迪柯尼快閃店成功的“數據化“分析【圖】

隨著云計算時代的到來，“大數據”吸引了越來越多的關注，根據數據類分析商業(yè)模式、制定商業(yè)戰(zhàn)略，越發(fā)被各行各業(yè)所采納，在中國越發(fā)走紅的“快閃店”亦不例外。大數據時代一切以數據說話，筆者亦由此入手，簡單分析中國快閃店的現況。

一、未來三年，快閃店的數量將以指數式增長

快閃店已逐漸成為國際大品牌慣用的推廣模式。在中國，快閃店的發(fā)展卻經歷了近10年的“睡眠期”。在2012年前，“快閃店”在中國還處于萌芽階段，直到2015年才進入快速發(fā)展的軌道，2016-2017年則進入了爆發(fā)期，呈指數級速度增長，復合增長率竟超過100%，可謂“一炮走紅”。預計到2020年，在中國的快閃店將超過3000家。

快閃店在中國的數量與發(fā)展趨勢

數據來源：RET睿意德《中國快閃店研究報告》

快閃店的發(fā)展勢頭如此強勁，其中國內以餐飲業(yè)和服裝業(yè)領軍。在服裝業(yè)里，一向低調的男裝品牌仍然愿意試水。

DIKENI“輕運動”紅色玻璃房快閃店

中國高端男裝品牌迪柯尼DIKENI在2017年分別在四個城市開展了快閃店活動。快閃店效果顯著，商場、消費者均表示滿意，行業(yè)內好評度不斷，其新聞熱度亦一度占據了熱門。嘗到甜頭后，迪柯尼表示：迎合市場趨勢，2018年將會有更多的快閃店在不同城市里開業(yè)。

二、快閃店不止步于一線城市

從城市點分布來看，目前品牌方開設快閃店的首先城市還是北京、上海、廣州這三大一線時尚都會。然而，在全球化經濟飛速發(fā)展下，某些準一線甚至二線城市的時尚度與購買力也逐漸趕上來，亦由于二線城市的店鋪租金等成本沒有一線城市的高，因此也越來越多品牌選擇“性價比”更高的二線城市來開快閃店：其中，天津與成都緊跟北上廣其后，青島、武漢、杭州、昆明等二線城市亦紛紛成為”理想開店地”的“潛力股”；而時尚敏感度相對較低的中部與西北部城市，快閃店的發(fā)展稍為滯后，仍有待開發(fā)。

快閃店在中國的地域分布

數據來源：RET睿意德《中國快閃店研究報告》

從選址地點來看，不同于國外以街頭為主場，國內的“快閃店”首選各大城市發(fā)達商圈里的購物中心。此番抉擇的原因主要有二，其一是我國對公共場所的管理較外國更為嚴格，審批流程較為復雜；其二亦為主因的是，在我國，購物中心掌握著龐大的流量，具有“客流旺盛、人群精準、水電設施齊備、施工便捷”等諸多優(yōu)勢，當仁不讓地成了國內“快閃店”的選址福地。

不同面積快閃店的選址傾向

數據來源：RET睿意德《中國快閃店研究報告》

迪柯尼DIKENI快閃店選址亦遵循上述原則，均選址在“投入產出比“高于北上廣的二線城市“潛力股”（青島、沈陽、南京、哈爾濱），基本上圈定高端商圈的知名大商場為開業(yè)位置，如青島和沈陽的快閃店，均選擇了世界500強華潤集團旗下的高品質購物中心“萬象城”，不僅與品牌本身的調性吻合，還體現了該品牌的遠瞻性。

DIKENI“輕運動”紅色玻璃房快閃店

三、小成本、大收益，與時間進行競賽

快閃店有一大特點便是“小成本，大收益”，這從其設定的經營時間以及季節(jié)點分布的邏輯密不可分。從快閃店的經營持續(xù)時間上看，經營“10天以內”的快閃店超過六成，經營3個月以上的占比很少，大大體現其靈活性，而短期租賃的成本的確比長期成本低很多；從季節(jié)分布上看，快閃店的密集出現時期基本上與購物中心的淡旺季分布吻合，因旺季時期的購物中心本來自帶龐大流量，不需品牌自行再做大量宣傳，在此時進行“快閃店”的推廣，節(jié)源開流，可以最大程度實現“小成本，大收益”。迪柯尼DIKENI快閃店，其時間均小于15天，開在商場人流忘記的9-12月之間，在最短的時間里，捕獲最大的人流量，從而達到“小成本、大收益”的最終效果。

數據來源：RET睿意德《中國快閃店研究報告》

四、銷售、品牌兩不誤

從經營目的來看（并由投入成本及其盈利模式所決定），如今國內的“快閃店”主要分為四種類型：銷售型、品牌推廣型、引流型以及市場試水型。

這四種類型里，當今國內快閃店以前兩者為主流，占比分別可達44%和34%，持穩(wěn)健發(fā)展狀態(tài)；而引流型快閃店的成長則比較快，主因之一是電商平臺進入平穩(wěn)發(fā)展期后，面臨巨額推廣費用，線上KOL（也就是“網紅”）對線下店鋪往往發(fā)揮著影響力巨大的導流作用，從而使線下體驗店成了新的客流渠道。至于市場試水型快閃店，由于既無需投入太多成本，亦可得到可觀數據，成為了在當下消費可選擇性“供大于求”的環(huán)境下品牌如何爭取顧客青睞、探索市場動態(tài)走向的有效方法，還可以擴大品牌的曝光度，一舉多得，亦為越來越多中小型品牌的推廣策略所選。

據了解，DIKENI迪柯尼今年內所開的所有快閃店，主要經營目的以“市場試水”為主、“品牌推廣與銷售”為輔，品牌成功推出“輕運動”全新系列，以“D-27”元素符號展開話題，主打“動感、輕活、時尚運動”風格，主要面對較新的年輕客群。

DIKENI“輕運動”紅色玻璃房快閃店

而在店鋪設計上，店內每一種元素，均與關鍵詞“輕運動、動感”不謀而合，吸引眼球：通體透明的紅色玻璃房，不規(guī)則“無壁空間”，在偌大的廣場“紅”得搶眼；律動的燈光、幾何感多面體展臺、運動風飲料和耳機、滑板鑰匙扣擺件……所有元素相互交織出一個充滿未來感與時尚空間，頗受年輕人士青睞，亦吸引著路人與品牌的粉絲們前來圍觀。

DIKENI“輕運動”紅色玻璃房快閃店

迪柯尼DIKENI快閃店的成功不是偶然，它可以帶動國內男裝行業(yè)內出現更新氣象和更多的創(chuàng)意，在以后亦會有更多的成功例子涌現，筆者亦是拭目以待。