25億曝光量
從市場(chǎng)出發(fā):男性消費(fèi)撬動(dòng)起不一樣的活力
“隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí),男性服裝消費(fèi)能力正逐步釋放,展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。而登上消費(fèi)主場(chǎng)的中國(guó)男性,也在逐步塑造和重構(gòu)自己的審美標(biāo)準(zhǔn),穿衣表義如同做人,誰能深刻理解并滿足中國(guó)男性對(duì)服裝的深層需求,誰就能引領(lǐng)這場(chǎng)男裝市場(chǎng)的新變革。“
如今,中國(guó)服裝市場(chǎng)的活力正隨著男性消費(fèi)者的力量不斷壯大被重新定義。
《2024中國(guó)時(shí)尚夾克流行趨勢(shì)白皮書》顯示,2025年中國(guó)男裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)6190億元,中國(guó)夾克市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯上升的趨勢(shì),“他經(jīng)濟(jì)”需求的覺醒,正引領(lǐng)男裝市場(chǎng)邁向新的發(fā)展階段。
過去,男裝承載的功能可能和社會(huì)地位、職業(yè)屬性密切相關(guān)。現(xiàn)在,男性著裝年輕化、個(gè)性化、品質(zhì)化的大趨勢(shì)日益明顯。一項(xiàng)針對(duì)2023年男裝社媒熱度的調(diào)研顯示,在小紅書、抖音等平臺(tái)上,與男裝相關(guān)的作品量有近三百萬條,互動(dòng)量更是高達(dá)3.7億。
中青年和“Z世代”男性消費(fèi)者群體已成為占比超8成的主力軍,他們穿衣講究“悅?cè)烁鼝偧骸?要求服裝品質(zhì)與穿搭氣質(zhì)兼具,追求更加個(gè)性化的表達(dá),也更在乎那一份自在、舒適與滿足感。這也就對(duì)服裝企業(yè)提出了更高的要求。
長(zhǎng)久以來,男裝行業(yè)普遍認(rèn)為中國(guó)男性對(duì)服裝的需求較為單一,這種認(rèn)知在一定程度上導(dǎo)致了市場(chǎng)產(chǎn)品的千篇一律,進(jìn)而也引發(fā)了激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。然而,事實(shí)上男裝市場(chǎng)的需求已經(jīng)發(fā)生了細(xì)分化的改變。近年來,如始祖鳥、拉夫勞倫等品牌憑借精準(zhǔn)定位和創(chuàng)新策略,在市場(chǎng)上取得了顯著的成功,這正是男裝需求多樣化、細(xì)分化、增長(zhǎng)化的有力證明。
七匹狼此次于米蘭舉辦時(shí)裝大秀,抓準(zhǔn)機(jī)遇推出“商旅”系列產(chǎn)品就是其挖掘細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)拓展客群的有效舉措。
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2022年中國(guó)商旅人士平均出差次數(shù)為7.4次,增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)位居亞太地區(qū)首列。此外,出差商務(wù)人群78.8%的年齡集中在25-44歲的中青年人群,并以中高層管理人士居多。這反映出,與商旅相關(guān)的消費(fèi)市場(chǎng)具有較大的增長(zhǎng)空間。對(duì)服裝行業(yè)而言,當(dāng)下人們對(duì)于服裝需求不再局限于傳統(tǒng)的單一場(chǎng)合,運(yùn)動(dòng)休閑和通勤風(fēng)格的邊界消弭趨勢(shì)顯著,兩大風(fēng)格增長(zhǎng)強(qiáng)勁催生了“商旅”新場(chǎng)景。
中國(guó)商旅市場(chǎng)快速發(fā)展,增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)位居亞太地區(qū)首列
