5月21日，樂視網(wǎng)宣布進(jìn)入2.0時代，向規(guī)模盈利沖刺。同時，賈躍亭申請辭去樂視網(wǎng)總經(jīng)理職務(wù)，專任董事長一職，梁軍擔(dān)任樂視網(wǎng)總經(jīng)理，這一事件在業(yè)內(nèi)引起很大轟動。繼北京推介會之后，5月24日，樂視在上海舉辦了2017資源推介會。在這場首次公開亮相上，樂視網(wǎng)CEO、樂視致新總裁梁軍作為樂視超級電視主要締造者，對樂視大屏生態(tài)戰(zhàn)略做了詳細(xì)解讀。
樂視大屏生態(tài)引領(lǐng)行業(yè)變革
樂視超級電視從誕生的第一天起，就備受矚目。它不僅開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入智能電視領(lǐng)域的先河，更由于其獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，從很多方面對電視行業(yè)產(chǎn)生了根本性的改變。
變革一：改變用戶對電視的選擇標(biāo)準(zhǔn)
從前，消費(fèi)者購買電視主要關(guān)注屏幕，傾向于選擇屏幕好、顯示好的品牌，注重的是性能價格比。而現(xiàn)在購買電視不僅僅關(guān)注屏幕、性能，更加關(guān)注內(nèi)容服務(wù)、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)等。體驗(yàn)價格比代表了新的用戶需求。
變革二：改變用戶購買習(xí)慣
在樂視宣布進(jìn)入電視行業(yè)時，中國消費(fèi)者線上采購電視只占3%。而如今，這個數(shù)字已經(jīng)達(dá)到37%。樂視正是這一巨大的用戶行為轉(zhuǎn)變的核心推動力，同時也是這一轉(zhuǎn)變的最大受益者。 在線上銷售的電視中，樂視超級電視始終保持整個線上市場較高份額，2016年突破30%，成為智能電視銷量第一品牌。
變革三：改變用戶使用行為
智能電視之所以智能，還有一個特點(diǎn)在于能夠根據(jù)用戶的喜好選擇觀看內(nèi)容。但由于受傳統(tǒng)觀看習(xí)慣的影響，觀眾往往喜歡被動接受。為了滿足用戶，樂視推出“首頁”功能，也就是之前的超級輪播臺。據(jù)樂視后臺數(shù)據(jù)顯示，樂視大屏用戶已逐漸摒棄傳統(tǒng)電視直播，桌面“首頁”已成為用戶首選，使用方式正在發(fā)生變化。
變革四：改變傳統(tǒng)商業(yè)模式
樂視超級電視在智能電視領(lǐng)域開創(chuàng)了商業(yè)新玩法，依靠優(yōu)質(zhì)平臺內(nèi)容+硬件開創(chuàng)了長期的互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營模式，依靠互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力服務(wù)用戶，使大屏成為用戶接觸視頻、音樂、游戲、購物等內(nèi)容服務(wù)的重要入口。從發(fā)展趨勢來看，只靠硬件獲取收益的一次性交易模式正在被迭代。
變革五：改變電視行業(yè)品牌格局
當(dāng)傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)正面臨變革時，樂視入局其中，把握機(jī)遇，利用樂視大屏打造的生態(tài)運(yùn)營模式讓電視行業(yè)從一潭死水變的波瀾壯闊。眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到其中的利益，也紛紛效仿樂視模式加入智能電視市場。隨著越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，長久以來3S洋品牌+6大國產(chǎn)品牌的電視行業(yè)格局正在被打破。樂視超級電視的顛覆與創(chuàng)新，讓電視行業(yè)從傳統(tǒng)家電行業(yè)變成新媒體行業(yè)，由夕陽產(chǎn)業(yè)變成了朝陽產(chǎn)業(yè)。
不只是臺電視，而是一套完成的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)
梁軍認(rèn)為，樂視要建立起樂視生態(tài)的核心競爭力，就要對業(yè)務(wù)更加聚焦，依托樂視生態(tài)最核心的四個重點(diǎn)是平臺、內(nèi)容、終端和應(yīng)用。而被寄予厚望的智能電視業(yè)務(wù)則被認(rèn)為是當(dāng)務(wù)之急，也是重中之重。通過終端、大屏運(yùn)營、渠道變革使樂視在智能電視領(lǐng)的市場格局中占據(jù)實(shí)質(zhì)優(yōu)勢，使大屏成為視頻網(wǎng)站的可靠變現(xiàn)出口，這也將是是樂視區(qū)別于其他視頻網(wǎng)站的重要能力。
據(jù)梁軍介紹，以大屏為中心，樂視已經(jīng)構(gòu)建了一整套完整的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)：
為了有效連接品牌和用戶，樂視大屏已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了入口開放、AI能力開放、數(shù)據(jù)開放，為合作伙伴開放生態(tài)的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
