“碧斯諾蘭”陳萍：用“人性”思維看社交新零售業(yè)態(tài)大勢

創(chuàng)立9年后，碧斯諾蘭在2017年7月上線了APP—BISINUOLAN實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，開拓了以移動電商+線下實體店的“微電商”運營新模式——“雙線聯(lián)動”模式，引領(lǐng)了全新的行業(yè)商業(yè)模式。

在過去的9年里，碧斯諾蘭不停地與時俱進(jìn)，制定統(tǒng)一的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不管在產(chǎn)品還是品牌上，都實現(xiàn)了大規(guī)模的發(fā)展推進(jìn)，而隨著APP的上線，俘獲超150萬的真實會員后，我們可以看到碧斯諾蘭打造的女性生態(tài)圈已經(jīng)日趨成熟。

2018年01月31日，碧斯諾蘭創(chuàng)始人陳萍接受了福建電視臺的采訪，采訪中透露，經(jīng)過多年的積累，碧斯諾蘭確實已經(jīng)在考慮上市問題，計劃2019年在香港上市，讓更多人看到品牌的實力。

用“人性”思維看社交新零售業(yè)態(tài)大勢

鏡頭前碧斯諾蘭創(chuàng)始人陳萍一頭利落的短發(fā)，多年的商場經(jīng)驗讓她磨礪了強大的氣場，隱形之中讓人感到一絲倔強。寒門學(xué)子早當(dāng)家在87年的她身上得到體現(xiàn)，16歲就出來工作，2008年創(chuàng)立了碧斯諾蘭，可謂是80后的領(lǐng)軍人物。

“今天沒有顧客，就沒有我們的衣食父母，沒有我們的代理商，就沒有品牌今天的成就。”

陳萍說，對人性的洞察才是品牌最好的營銷方式，碧斯諾蘭為什么能在眾多的品牌中脫穎而出？為什么會促成轉(zhuǎn)化或者銷售？就是源于用戶對品牌的信任感。一方面，碧斯諾蘭對眾多的客戶和代理商都懂得“舍”，對代理商的包裝，對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)苛。一方面，不管在宣傳包裝上還是產(chǎn)品品質(zhì)上，都做到“信”，對外界“誠信”，讓外界“信任”。

如今社交新零售模式迅速滲透市場，實體零售的市場空間趨向飽和，微商市場未來的走向何去何從是一個疑問，再加上很多個人微商導(dǎo)致的市場口碑惡劣。對此，陳萍表示，碧斯諾蘭實現(xiàn)了精細(xì)化綜合運營，品牌基因沉淀下來的是最深層次的信任感，進(jìn)軍社交新零售的步伐已經(jīng)達(dá)到勢不可擋的階段。

談到屬于碧斯諾蘭的社交新零售模式，陳萍說，所謂的社交新零售，簡而言之就是社交碎片化零售，不是單純的想買就去搜索而買，而是社交中無意間被吸引而產(chǎn)生銷售，而女性作為這過程中的主力軍，消費自主權(quán)大大增強。

社交新零售“她”時代來臨 女性成主力軍

隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，“曬”成為了女性朋友圈中一道亮麗的景色，因此女性在社交新零售下扮演著一個重要角色，社交新零售讓大部分專注在家庭生活中的女性從中得到解放。

談到關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)的話題，在采訪中陳萍說，因為深刻理解每個女性在家庭、社會中的不易，所以她希望更多的女性通過碧斯諾蘭改變自己，賺錢不是最重要的，但能夠給她們帶來的改變所具有的意義是非凡的。她希望，女性在家庭生活中扮演的不單單是妻子、媽媽的角色，還可以是經(jīng)濟支柱的角色。

從2008年到現(xiàn)在，碧斯諾蘭所獲得的成就已經(jīng)不是用一兩句就可說明白的。身上帶有“2015中國品牌新領(lǐng)軍女性”“2016中國微商新女性人物”等標(biāo)簽的陳萍對此表示，作為“中國最受女性歡迎品牌”的碧斯諾蘭的未來發(fā)展當(dāng)然不會局限于此，未來會向著更長遠(yuǎn)的路發(fā)展。如今，碧斯諾蘭全國代理商超過30萬，其中有70%是寶媽，覆蓋全國31個省份，產(chǎn)品囊括“護(hù)膚、彩妝、服裝、銀飾、零食、日化”六大品類近300款產(chǎn)品，基本覆蓋了女性所有日常消費。碧斯諾蘭從2017年開始轉(zhuǎn)型，代理商推薦顧客到平臺下單，一件包郵，讓女性創(chuàng)業(yè)更簡單輕松。

線上線下形成閉環(huán)，彰顯社交新零售價值

在傳統(tǒng)電商流量成本日益增加的當(dāng)下，社交流量成了一個全新的大陸。與傳統(tǒng)銷售不同，社交新零售打破了渠道的界限，實現(xiàn)了消費者和產(chǎn)品之間高頻次的交流。面對新零售的浪潮，陳萍在采訪中透露，碧斯諾蘭在2018年面臨著全新的機遇。碧斯諾蘭開拓了將“B2C、C2C、O2O” 三種模式融合為一，以線下實體和移動APP作為核心聯(lián)動，以微商渠道為基輔的新型商業(yè)模式——雙線聯(lián)動模式。通過社交工具的分享與傳播，以女性為主力軍，最大化實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

在“雙線聯(lián)動模式”的基礎(chǔ)上，碧斯諾蘭開創(chuàng)了【全自動微商】，一舉成為行業(yè)的領(lǐng)航者。碧斯諾蘭的創(chuàng)始人陳萍介紹，全自動微商是一個多維度，聯(lián)動互補商業(yè)體，擁有著品牌專屬、產(chǎn)品專屬、模式專屬、媒介專屬四大特性，完整構(gòu)筑了一個女性美麗生態(tài)圈，有效杜絕了微商和電商的固有弊端，為同行業(yè)示范了一個成功的全新商業(yè)模式。

產(chǎn)品越好，產(chǎn)品的銷售速度隨之也會明顯加快，碧斯諾蘭精準(zhǔn)定位，結(jié)合自己品牌獨特的個性和烙印，讓線上線下形成閉環(huán)，不管是客戶還是代理商，都能在碧斯諾蘭這個平臺上獲得最直接最大化的效益。陳萍說，從分享再到銷售，從線上再到線下，從線下再到線上，這是一個很好的閉環(huán)。未來，碧斯諾蘭將全力實現(xiàn)社交分享基礎(chǔ)上的新零售加速度。