近幾年來，傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商遇到了極大的瓶頸：消費(fèi)群體萎縮，產(chǎn)品使用場景變化，營銷渠道變革，處處威脅著傳統(tǒng)經(jīng)銷商的錢袋子，一不小心，就會把黃金十年賺的大把銀子再吐出來，一夜回到解放前。

很多傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商都在思考并嘗試轉(zhuǎn)型之路。有的經(jīng)銷商涉足新行業(yè)，有的經(jīng)銷商嘗試B2B模式，轉(zhuǎn)型方向五花八門，卻鮮有成功者，倒是聽說不少經(jīng)銷商被庫存壓榨到了破產(chǎn)邊緣。

白酒經(jīng)銷商是酒廠的回貨命門，經(jīng)銷商不好過，酒廠還談什么發(fā)展?傳統(tǒng)酒商的轉(zhuǎn)型命運(yùn)，同樣也是酒廠關(guān)心的核心問題。

那么，白酒的傳統(tǒng)酒商，到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型?

洋河股份即將推出的洋河無忌產(chǎn)品，或許可以給出白酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型問題的答案。

在日前舉辦的洋河無忌首次代理商私享會上，百余位洋河無忌的代理商齊聚宿遷，這其中不乏傳統(tǒng)白酒的經(jīng)銷商，在參觀完洋河酒廠洋河基地并認(rèn)真學(xué)習(xí)完洋河無忌社交化營銷的各種政策后，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商都紛紛表示，找到了白酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的方向。

白酒經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，如果不能對癥下藥，那么就會成為空談。近年來白酒經(jīng)銷商之所以低迷，主要是由以下幾個(gè)原因造成的：

1.近幾年來白酒的主流消費(fèi)人群發(fā)生了極大的變化，官酒消費(fèi)萎縮，民酒市場升級。但是大部分白酒廠家并沒有跟上步伐，推出定位更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品，傳統(tǒng)經(jīng)銷商囤著老酒面對新顧客，怎能不被動?

2.網(wǎng)絡(luò)平臺的快速發(fā)展，讓相當(dāng)一部分線下消費(fèi)轉(zhuǎn)移到了線上，這給線下的傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來了極大的沖擊;

3.大部分傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商對新環(huán)境的各種營銷工具，學(xué)習(xí)速度太慢，不能將互聯(lián)網(wǎng)工具和自己的生意有機(jī)結(jié)合，繼而全局被動。

新產(chǎn)品、新定位、新模式、新打法，讓傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商能夠化被動為主動，全面擁抱新零售。

洋河無忌，是洋河股份進(jìn)入新零售的號角之作，是繼藍(lán)色經(jīng)典之后的又一力作，強(qiáng)大的品牌背書，高密度的市場推廣，會幫助洋河無忌的代理商很快打開局面。

在產(chǎn)品定位上，洋河無忌引領(lǐng)年輕一代的白酒市場，滿足他們的需求。無論是家庭聚餐，還是商務(wù)宴請，都再也不會因醉酒誤事，飲后舒適感大大提升。精準(zhǔn)的市場定位，廣泛的用戶群體，這樣的洋河無忌，值得期待。

營銷策略上的變化，則是洋河無忌能帶給傳統(tǒng)白酒代理商最深刻的變革。

洋河無忌是一個(gè)社交電商產(chǎn)品，所以，洋河無忌的營銷網(wǎng)絡(luò)也會以社交電商的方式建立。傳統(tǒng)的代理商之前做得再好，也需要重新進(jìn)入體系，洋河無忌會有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)支持體系，代理商在系統(tǒng)的培訓(xùn)后，將學(xué)會使用社交電商的方式營銷產(chǎn)品，在新的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷售產(chǎn)品將會游刃有余。

要想變革生意，首先變革思想，這是白酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。當(dāng)然，經(jīng)銷商畢竟是經(jīng)銷商，對于很多時(shí)候，經(jīng)銷商決定不了產(chǎn)品層面的事情，這時(shí)候，選擇產(chǎn)品就變得尤其的重要，選擇能解決轉(zhuǎn)型之痛的產(chǎn)品，才會在未來激烈的市場競爭中，獲得自己的位置。