一年一度天貓618落下了帷幕,在這場(chǎng)大促考試中,運(yùn)動(dòng)戶(hù)外的一眾新銳品牌黑馬突出重圍,在年中考試中取得了不菲的戰(zhàn)績(jī)。據(jù)天貓官方公布的最終戰(zhàn)報(bào)顯示,在本次618年中大促中,新銳品牌Keep、麥瑞克、Maiaactive最終斬獲成交榜單前三名。值得一提的是,新銳品牌凸顯出來(lái)超高的同比爆發(fā)力,主打防曬衣的VVC旗艦店,成交同比爆發(fā)達(dá)6倍多,韓國(guó)餅干鞋引領(lǐng)者excelsior成交爆發(fā)5倍,運(yùn)動(dòng)仿生學(xué)領(lǐng)域先行者xbionic取得超5倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
全新內(nèi)容渠道,推動(dòng)新銳品牌火熱增長(zhǎng)
作為增長(zhǎng)極為快速的消費(fèi)領(lǐng)域,運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)各大新銳品牌備受青睞的背后,也有著全新消費(fèi)場(chǎng)景、全新消費(fèi)需求推動(dòng)。而爆發(fā)式的銷(xiāo)量增長(zhǎng),不僅表明新銳品牌在當(dāng)下運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品牌當(dāng)中更具吸引力,也從側(cè)面凸顯了后疫情時(shí)代下,消費(fèi)者的健身意識(shí)逐漸增強(qiáng)。
618對(duì)于每一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),都是一次全方位的考驗(yàn)。從貨品、到直播、短視頻等多種不同的賣(mài)貨形式,每一個(gè)直達(dá)用戶(hù)的關(guān)卡,都有著無(wú)可比擬的重要性。在直播帶貨的“百家爭(zhēng)鳴”當(dāng)中,excelsior、ypl、fiture、Keep、麥瑞克等品牌憑借著在直播渠道的局部,躋身直播帶貨王TOP5。在天貓平臺(tái),直播帶貨顯然形成了“內(nèi)容產(chǎn)出+銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化”的完整生態(tài)鏈,成為打破消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的突破口之一。
短視頻帶貨則更加注重信息的全面覆蓋。近年來(lái)已經(jīng)成為各大品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要渠道之一。其中主打健身器械的野小獸、以女性健身服裝為核心產(chǎn)品的maiaactive、以健身服裝為核心產(chǎn)品的lanikar榮獲短視頻帶貨榜TOP3,憑借專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化、全渠道、全覆蓋的優(yōu)勢(shì),短視頻帶貨已然成功吹響天貓內(nèi)容生態(tài)差異化競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品生態(tài)深入化競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角。
消費(fèi)新趨勢(shì),引發(fā)多品牌高速增長(zhǎng)
消費(fèi)者不斷更新的新消費(fèi)需求,讓很多運(yùn)動(dòng)從小眾變?yōu)橼厔?shì),受到越來(lái)越多人的熱捧,尤其以室內(nèi)健身作為疫情后的新消費(fèi)場(chǎng)景最為火爆。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,fiture slim旗艦店成交超千萬(wàn),薇婭直播間首次直播智能健身鏡,單場(chǎng)成交超近萬(wàn),keep全面布局智能健身,躋身智能健身車(chē)品類(lèi)top1。自從電競(jìng)進(jìn)入運(yùn)動(dòng)會(huì)以來(lái),眾多服裝品牌開(kāi)始布局在電競(jìng)領(lǐng)域的發(fā)展,李寧旗下LNG品牌斬獲天貓電競(jìng)服TOP1地位;滑板即將做為新五項(xiàng)運(yùn)動(dòng)進(jìn)入奧運(yùn)會(huì),多個(gè)玩家進(jìn)入滑板賽道,dbh旗艦店取得類(lèi)目TOP1排名。
女性美力裝備 追尋靈動(dòng)自我
女性在健身領(lǐng)域的消費(fèi)力量依舊強(qiáng)大,顏值和舒適感也是女性在挑選產(chǎn)品時(shí)最為關(guān)注的幾個(gè)選項(xiàng)。主打女性健身的Maiaactive斬獲健身褲類(lèi)目TOP1;Demonlolita致力為年輕人提供不撞衫的泳衣,旗艦店同比增長(zhǎng)超200%,而深耕直播領(lǐng)域,主打瑜伽負(fù)責(zé)的新銳品牌YPL,不僅在直播帶貨中獲得了TOP2的成交,還成為Z世代年輕用戶(hù)及潮流人群爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的單品之一。
