“網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展極大改變了消費(fèi)觀念、零售環(huán)境、流通方式、傳播方式，多元化的市場(chǎng)生態(tài)給品牌提供了巨大的創(chuàng)作空間。如今的服裝更多的是一種時(shí)尚文化符號(hào)和生活態(tài)度表達(dá)。”
——周少雄
“出去闖闖，總不至于餓死。”
年輕的周少雄說(shuō)出這句話的時(shí)候，并不知道自己若干年后會(huì)創(chuàng)立七匹狼品牌，而只是服從了內(nèi)心那股闖蕩江湖的沖勁兒。
事實(shí)證明，敢闖敢干的人，多半不至于餓死，總能闖出一些名堂來(lái)。
七匹狼發(fā)展近三十年，如今已成為一家以服裝為主業(yè)，兼營(yíng)股權(quán)投資及房地產(chǎn)文旅項(xiàng)目的綜合性公司。作為集團(tuán)核心主業(yè)品牌運(yùn)作平臺(tái) ——福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司于2004年成為福建省首家在深圳中小板上市的服裝企業(yè)。2014年，公司確立了多品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資并購(gòu)雙輪驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)建時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前，除自主品牌“七匹狼品格男裝”外，七匹狼時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在數(shù)字傳媒、電商平臺(tái)等領(lǐng)域均有布局。包括通過(guò)收購(gòu)方式投資了全球頂級(jí)時(shí)尚品牌“KARL LAGERFELD”以及潮牌“16N”；孵化符合新一代全新時(shí)尚品味的“WOLF TOTEM”；并入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務(wù)，包括全球創(chuàng)意短片平臺(tái)NOWNESS；入股跨境電商平臺(tái)Farfetch等。七匹狼通過(guò)多元化投資戰(zhàn)略初步構(gòu)建了一個(gè)突顯國(guó)際化品質(zhì)的品牌矩陣，并努力推動(dòng)不同模塊的落地和融合，讓時(shí)尚產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的布局形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
當(dāng)被問(wèn)及創(chuàng)業(yè)成功的原因時(shí)，周少雄回答說(shuō)： “成功有時(shí)候源于一個(gè)念頭，有時(shí)也需要一點(diǎn)運(yùn)氣，但是最根本還是取決于創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在的基本品質(zhì)。”可以說(shuō)，七匹狼賴以成功的關(guān)鍵因素就是周少雄對(duì)于品牌的洞察力。
品牌有根
上世紀(jì) 80年代初，福建省加工服裝的企業(yè)遍地開(kāi)花，晉江的服裝廠更是不可計(jì)數(shù)。創(chuàng)業(yè)伊始的周少雄很快看出門道——同樣是做服裝，臺(tái)資企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格是本地企業(yè)產(chǎn)品的好幾倍。發(fā)現(xiàn)端倪的周少雄，就像發(fā)現(xiàn)獵物的狼，咬住不放，細(xì)加揣摩，他覺(jué)得高價(jià)格除了源于較好的產(chǎn)品質(zhì)量，可能也是因?yàn)榕_(tái)資企業(yè)的服裝有牌子。
80年代中國(guó)服裝廠
這個(gè)發(fā)現(xiàn)猶如 “芝麻開(kāi)門”的咒語(yǔ)，開(kāi)啟了寶庫(kù)之門。周少雄提出經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想 ——寧愿暫時(shí)不賺錢，也一定要在服裝的質(zhì)量與款式上下工夫，追求高品質(zhì)，力爭(zhēng)創(chuàng)名牌。
周少雄在研究了鄂魚(yú)、花花公子等牌子后，認(rèn)為不妨可以找一個(gè)有含義的動(dòng)物來(lái)為自己的服裝命名。于是初創(chuàng)企業(yè)的七個(gè)年輕人開(kāi)始琢磨各種動(dòng)物，最終鎖定了“狼”，因?yàn)槔怯赂摇C(jī)警、有團(tuán)隊(duì)精神，而且在閩南語(yǔ)中 “狼”與“人”諧音，天作之合。除此之外，還關(guān)注海外服裝款式，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和優(yōu)質(zhì)面料，聘請(qǐng)優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師等等基礎(chǔ)工作逐一鋪開(kāi)。與這些形而下的工作相比，周少雄將更多時(shí)間花在品牌建設(shè)這個(gè)形而上的問(wèn)題上。