商旅新需求為男裝品牌商們開辟了一個(gè)想象空間巨大的藍(lán)海市場(chǎng),國(guó)牌男裝七匹狼的“商旅夾克”系列,便是基于這樣的市場(chǎng)洞察而誕生的。
9月22日,七匹狼以“新商旅,行世界”為主題,汲取海上絲綢之路的靈感,第六次登陸米蘭大秀,以東方美學(xué)和中國(guó)文化的韻味,向全球展示“夾克專家”獨(dú)特魅力。眾多明星和時(shí)尚界人士齊聚一堂,奧斯卡最佳男主角、《鋼琴家》主演阿德里安·布勞迪,潮流教主余文樂,以及當(dāng)紅演員魏哲鳴共同見證了“商旅夾克”在全球的首次亮相。
奧斯卡影帝阿德里安·布勞迪、潮流教主余文樂以及當(dāng)紅演員魏哲鳴共同出席
“商旅風(fēng)”從中國(guó)泉州刮到了意大利米蘭,國(guó)牌男裝收獲了海內(nèi)外媒體的高度贊譽(yù)。這無疑是品牌深度洞察細(xì)分市場(chǎng)、敏銳把握消費(fèi)走向的一次范式革新,七匹狼精準(zhǔn)捕捉了現(xiàn)代商旅場(chǎng)景新需求,重新定義了商旅穿著的核心理念,從市場(chǎng)出發(fā),證實(shí)了品牌與趨勢(shì)緊密結(jié)合的成功潛力。
回歸目標(biāo)消費(fèi)者:從需求滿足到價(jià)值創(chuàng)造的演進(jìn)
“在當(dāng)下的時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)再也不是企業(yè)最核心要關(guān)注的,而是要回歸到最核心的用戶身上,誰能給用戶創(chuàng)造價(jià)值,誰能洞察用戶需求,誰能發(fā)自肺腑的尊重用戶,誰才能真正建構(gòu)起在用戶心智當(dāng)中的壁壘——也就是品牌。”
中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展迭代的過程,企業(yè)依靠早期跑馬圈地式的渠道擴(kuò)張,以及靠提價(jià)拉高利潤(rùn)水平的發(fā)展模式難以為繼。
在全新的變革時(shí)期,服裝品牌需要摒棄傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)性思維,從單一的需求滿足,進(jìn)階到為消費(fèi)者提供更深層次的價(jià)值體驗(yàn)。摒棄原本的“低價(jià)跑量”市場(chǎng)策略,而是從用戶的角度出發(fā),深入挖掘受眾群體的個(gè)性偏好,從而創(chuàng)造出真正有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
“科技感”商旅夾克,就是七匹狼為消費(fèi)者提供的新價(jià)值維度。
大秀當(dāng)晚,在炫目的科技光線下,模特們展示了“都市機(jī)能”、“科技商旅”和“文化商旅”三大系列,產(chǎn)品分別在服裝剪裁、專利技術(shù)、面料和功能性配件上展現(xiàn)了品牌的設(shè)計(jì)巧思,尤其強(qiáng)調(diào)了“一衣多穿”的設(shè)計(jì)理念,對(duì)傳統(tǒng)夾克概念進(jìn)行了一次實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新。
都市機(jī)能商旅系列傳遞創(chuàng)新性設(shè)計(jì)理念
科技商旅系列集成專利技術(shù)及功能性配件,滿足精英人士出行多樣化需求
文化商旅系列融入刺桐花圖樣及珠繡元素,展現(xiàn)了東方文化時(shí)尚美學(xué)
男裝夾克,向來追求簡(jiǎn)約與功能性,廠商會(huì)在防風(fēng)防水面料、色彩搭配上下足“研發(fā)”功力,但往往難以跳脫出既定的思維模式做出更前瞻性的嘗試,七匹狼的“商旅夾克”系列看似邁出了極為大膽的一步,但實(shí)際上,這是回歸目標(biāo)用戶、追求價(jià)值創(chuàng)造的正確路徑。
汽車大王亨利福特曾說過,“如果我最初問消費(fèi)者想要什么,他們應(yīng)該會(huì)告訴我,要一批更快的馬”,服裝品牌應(yīng)該讀懂消費(fèi)者沒有充分表達(dá)的著裝渴望,創(chuàng)造出超越期待的產(chǎn)品和服務(wù),構(gòu)建起用戶的心智壁壘。
七匹狼正是通過這樣的洞察,順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、回歸核心受眾,不斷自省:“我們的消費(fèi)者需要的究竟是什么?”
