52TOYS攜手卡姿蘭 聯袂打造Z世代消費新生態

12月20日，知名IP衍生品品牌52TOYS與時尚彩妝品牌卡姿蘭聯手推出跨界合作產品“KIMMY&MIKI限量版水吻唇膏套組”，探索潮玩與美妝跨界營銷新玩法。

KIMMY&MIKI萌動少女心，攜手卡姿蘭打造夢幻色彩

此次合作是52TOYS與美妝品牌的首次跨界營銷。正如KIMMY&MIKI的設計理念“有趣的女孩兒，不止一面”與95后Z世代女性對美妝產品的消費心理天然契合。隨著時間即將進入新世紀的第三個十年，95后也已經逐漸成為美妝產品的主力消費人群，體現出鮮明的多元化與個性化特質，她們的化妝動機更多的來源于表達個性的欲望，對多面人生的追求。Z世代眼中的優秀女性不只要有美麗的外表，還要是“有生活情趣，善于表達的多面女孩兒”。

這款限定禮盒選用了KIMMY&MIKI動物系列中最熱門的形象，并特別設計了糖果般的甜系色彩，與卡姿蘭水吻口紅共同營造出夢幻少女世界。再加上精致的禮盒包裝也讓產品具備了禮物屬性，一經推出就成功俘獲大批粉絲。

自帶“她經濟”效應，KIMMY&MIKI引跨界品牌方青睞

隨著新女性消費理念的健康蓬勃發展，潮流玩具行業近年來欣欣向榮，增長迅速，女性向產品發展尤為迅猛。潮玩既能滿足年輕女孩的審美體驗，又有著有趣驚喜的玩法，切中Z世代女性的消費需求。KIMMY&MIKI作為52TOYS的原創IP產品，以“有趣的女孩，不止一面”為創作理念，本IP被設定為雙子形態，總是成對出現。與眾不同的設計理念讓KIMMY&MIKI更貼合新生代女性多元化的生活態度。上市不到一年，不僅贏得了潮玩屆娃友的追捧，更因為天然自帶“她經濟”效應成功破圈引發了眾多新消費品牌的青睞。

KIMMY&MIKI作為潮玩IP，在2019年獲得了業界更加廣泛的認可。從受邀參加2019CLE中國授權展、亮相上海CGC潮流女孩盛典到推出影院專屬的爆米花桶+飲料杯套餐，來自品牌方的青睞有力證明了52TOY在潮玩屆的影響力和在更大消費市場的發展潛力。

52TOYS多方布局，探索Z世代消費新生態

此次與卡姿蘭的合作也得益于52TOYS在對產品受眾的精準定位和跨界營銷上的豐富經驗。卡姿蘭借KIMMY&MIKI保持自己年輕態的品牌形象，而KIMMY&MIKI則依靠卡姿蘭的品牌調性增添了自己時尚色彩，彼此化學反應產生品牌協同效應，才能打造出1+1>2的營銷效果。

作為國內IP衍生品行業的頭部品牌，52TOYS不但與眾多國內外知名IP方有良好的合作關系，自研IP產品也與行業外品牌開展過多次跨界合作。除了深入Z時代聚集地，與小米有品、機核網等知名互聯網平臺合作外，還與陜西歷史博物館、未來事物管理局達成戰略合作，賦予產品更多文化價值。此外，52TOYS還曾開展國內首次明星二次元形象×潮玩的跨界合作，推出的黃子韜限定“韜斯曼招財宇航員”在粉絲群體中反響熱烈。除了變形玩具和盲盒系列之外，在收藏玩具市場上布局了更多產品線，未來也將會推出高端收藏玩具系列，或將有更多頭部品牌的跨界合作。

2019年是國內IP衍生品行業飛速發展的一年，但需注意到與美國、日本等海外成熟市場相比，不論是在成熟IP的品類和數量，還是在衍生載體的類型和宣發上，國內市場都還處于起步探索階段。從今年初開始各大品牌爭相推出漫威、迪士尼、寶可夢等聯名產品，服裝、電器、食品、美妝等很多行業都掀起了一波IP合作熱潮。在傳統的影視動漫IP跨界合作越來越多的同時，潮玩IP因為更受年輕人關注的屬性也逐漸成為品牌方跨界合作的寵兒，借此破圈融入到大眾的生活之中。由于開發和運營模式有別于傳統IP，目前國內的潮玩IP還不太多，能反向衍生的成熟者更是鳳毛麟角，還需要IP方能不斷開發持續推新。52TOYS也會孵化更多自研IP產品，嘗試IP衍生的多維開發，與眾多品牌方共同探索Z世代消費新生態。