5小時銷量突破10萬件 宸帆的“紅人夢工廠”生意經

5月13日凌晨五點，宸帆CEO雪梨在微博小號發布長文，回顧凌晨結束的紅人PK賽專場直播。距離賣空銀泰in77潮牌店不到24小時，雪梨直播間首場紅人做主力軍的直播挑戰賽5小時售出超10萬件服裝。

此次直播的紅人喬喬、潘白雪、王檸萌、胡賓果正是雪梨公司宸帆旗下的簽約紅人。據了解這家成立于2016年的公司現擁有超過150位紅人，全網粉絲近1.5億，在微博、微信、抖音、小紅書、B站等社交平臺都能看見宸帆紅人的身影，其頭部紅人雪梨全網粉絲突破4000萬，林珊珊全網粉絲突破2000萬。

以大帶小 打通流量通道

以微博為首的社交平臺流量分發機制趨于穩定，抖音和快手出現后更多下沉人群加入移動互聯網用戶大軍。淘寶直播的迅速崛起帶來了極大的社交流量，抖音、快手等各平臺紛紛加入了直播賽馬場，平臺頭部網紅流量效應尤為明顯。

翻看雪梨微博不難發現，她經常會轉發和發布旗下紅人的相關微博，在剛結束的5月11日銀泰in77 線下專場直播，宸帆旗下紅人喬喬、蘇蘇亦參與其中。宸帆CMO、紅人林珊珊的微博也經常出現其他紅人的相關信息。

“雪梨直播間不僅有我自主品牌CHIN的產品，也會有公司其他紅人品牌的產品。粉絲可以從我這個流量入口出發，粉絲可以根據自己的喜好作出選擇，流向不同的紅人。反之，如果要扶持一個新紅人或一款新產品，宸帆的紅人矩陣可聯合起來一起為之導流，集中露出。表面上看這是紅人帶貨，但背后的邏輯其實是帶紅人。”雪梨在接受采訪時說道。

網紅的個人影響力是網紅資源核心營銷優勢，通過知名且有一定粉絲基礎的網紅為新晉網紅進行引流，聚合網紅的個人IP價值，以號養號關系式打造“1+1>2”的效果。中小紅人在獲得超級紅人的流量加持后，策劃及推廣團隊進一步幫助紅人輸出爆款內容完成漲粉和后期變現。

個性標簽×細分領域 紅人孵化打好組合拳

從圖文時代、短視頻時代到現在的直播時代，各社交平臺快速迭代興起，用戶內容獲取渠道逐漸多樣化，“顏值即正義”不再是萬能法則。越來越多的用戶追求個性，開始在網上搜尋與自己的愛好匹配、有獨特表達的紅人。

談及宸帆紅人簽約的標準，宸帆COO錢夫人表示宸帆鼓勵不同個性，尊重每一位有個性的紅人，現公司的紅人開發團隊已突破兩百人。在紅人的選擇上，宸帆依托公司的人工智能和大數據分析能力，重點挖掘美妝、穿搭、泛娛樂、母嬰等垂直類個性紅人。

現各社交平臺上女性占據了美妝博主的大片江山，微博官方認證“時尚美妝視頻自媒體”的胡賓果顯得有些許不同，他是宸帆去年簽約的美妝垂直類紅人。“管好你自己”這是他經常與粉絲互相調侃的話，憑借搞笑、辛辣的風格胡賓果在微博、B站等平臺擁有一票鐵粉，微博評論數量突破萬條更是常態，5月12日紅人PK賽專場，胡賓果首次直播帶貨的睡衣銷量突破1萬件。“笑著笑著把美妝視頻給看了”，胡賓果的粉絲表示在他這里既能了解到美妝內容、化妝技巧，更被他在鏡頭前呈現出來的狀態吸引。

“愛好細分、崇拜個性的時代，“小眾審美”才有成為“大眾情人”的可能。真實獨特的紅人是未來重要的傳播頻道。”錢夫人在采訪時說道。

依托紅人特質 打造內容城池

愛好細分、崇拜個性的時代，涌現了大批基于自身藝術、才藝、知識、語言等能力而積累了眾多粉絲的紅人。不同類型的紅人成為自身領域的互聯網群體偶像，相比較明星，他們與用戶的距離更近，具備粉絲粘性更強的天然優勢。

3月12日，宸帆旗下時尚類紅人潘白雪發布了粉絲破100萬的視頻，而在兩個月后微博粉絲數量已突破124萬，在她進入宸帆之前微博平臺的粉絲量不足2萬。除了愛用物分享、開箱評測、美妝視頻等內容，潘白雪會在社交平臺輸出雪崽周記、睡前做什么等多欄目，展現不同場景下自己的狀態，進一步拉近與粉絲的距離。

錢夫人表示，真實有溫度的內容生產是需要大量的時間以及團隊合作配合完成的，從策劃團隊來架構出整個框架，紅人與攝影團隊配合拍攝以及后期剪輯的努力，最終才有可能產出引發粉絲互動與共鳴的內容，而不是簡單的在各平臺支付營銷費用進行投放。

內容是一個不斷變化的市場，內容形式的豐富及鏈接流量與人設的能力不斷擴建，對紅人孵化公司提出更高的要求，在優質的內容孵化期間，粉絲的數量是從量變到質變的過程，從試運營期、內容孵化期、飛躍發展期到成熟運營期需要經歷一個很長的階段來反復驗證，邊摸索邊調整內容輸出方向。

孵化自主品牌 延展紅人生命周期

宸帆認為光打造內容城池還是不夠的，用戶注意力從單一需求轉向多樣化需求，紅人的更迭速度日益加快。激烈競爭背景下，單純靠“顏值”就能取勝的時代早已一去不返，紅人也無法靠著一成不變的內容在這個“戰場”中一勞永逸。對于任何一個想要盡可能延長生命周期的紅人來說，根據市場需求變化和自身定位進行內容的及時轉型正在演變成為一種剛需。

與單純依靠紅人來產生流量的模式不同，宸帆一直在紅人的個人風格與強大的供應鏈管理能力打造優質、值得信賴且具有紅人個性化風格的時尚品牌。據了解，當前宸帆已開發了30多個快速增長的自有品牌，旗下10余位紅人擁有自己的品牌店鋪，涵蓋服裝、美妝、配飾、母嬰服裝、童裝及食品等多種類別，滿足年輕一代消費者的各種偏好和需求。

宸帆CPO章子晗表示，宸帆已建立了全面的信息洞察系統，監控中國各主流社交媒體平臺上的約50000個紅人以及市面上一線的潮流品牌信息，宸帆趨勢信息流數據庫持續為產品開發團隊提供數據支持與參考。有別于從傳統的線上商店隨機搜索和購買單件物品，粉絲可以在宸帆紅人分享的頁面輕松獲得一整套的穿搭解決方案，通過反復購買、不斷參與，粉絲對紅人的信任轉為對紅人背后品牌的信任。

區別于明星，紅人具備與粉絲更近的天然優勢。建立紅人自有品牌，為紅人提供符合自身調性的好產品及后端供應鏈運營能力的支撐，通過品牌和產品反向鏈接用戶，讓用戶與紅人產生除情感聯系之外更強的粘性與依賴。幫助紅人沉淀有核心價值的社交和品牌資產的同時，讓紅人經濟最直接轉化為商業價值，延展紅人的生命周期。