Suitone：每個人都能買得起的高品質西裝

我們是一個來自于上海的西裝品牌。從一臺舊式縫紉機開始，到一家傳統(tǒng)的定制店，再到現在的全品類正裝成衣&定制品牌，SUITONE花了8年的時間。

8年前我們的客戶都是叔叔輩的，或是政府政要，或是商海精英，偶爾有一兩對新人過來詢問，在得知價格后便眼神黯然的離開。

SUITONE的90后裁縫許諾，那個時候每天在縫紉機旁發(fā)呆，旁邊工作的也都是叔叔/阿姨輩的同事，一個同齡人也沒有。

中國的匠人精神，以前有，現在少了些。但20年后呢?看看你身邊的朋友，有幾個現在從事著匠人的活兒?

很多人在寫代碼，很多人在高談論闊，一個又一個的社群興起，又一個接一個的倒下。社會每天都在前行，很少有人還把眼光停留在昨日的“匠人精神”上。

許諾現在依然每天在縫紉機旁，畫板、裁剪、縫制、歸拔、整燙。在SUITONE，還保留著制作純手工西裝的傳統(tǒng)，但制作一件全手工的西裝，需要10天的時間。

現在，買到一件既剪裁合身，又價格合理的西裝實在太難了。

現在國內的西裝行業(yè)，跟8年前相比，除了多了一些新的互聯(lián)網品牌、多了一些連裁縫都沒有的“定制店”外，并沒有在剪裁、設計和服務上，有太大的進步。

一切都是老樣子，還是有那么多人找不到合適的定制店，還有那么多人經常穿西裝但卻連一件毛料的西裝都沒有。

“這種狀況必須改變”。那天我跟老許從天亮聊到天黑再聊到天亮。

為了得到最適合中國人的版型，我們用了五個月，光打版就花費了近10萬。

百度能得到的最新中國人體數據，是20年前的。如果以此作為參考，得出的版型將會非常不合身，只能取悅70后，不能讓80后、90后滿意。

那么“扒”名牌的版型呢?也行不通，首先頂級西裝品牌多來自國外，而外國人的身材顯然跟亞洲人是不同的。那么國內呢?請參考上一段的數據問題。

于是接下來的一個月我們幾乎走遍了上海的大學和商圈，每天做的事情就是觀察現在年輕男性的身材特點，然后統(tǒng)計。那時剛入夏，流的汗每天都把衣服侵濕，一天要喝至少三瓶水，晚上到家沖個澡，第二天繼續(xù)。

對待產品必須偏執(zhí)，有些事只有偏執(zhí)狂才能做好。

兩個月后，使用我們的版型的樣衣終于到了，結束了嗎?這只是開始，我們開始找周邊的人試穿，親朋好友都被騷擾個遍。樣本數量不夠，就花錢雇人試衣，每天來辦公室試衣服、說感受、提意見。

后來我們打趣說，“看了幾千個穿衣服的男人，又看了幾百個不穿衣服的男人，真怕到后面不記得自己是男人了”。

現在辦公室后面還堆滿了幾十件打樣的西裝。

為什么是幾十件?因為一個版型做出12個尺碼，改一次就要重新生產12件。

為什么開發(fā)了這么久?因為打樣一次就要等半個月。

五個月后，我們才生產了第一批西裝。

因一位客戶的不滿意，差點遣散了整個團隊。

在產品有了之后，我們并沒有急著上市，必須要內測。不是幾個人的內測，而是幾十人。

不僅是產品的內測，更是服務流程的測試。

只要在服務過程中，顧客有一點點的不滿意，都要重新梳理整個服務流程，看哪里出了問題。要么改正，要么走人。

一句“我很滿意”，再苦也值得。

在SUITONE，面積最大的是裁縫團隊的工作室，然后是倉庫，最小的才是辦公室。

為了降低產品價格，我們減少一切可能增加的成本。擠在一起的辦公室?不要緊;每天吃外賣?沒關系。這一切的辛苦在看到顧客穿上滿意的衣服后，全部消失不見。

如果在8年前，我們做的事是讓一小群人穿上優(yōu)雅合體的西裝。那么現在，SUITONE的故事已經重新開始，我們會努力去改變“合體的西裝等于昂貴的價格”這一大眾觀念，讓更多的人花合適的錢就能享受到正裝的樂趣。