2018年4月12日，在南昌萬達文華酒店富麗堂皇的宴會大廳，一家閩派童裝在這舉辦了一場高規(guī)格的新模式發(fā)布會。和以往服裝企業(yè)豪華的發(fā)布會不同的是，這場發(fā)布會除了選擇在南昌素有六星級的豪華酒店之稱的文華酒店舉辦顯示逼格外，更加引發(fā)關(guān)注的是。在這場主題為《逆勢盈利·熊耀天下》10倍提速M2C小米爆裂模式暨2018秋冬新品發(fā)布會上，品牌方一次性吸引了600多家來自全國各地的服裝零售商參會；而在4月12日當晚T秀發(fā)布會之后的現(xiàn)場簽約環(huán)節(jié)上，在品牌方市場政策尚未為發(fā)布結(jié)束，現(xiàn)場簽約區(qū)就已經(jīng)排起長龍，實屬罕見。
▲活動主會場南昌萬達文華酒店
據(jù)悉，整個簽約儀式比預定的整整延長了2個小時。截止到4月13日早上品牌方公布的簽約數(shù)據(jù)高達207家。這個數(shù)據(jù)，咋看起來不是什么天大數(shù)字，但單場發(fā)布會一次性簽約新客戶達到207家，在童裝行業(yè)，甚至整個服裝行業(yè)絕對是個震撼。
那么，到底是什么模式，什么產(chǎn)品？讓這個知名度并不算高的童裝品牌一夜之間成為行業(yè)關(guān)注的熱點呢？品牌方推出的M2C小米爆裂模式到底是什么新奇的商業(yè)模式？抱著幾點疑惑，記者分別采訪了佐米熊董事長陳榮都先生和佐米熊董事兼執(zhí)行副總黃志斌先生。
記者：你好，黃總。佐米熊本次發(fā)布會推出的《10倍提速M2C小米爆裂模式》具體是種什么樣的商業(yè)模式？它的亮點在哪里？
黃總：這個模式最大的亮點在于，跨界整合和多元贏利的設計。模式包含的范圍比較寬泛，時間問題，我著重講下這個模式下童裝板塊的經(jīng)營亮點：
第一個亮點是：高品低價，逆勢盈利！這個模式強調(diào)的是打造全系列極致爆品；讓好產(chǎn)品也有高性價比的好價格。但必須聲明的是，這里所指的高品低價并不是傳統(tǒng)意義上的純粹打價格戰(zhàn)，做廉價低端產(chǎn)品。而強調(diào)的同品質(zhì)同檔次同價格帶同品牌緯度對比下的性價比，以及消費者享受到的超級體驗。
第二個亮點：這個模式下，顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)代理制。代理商轉(zhuǎn)型服務商，更強調(diào)機制直通；從加盟店直營化管理，實現(xiàn)利潤更加多元化。通過機制設計，取消中間環(huán)節(jié)，讓傳統(tǒng)商販式的代理商，徹底轉(zhuǎn)型做效益的創(chuàng)造者。而不是以往那個利用信息不對稱、和一手資源，層層加價，節(jié)流獲益的商販。
第三呢，這個模式，強調(diào)從零售終端出發(fā)，通過打造超級零售鐵軍著手零售終端業(yè)績幫扶，實現(xiàn)零售終端快速盈利，從而拉動品牌影響力。在終端零售業(yè)績幫扶體系上，品牌總部通過聯(lián)合零售精益專家、帶領(lǐng)省級服務商全力打造超級零售鐵軍，幫扶終端業(yè)績提升和零售攻堅，以此為零售終端獲得持續(xù)的競爭力和良性的盈利能力創(chuàng)造條件和保障。
第四點：這個模式更加注重零售差異化，強調(diào)深度關(guān)注兒童功能性穿著需求，打造極致體驗、極致性價比，強調(diào)VIP尊貴體驗。未來終端零售的競爭，必定是差異化的競爭。商品的差異化尤為重要。佐米熊商品精準定位“城市輕潮范”。我們以輕潮、輕趣、輕運和輕奢為四大主題，從孩子們的著裝喜好和潮流趨勢著手，深度黏合兒童時尚和功能性成長需要設計研發(fā)！我們認為只有精準的商品才能保障零售終端獲得持續(xù)盈利的能力，創(chuàng)造更大的發(fā)展空間！
