隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，小到單個(gè)產(chǎn)品的策劃，大到整個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)，“用戶思維”都被頻頻提起，而用戶思維投射到品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域就是我們現(xiàn)在常說(shuō)的“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”。
5月9號(hào)，天貓超級(jí)品牌日聯(lián)合卡西歐在成都街頭舉辦的“硬碰硬”街頭賽事，就運(yùn)用“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”的理念，事半功倍地完成了一場(chǎng)品牌傳播攻堅(jiān)戰(zhàn)。
今年的卡西歐天貓超級(jí)品牌日因地制宜，策劃了一次川味十足的特色活動(dòng)：新奇的川劇變臉Battle，街頭文化與傳統(tǒng)文化跨界碰撞，火花四濺；街頭碰拳游戲，天貓公仔互動(dòng)，快速點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氛圍，盡情釋放年輕熱情。
活動(dòng)當(dāng)天，羅志祥作為G-SHOCK品牌形象大使空降成都，不僅為此次活動(dòng)站臺(tái)，還將自有品牌★GOTNOFEARS★的首次露出與首度合作都交給了G-SHOCK，現(xiàn)場(chǎng)推出了G-SHOCK X ★GOTNOFEARS★特別聯(lián)名合作款。
與此同時(shí)，7款G-SHOCK硬碰硬“獨(dú)家兵器”齊齊江湖亮劍，在線上掀起了一波預(yù)售的驚濤駭浪，引得眾多潮人直呼“調(diào)好鬧鐘都秒不到”！
天貓品牌日與卡西歐的這次活動(dòng)為何能消費(fèi)者中間掀起如此聲量？“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”功不可沒(méi)！
一、當(dāng)潮流腕表碰撞天府之國(guó)，用戶視角也需要“入鄉(xiāng)隨俗”
成都自古便有“天府之國(guó)”的美稱，生活在這里的人們最大的感受就是安逸巴適，慢節(jié)奏的生活孕育了無(wú)數(shù)休閑方式，川劇變臉就是其中之一。
在此次硬碰硬街頭賽事中，川劇變臉PK為此次卡西歐天貓超級(jí)品牌日融入了四川的本地特色。這種因地制宜，融入當(dāng)?shù)孛袼酌耧L(fēng)的打法，快速拉近了品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離，原本對(duì)卡西歐品牌不太了解的消費(fèi)者，一下子加深了對(duì)品牌的印象，而那些原本對(duì)卡西歐有好感的消費(fèi)者，也通過(guò)此次活動(dòng)見(jiàn)識(shí)到了一個(gè)更加多元且富有文化包容性與延展性的卡西歐。
二、年輕就要“硬碰硬”！成都街頭傳達(dá)品牌態(tài)度和價(jià)值觀
我們已經(jīng)進(jìn)入了價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，消費(fèi)者更加注重與品牌價(jià)值觀上的互通，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也會(huì)考察這個(gè)品牌、這個(gè)系列產(chǎn)品是否符合自己的價(jià)值取向。因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要回歸對(duì)消費(fèi)者的理解，甚至幫助用戶去實(shí)現(xiàn)TA的價(jià)值。
卡西歐G-SHOCK在創(chuàng)造之初就被賦予了超強(qiáng)的抗震能力，因此，“硬碰硬”也一直是品牌系列產(chǎn)品主打的口號(hào)和傳播理念。而天貓超級(jí)品牌日聯(lián)合Casio推出的這場(chǎng)“硬碰硬“的街頭賽事，通過(guò)街舞PK,川劇變臉battle，街頭碰拳游戲等一系列活動(dòng)，瞄準(zhǔn)了年輕一代對(duì)于自我表達(dá)的強(qiáng)烈需求，說(shuō)出了這群特定消費(fèi)者的心聲——“趁熱血還躁動(dòng)，就要不服軟，就要硬碰硬”。活動(dòng)當(dāng)天吸引了非常多“硬核”青年前來(lái)觀戰(zhàn),在成都街頭掀起了一場(chǎng)江湖氣十足的碰撞風(fēng)暴。
三、傳播與轉(zhuǎn)化共贏！消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為品牌賦能
對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)，品牌在產(chǎn)品、品牌建設(shè)和渠道運(yùn)營(yíng)上所產(chǎn)生的新的消費(fèi)者的關(guān)系是品牌商最重要的核心資產(chǎn)。去年，天貓就提出了要以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心對(duì)品牌商進(jìn)行賦能。
此次卡西歐天貓超級(jí)品牌日通過(guò)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，不僅吸引了眾多目標(biāo)消費(fèi)人群，達(dá)到了預(yù)期傳播效果，線上銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化更是戰(zhàn)績(jī)斐然：40秒銷(xiāo)量超過(guò)店鋪日常全天銷(xiāo)售；18分鐘持平18年超品前1小時(shí)銷(xiāo)量；12小時(shí)持平18年超品全天銷(xiāo)量；16小時(shí)已經(jīng)達(dá)成19年超品銷(xiāo)售目標(biāo)！
另外，就單單從線下“硬碰硬”賽事活動(dòng)來(lái)看，活動(dòng)人潮涌動(dòng)，用戶參與度非常高，傳播效果無(wú)論是從廣度還是深度上來(lái)看，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，更重要的是，此次活動(dòng)的成功舉辦也為卡西歐收割了一大批“死忠粉”，這些死忠粉很大可能在未來(lái)轉(zhuǎn)化成為“自來(lái)水”，以自身為輻射中心，在特定圈層進(jìn)行擴(kuò)散，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。
作為各大品牌數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)主陣地，天貓重拳出擊，不僅孵化了超級(jí)品牌日這個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)超級(jí)IP，還不斷更新迭代新玩法，與各大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”搶占消費(fèi)者心智，提升了品牌傳播度和美譽(yù)度。此次卡西歐超級(jí)品牌日的精彩表現(xiàn)，讓我們更有理由相信，未來(lái)天貓超級(jí)品牌日還將解鎖更多品牌傳播新玩法，讓我們拭目以待!
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