他深感自身的產(chǎn)品缺少獨(dú)創(chuàng)性，所以除了品質(zhì)要緊跟時(shí)代腳步，一定要明確品牌的態(tài)度。于是公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)給七匹狼注入了兩層文化內(nèi)涵：一個(gè)是勇敢堅(jiān)韌、執(zhí)著奮斗的狼性文化；一個(gè)是跨界融合、內(nèi)心充盈的多彩人生，也就是所謂 “男人不只一面”。
君子務(wù)本，本立而道生。周少雄認(rèn)為這是七匹狼保持良好增長(zhǎng)的主要原因。正如他所言，企業(yè)一定要牢牢把握自己品牌的根本。這個(gè)根本，就是企業(yè)愿景，是品牌底層的價(jià)值觀。這個(gè)根本是不會(huì)老化的，老化的只是品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼中的形式。在堅(jiān)守本分的前提下，去理解時(shí)代的變化，比如渠道形態(tài)的變化，銷售方式的變化等等，然后打開(kāi)自己的天窗，插好自己的天線來(lái)接收當(dāng)下的信息，根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)，不斷做出取舍。
在七匹狼的品牌營(yíng)銷史上，我們可以看到這種取舍的精彩演繹。
營(yíng)銷無(wú)界
1990年，七匹狼進(jìn)軍中國(guó)時(shí)尚之都上海，茄克系列一炮而紅，品牌知名度迅速上升。一時(shí)之間出現(xiàn)了很多仿冒者，稍有不慎剛剛打出名頭的七匹狼就有可能淹沒(méi)在眾多假冒偽劣之中。周少雄當(dāng)機(jī)立斷，高調(diào)打假，將幾家仿冒者告上法庭，“真假狼之戰(zhàn)”的新聞?chuàng)屨剂吮鄙蠌V等地媒體的頭版，沒(méi)花一分錢廣告費(fèi)，七匹狼卻因此名聲更盛，從此被稱為茄克之王，風(fēng)靡全國(guó)。
2002年，周少雄請(qǐng)來(lái)齊秦做七匹狼的代言人，“我是一只來(lái)自北方的狼”的蒼涼嗓音成為了“品牌好聲音”，給七匹狼注入了感性元素，品牌形象更加豐滿。
齊秦《狼》專輯封面
創(chuàng)新一旦嘗到甜頭，就要持續(xù)。2012年，七匹狼與華誼兄弟進(jìn)行了戰(zhàn)略合作發(fā)布，展開(kāi)了影視廣告、明星代言、時(shí)尚走秀等全方位合作。這被外界評(píng)價(jià)為迄今為止服飾企業(yè)與影視圈最大宗的整合傳播。而一個(gè)服裝品牌也在不知不覺(jué)中進(jìn)階成時(shí)尚平臺(tái)，煥發(fā)出更迷人的魅力。
周少雄對(duì)時(shí)尚有其獨(dú)特的理解，“時(shí)尚是一個(gè)國(guó)際的共同語(yǔ)言，各個(gè)民族的一些元素都可能是我們的靈感”。七匹狼帶著充滿民族元素和時(shí)尚潮流元素的 “WOLF TOTEM”登陸米蘭，在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)時(shí)代風(fēng)尚和民族經(jīng)典之間的激烈碰撞與大膽融合。
七匹狼米蘭時(shí)裝周
如果說(shuō)堅(jiān)持品牌向上，體現(xiàn)了狼性的堅(jiān)韌一面，那么花樣翻新的營(yíng)銷方式則體現(xiàn)了狼性的機(jī)警靈活一面。然而，如果過(guò)于靈活，也存在偏離目標(biāo)、脫軌翻車的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼也走過(guò)彎路。
1993年，七匹狼開(kāi)始大量投資固定資產(chǎn)項(xiàng)目，進(jìn)軍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，引進(jìn)超前的生產(chǎn)設(shè)備。1995年，政策轉(zhuǎn)向，銀根縮緊，七匹狼遭遇了資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，危急時(shí)刻，狼性的剛猛決斷發(fā)揮了作用，周少雄迅速撥正航向，止損脫困。他也認(rèn)識(shí)到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇，服裝和時(shí)尚之外的所有業(yè)務(wù)，都交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)。