二胎開放，兒童市場正在井噴。但行業(yè)競爭并沒有因此變得寬松，相反童裝行業(yè)迎來了更加激烈甚至可以說是殘酷的時代。所以，誰能深度挖據(jù)寶媽的潛在消費價值，誰能快速整合跨界商品和服務，誰就能不斷培養(yǎng)消費者黏性，誰就能獲得多元利潤回報。這一切都要求品牌方走出差異化。
記者：那么，這種模式具體是如何落地的呢？佐米熊后續(xù)會有哪些動作？
黃總：傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，原有的模式已經(jīng)沒有出路。要走差異化，就必須革命。所以，我們給佐米熊自身定位為革命者。我們想成為2018攪局者，需要的不只是勇氣，關(guān)鍵要有對應的條件。跨界整合，并不是什么新鮮的理論。但之所以說的人多，做的人少，其實還是要看企業(yè)自身是否具備這樣的能力。佐米熊要跨界逆襲，我們也是經(jīng)過長時間對自己的優(yōu)勢進行深入研究和評估后做出決定的。
其實，今天大家看到的一切結(jié)果都是我們過去長達6個多月籌備論證奠定的結(jié)果。一切結(jié)果都是設計出來的。佐米熊這套商業(yè)模式的關(guān)鍵點在于資源整合和產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈打造，這一系列我們都已經(jīng)做好了戰(zhàn)略規(guī)劃。例如，單單在童裝主營板塊上我們基于服裝行業(yè)運營的特性，從戰(zhàn)略定位設計，供應鏈打造，到商品研發(fā)優(yōu)勢保障，再到日常運營零售增效增益，也就是店鋪盈利方面我們都進行了系統(tǒng)整合。而要把這幾個方面同時做好，憑一己之力是很難實現(xiàn)的。所以我們更加強調(diào)專業(yè)人做專業(yè)事。 例如，戰(zhàn)略上我們選擇和素有亞洲第一推手之稱的實效一百達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，主要著力商業(yè)模式戰(zhàn)略設計；而在商品研發(fā)上，我們則與天衣國際確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，著手商品研發(fā)優(yōu)勢打造。在零售精益化管理上，我們也將和心贏銷進行深度合作，提升VIP體驗和提升VIP黏性，以確保零售精益化管理能夠貫徹零售終端的日常運營。另外，在核心供應鏈打造上，我們則與數(shù)十家上下游供應商達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，極力打造自身供應鏈生態(tài)體系。
此外，我們在品牌力方面，也將快速啟動IP營銷。借助佐米熊吉祥物馬庫斯形象，全力打造IP文化提升品牌影響力和產(chǎn)業(yè)延展。通過資源整合和跨界多元模式為品牌的持續(xù)盈利創(chuàng)造條件。
傳統(tǒng)零售業(yè)在新時期面臨越來越多的調(diào)整，固化的思維，老套的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式浪潮下顯得越來越脆弱，越來越無助。這點在服裝行業(yè)顯得尤為突出。找到一個全新的商業(yè)模式，升級產(chǎn)業(yè)模式是當下諸多服裝企業(yè)面臨的巨大難題。佐米熊童裝可謂是傳統(tǒng)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個亮點，我們也衷心希望佐米熊童裝能成為服裝界商業(yè)變革的一股暖流，為傳統(tǒng)童裝行業(yè)轉(zhuǎn)型樹立一個方向，或者說為行業(yè)變革找到一個出口。
▲佐米熊童裝董事長陳榮都先生致辭
▲公司老總接受媒體采訪
（從右到左：董事長陳榮都、董事兼執(zhí)行副總黃志斌）
▲現(xiàn)場上演加盟商排隊搶簽
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