小眾潮流成為新的寶藏
不管是國(guó)過(guò)還是國(guó)外,總有一些品牌盡管還不被大眾熟知,但依舊擁有一票忠實(shí)粉絲,雖為小眾,卻憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的供應(yīng)鏈等,俘獲越來(lái)越多消費(fèi)者的芳心。如韓國(guó)餅干鞋的引領(lǐng)者Excelsior從社交傳播媒體的深度種草到明星達(dá)人的穿搭植入,再到頭部主播的直播效應(yīng),帶領(lǐng)了餅干鞋這一品類(lèi)搶占消費(fèi)者的心智,成為直播帶貨榜TOP1。
科技讓運(yùn)動(dòng)更爽,新銳品牌爆發(fā)科技勢(shì)能
多個(gè)科技跑鞋品牌618業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng),其中HOKAONEONE、ON昂跑、Saucony等品牌均在首日超過(guò)去年開(kāi)門(mén)紅全段成交,并分別在618全周期取得翻倍甚至更高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。ON昂跑通過(guò)參加618成功拓展了更多女性消費(fèi)者年輕人群,實(shí)現(xiàn)了品牌用戶(hù)的量的積累與轉(zhuǎn)化。HOKAONEONE新品成交占比近7成,新品成交增長(zhǎng)5倍,尖貨鞋款HOPARA實(shí)現(xiàn)上新1分鐘售罄的熱話(huà)。
體育賽事燃起球迷熱情,多家球隊(duì)入駐天貓
今年618恰逢NBA季后賽和歐洲杯開(kāi)賽,熱烈的全民觀賽氛圍帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮。正在征戰(zhàn)歐洲杯的法國(guó)足球國(guó)家隊(duì)和葡萄牙足球國(guó)家隊(duì)分別在今年初入駐天貓,并首次參加618大促。據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,618各家球隊(duì)的球衣銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)18倍。一系列體育IP入駐天貓,除了希望通過(guò)消費(fèi)品買(mǎi)賣(mài)與球迷產(chǎn)生更多的互動(dòng)鏈接之外,也是看中了天貓同時(shí)能夠?yàn)镮P提供品牌營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)域,IP的贊助商也能夠獲得更多曝光,反過(guò)來(lái)更有利于IP本身在華的商業(yè)拓展。未來(lái),會(huì)有更多體育IP和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入這個(gè)賽道,結(jié)合天貓大數(shù)據(jù)、平臺(tái)和資源優(yōu)勢(shì),為球迷提供更精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)且多樣化的商品與服務(wù)體驗(yàn)。
年輕和潮流成為新趨勢(shì)
而面對(duì)需求多樣化、個(gè)性化的年輕用戶(hù),新銳品牌在運(yùn)動(dòng)戶(hù)外領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,也進(jìn)行了深入研究與積極探索,推出了多款備受年輕人青睞的潮流單品。在運(yùn)動(dòng)戶(hù)外新銳品牌中,年輕人購(gòu)買(mǎi)最多的三款商品分別為Keep燃脂跳繩無(wú)繩健身、Keep瑜伽墊初學(xué)者家用、YPL AI小狗褲,彰顯著年輕人在健身領(lǐng)域的購(gòu)買(mǎi)力;潮流人群最青睞的TOP3單品EXCELSIOR韓國(guó)餅干鞋、麥瑞克m1口紅筋膜槍、YPL AI小狗褲。
寫(xiě)在結(jié)尾
作為深耕國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)多年的電商平臺(tái),天貓發(fā)揮自身所積累的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)以及品牌優(yōu)勢(shì),在運(yùn)動(dòng)戶(hù)外市場(chǎng)逐漸成熟的當(dāng)下,一方面幫助消費(fèi)者更為快速的了解相關(guān)產(chǎn)品,一方面幫助品牌更加直接的觸接消費(fèi)者。當(dāng)健康理念逐漸深入人心,全民運(yùn)動(dòng)的時(shí)代悄然加速,天貓也勢(shì)必會(huì)為消費(fèi)者和新銳品牌帶來(lái)全方面的服務(wù)與支持,為消費(fèi)者與新銳品牌搭建高效溝通橋梁。
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