絢爛之后歸于平淡，他娓娓道來(lái)， “在創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的過(guò)程中，我們難免受到很多影響，很多外部誘惑常常誘使我們偏離跑道，好在我們經(jīng)常會(huì)檢視自己，回歸正道，回歸根本，回歸到最有成就感的行業(yè)上面來(lái) ”。
在前行的路上，不斷回望來(lái)路進(jìn)行復(fù)盤，是為了找到更好的去處。
大數(shù)據(jù)、社交化、互聯(lián)網(wǎng) +、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、新零售……互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的極速變革給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了一種“新概念焦慮”，面對(duì)層出不窮的新概念，傳統(tǒng)制造企業(yè)似乎感覺(jué)自己行走在被淘汰的邊緣。對(duì)此，周少雄表現(xiàn)出狼性中冷靜的一面，讓概念先飛一會(huì)兒。
周少雄在企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目課堂
他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展極大改變了消費(fèi)觀念、零售環(huán)境、流通方式、傳播方式，多元化的市場(chǎng)生態(tài)給品牌提供了巨大的創(chuàng)作空間。不同于改革開(kāi)放初期的服裝概念，如今的服裝更多的是一種時(shí)尚文化符號(hào)和生活態(tài)度表達(dá)。消費(fèi)者已經(jīng)從最初的保暖方面的生理需求，上升到一種審美需求和精神追求。而服裝企業(yè)則裂變出不同種類，比如制造型企業(yè)、流通型企業(yè)或者是文化型企業(yè)等等。快銷品、個(gè)性潮牌、生活方式符號(hào)，各有不同的表達(dá)形式和流通方式，企業(yè)根據(jù)自己的品牌定位，去構(gòu)建獨(dú)特的發(fā)展空間，帶給目標(biāo)消費(fèi)群體相應(yīng)的消費(fèi)體驗(yàn)。說(shuō)到底，是要為消費(fèi)者創(chuàng)造更豐富的價(jià)值。
“盡管有些人說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)是傳統(tǒng)的，或者是沒(méi)什么想象空間的，但是一路走來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)沒(méi)有變，所謂高科技不是拿來(lái)做裝飾的，而是要加以運(yùn)用的，只要保持初心，堅(jiān)守本分，自然會(huì)有光明的未來(lái)。 ”
DBA升維
挑戰(zhàn)人生，永不回頭。既有堅(jiān)持，也要?jiǎng)?chuàng)新。周少雄賦予七匹狼這樣的品牌精神，也以此為人生的準(zhǔn)則。所以，已過(guò)知天命之年的他，還是會(huì)在繁忙的工作中抽身出來(lái)，給自己充電，更新知識(shí)儲(chǔ)備。
周少雄在企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目課堂
他說(shuō)，之所以參加長(zhǎng)江商學(xué)院的企業(yè)家學(xué)者的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，是覺(jué)得學(xué)習(xí)是一個(gè)終生的過(guò)程，長(zhǎng)江商學(xué)院企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目的課程理論和實(shí)踐的結(jié)合非常密切，讓人不斷開(kāi)拓視野，不斷提高思維高度，擴(kuò)展思維的廣度，這是一個(gè)企業(yè)家的必修課。
“通過(guò)企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目課程，接觸到更優(yōu)秀的教授和更優(yōu)秀的同學(xué)，有助于從更加宏觀、理性的層面去認(rèn)識(shí)變化中的社會(huì)，把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈動(dòng)，喚醒更精益的企業(yè)管理能力。”
或許這是一種進(jìn)擊人生的慣性，或許這是狼應(yīng)有的姿態(tài) ——在下一次捕獵之前，需要耐心地觀察，等待，蟄伏。
“停下匆忙的腳步，去思考，做減法，更好地聚焦。”狼王周少雄如是說(shuō)
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