內(nèi)容層面與CIBN合作，僅僅上線三個月，便取得了豐碩成果，流量、會員都實(shí)現(xiàn)了井噴式的爆發(fā)增長；在PGC輪播臺的美食欄目周收視人次已經(jīng)能和《十二道鋒味》這樣的傳統(tǒng)電視臺美食欄目相媲美了
。
在用戶層面，樂視大屏集中覆蓋了有消費(fèi)力的年輕家庭和優(yōu)質(zhì)類互聯(lián)網(wǎng)人群，用戶價值位居全行業(yè)前列。Open Eco樂視大屏生態(tài)以高品質(zhì)內(nèi)容回饋用戶。從用戶角度出發(fā)，充分滿足了用戶的娛樂需求，讓家人重聚客廳，從而實(shí)現(xiàn)了行業(yè)第一的用戶活躍度。
在如今場景革命的大潮下，樂視打造的內(nèi)容、體驗(yàn)、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)場景，不僅能夠給用戶提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)，同時也讓品牌更有效地連接用戶，為品牌提供充足的傳播人群。從目前的市場營銷格局來看，樂視大屏已經(jīng)成為品牌營銷的黃金陣地。
以生態(tài)為發(fā)展核心是樂視始終堅持的商業(yè)原則。一方面，從用戶角度出發(fā)，樂視大屏生態(tài)系統(tǒng)依托自身硬件、軟件、應(yīng)用、內(nèi)容、平臺優(yōu)勢，為用戶提供更好的內(nèi)容和服務(wù)。另一方面，從廣告主角度出發(fā)，樂視大屏還建立了四大營銷服務(wù)體系，讓品牌全場景、多維度融入家庭用戶生活中。
入口營銷：讓影響力瞬間迸發(fā)
樂視大屏作為家庭互聯(lián)網(wǎng)第一入口，為客戶提供場景入口廣告、超級輪播頻道、智能桌面廣告、傳統(tǒng)OTT廣告和生態(tài)創(chuàng)新合作的家庭場景全路徑營銷解決方案。樂視推出超級品牌日，通過超級電視“開機(jī)+屏保+換膚+關(guān)機(jī)”覆蓋用戶使用核心路徑，為品牌營銷提供了更多可能性。
內(nèi)容營銷：讓營銷更有溫度
通過開放內(nèi)容生態(tài)，樂視視頻不僅擁有自身平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時還聚合了CIBN、華數(shù)等平臺的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了平臺內(nèi)容多樣化，為品牌營銷提供了更多載體。在未來一段時間，樂視視頻將推出一批爆款內(nèi)容，例如，胡歌主演的電視劇《獵場》、繼《人民的名義》之后的又一部反腐打黑大劇《國家行動》等，熱播綜藝《爸爸去哪兒第五季》、《我是蒙面歌王》等。另外，樂視視頻還聚集了一匹優(yōu)質(zhì)的PGC內(nèi)容，如日食記、二更等。通過開放入口，打通內(nèi)容資源，增強(qiáng)了平臺的品質(zhì)感及多元化，這些內(nèi)容不僅能夠滿足觀眾的追劇需求，同時，通過熱播內(nèi)容沉淀的觀眾對于品牌來講也是炙手可熱的營銷資源。
基于這些內(nèi)容，樂視推出了標(biāo)準(zhǔn)類和定制類兩大內(nèi)容營銷產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)類有基于樂品劇場和首頁的冠名/贊助/頻道合作等合作形式，定制類有樂視大屏獨(dú)有的品牌專屬企業(yè)臺，以及內(nèi)容定制/聯(lián)合拍攝/場景植入等合作形式。這種模式能夠讓品牌營銷變得更加靈活，品牌價值得到全面釋放。
互動營銷：為品牌營銷錦上添花
技術(shù)能夠?yàn)闋I銷帶來更多創(chuàng)意想象。在會上，梁軍介紹了樂視強(qiáng)大的技術(shù)支持，包括WIFI直連、全景+陀螺儀、語音交互、內(nèi)容場景識別、LBS、Unity3D等技術(shù)手段。例如此次展示的與手機(jī)的跨屏互動，可以360度展示汽車的內(nèi)外細(xì)節(jié)，以及支持多人同屏游戲。通過技術(shù)不僅能夠提升用戶體驗(yàn)，同時也為品牌營銷提供了更多元的展示空間。
數(shù)據(jù)營銷：構(gòu)建大數(shù)據(jù)服務(wù)體系
據(jù)梁軍介紹，為了進(jìn)行用戶洞察，樂視建立了觀星系統(tǒng)。作為第一家庭用戶數(shù)據(jù)平臺，觀星系統(tǒng)能夠根據(jù)大屏體系化數(shù)據(jù)另受眾可被識別和運(yùn)營。通過9大維度+2000多個標(biāo)簽的分眾篩選，對用戶進(jìn)行深度洞察，從而完成投放策略的制定；在投放過程中，根據(jù)實(shí)時變化，及時調(diào)整投放策略；投放結(jié)束后根據(jù)后臺數(shù)據(jù)提供效果評估，成為品牌營銷的一面鏡子。
此外，超級電視對于用戶數(shù)據(jù)做到全量收集獲取之后， 還將對整個廣告營銷行業(yè)產(chǎn)生另外一個意義重大的影響。 就是即將實(shí)現(xiàn)真正的全量研究， 而非僅僅是依靠部分樣本的推及。
2016年樂視大屏的生態(tài)營銷力不斷被廣告主認(rèn)可。據(jù)梁軍在會上分享的數(shù)據(jù)看來，樂視大屏占樂視80%的終端廣告收入份額，擁有300個以上廣告主，成為新車上市的必選平臺。
通過構(gòu)建“平臺＋內(nèi)容＋硬件+軟件＋應(yīng)用”的垂直閉環(huán)生態(tài)圈，樂視大屏為廣告主提供了覆蓋精眾人群的家庭場景全路徑營銷方案，“全用戶”+“全場景”+“全內(nèi)容”，搭建起品牌與用戶情感交互的橋梁，成為品質(zhì)家庭營銷的第一平臺，共同引領(lǐng)智能電視廣告時代的變革！
粵公網(wǎng)安備44030702000122號