奔波各個(gè)城市的差旅俠們經(jīng)常需要面臨不同的氣候與環(huán)境,想要“旅途舒適、會(huì)客合適”起碼要裝備上防雨防淋濕、頸枕方便休息;要是差旅城市溫差大、會(huì)面場(chǎng)景多元復(fù)雜,還要再配備上春秋季、商務(wù)風(fēng)、休閑風(fēng)等多套服飾得體應(yīng)對(duì)。
七匹狼為他們的衣櫥增添了一件能應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合的完美夾克。品牌深入挖掘商旅人士的痛點(diǎn),考慮多變氣候和長(zhǎng)途旅行中遇到的穿著挑戰(zhàn),創(chuàng)新性研發(fā)了集功能性面料、科技配件與時(shí)尚設(shè)計(jì)于一體的商旅夾克系列。
例如,在服裝面料上,七匹狼考慮到差旅外套防水、防皺的需求,在夾克上采用了專利的呼吸膜技術(shù)。特質(zhì)面料能夠在防暴雨的同時(shí)保持高度的透氣性,解決了傳統(tǒng)戶外服飾在防水與透氣之間難以兼顧的問題,讓穿著者在各種氣候條件下都能保持舒適和干爽。
針對(duì)功能性配件,夾克設(shè)計(jì)了可調(diào)節(jié)的充氣頸枕,用戶可隨需求變換為頸枕或腰枕,簡(jiǎn)化了旅行裝備,同時(shí)緩解旅途疲勞。另外,融入智能科技,如腰部和背部的發(fā)熱按摩功能,允許用戶根據(jù)需要調(diào)節(jié)溫度和按摩強(qiáng)度,為商旅中的用戶提供了即時(shí)的放松和舒適。
正是通過這種以用戶為中心的策略,讓消費(fèi)者在米蘭大秀后紛紛種草,直呼“原來七匹狼這么高級(jí)!”“七匹狼開竅了,產(chǎn)品真是越來越棒!”
消費(fèi)者在米蘭大秀后紛紛種草,并給予七匹狼高度認(rèn)可
服裝品牌的力量源自于對(duì)目標(biāo)用戶的深刻洞察和價(jià)值創(chuàng)造。當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)超越了單純的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪,進(jìn)行更深度的內(nèi)省、對(duì)更深層次價(jià)值的挖掘,才能贏得消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同,而真正的品牌壁壘,不是由廣告堆砌,恰恰是由用戶的這種認(rèn)同和信任構(gòu)建。
洞悉行業(yè)生態(tài):從產(chǎn)品輸出到品牌輸出
“產(chǎn)品的背后是品牌,而品牌是價(jià)值觀,是理念,是故事,是生活方式。大進(jìn)大出、薄利多銷、物美價(jià)廉等傳統(tǒng)制造思維必須轉(zhuǎn)變,企業(yè)要做品牌,向外卷,卷出去,做好品牌表達(dá)與傳遞。”
從早期的“三來一補(bǔ)”工廠模式,到品牌意識(shí)的覺醒,再到如今的國(guó)際化布局,七匹狼的發(fā)展歷程也在體現(xiàn)著中國(guó)服裝品牌從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型之路。三十四年來,七匹狼也確實(shí)持續(xù)在“定義”夾克產(chǎn)品,從變色夾克,到雙面夾克,再到如今在商旅服裝場(chǎng)景中挖掘創(chuàng)造出的“商旅夾克”,每一次的創(chuàng)新示范都引領(lǐng)著男裝行業(yè)的潮流。
產(chǎn)品賦能品牌價(jià)值,產(chǎn)品品質(zhì)是品牌形象打造的根本推動(dòng)力,也是提升品牌全球競(jìng)爭(zhēng)力的核心。反過來說,產(chǎn)品的成功也印證著企業(yè)收獲了市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的信賴。以高品質(zhì)產(chǎn)品為基石,感知用戶、引領(lǐng)用戶、帶領(lǐng)用戶持續(xù)更迭夾克的新體驗(yàn),才是七匹狼品牌拉開競(jìng)爭(zhēng)身位的關(guān)鍵因素。也正是基于這種不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品力和持續(xù)奮斗的品牌精神,這場(chǎng)“商旅風(fēng)”的米蘭大秀,讓國(guó)際時(shí)尚界看到了中國(guó)品牌的時(shí)尚新面貌與創(chuàng)造力。
人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)評(píng):“七匹狼六登米蘭,其背后是品牌以“商旅文化”為錨點(diǎn),完成的一場(chǎng)深思熟慮的文化對(duì)話和品牌重塑,更是賦予了中國(guó)時(shí)尚在國(guó)際舞臺(tái)中的全新表達(dá)。”
七匹狼米蘭大秀獲人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)評(píng)“彰顯中國(guó)時(shí)尚新勢(shì)力”
我們欣喜地看到,以七匹狼為代表的中國(guó)品牌正在跳脫出“中國(guó)制造”的局限,在東方美學(xué)與服裝功能之間探索、平衡,不斷拓展服裝設(shè)計(jì)的想象空間。七匹狼在米蘭的驚艷亮相,不僅是引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚態(tài)度,讓中國(guó)時(shí)尚走向世界,也是以專業(yè)廣闊的視野,為全球商務(wù)男士重塑一股全新的商旅穿搭風(fēng)潮。
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