2021年9月23日,杭州——9月23日,意大利知名藥企格拉西尼股份公司生化制藥廠旗下的高端護膚品牌RILASTIL儷納斯,與杭州考司提商貿(mào)有限公司于新晉品牌集合熱店Beauty Libra進行合作簽約儀式。未來儷納斯旗下水芙蓉保濕補水面膜,577靚顏祛斑精華等明星產(chǎn)品及水芙蓉保濕系列、儷納斯祛痘系列產(chǎn)品將全面入駐拾晁品牌管理有限公司旗下的4家Beauty Libra,覆蓋江浙多地,為年輕“成分黨”帶來專業(yè)美膚體驗。本次合作彰顯儷納斯進一步加快打造全鏈路生態(tài)布局的步伐 ,通過線上、線下多元渠道得開拓,以意式美膚科技和專業(yè)肌膚養(yǎng)護方案,助力中國高質(zhì)量“美麗事業(yè)”的發(fā)展。
高效達成三方合作源自對“專業(yè)”的共同追求
從接觸、認(rèn)識、了解,到青睞有加、攜手合作,儷納斯與杭州考司提、拾晁的本次合作,在三方見面會談的短短幾個小時內(nèi)就已商定。三方管理層的高效決策,與大家對產(chǎn)品、品牌,以及經(jīng)營理念的高度契合密不可分——那就是對“專業(yè)”的追求。
做專業(yè)的產(chǎn)品,守護肌膚健康與彈力,這是作為意大利百年醫(yī)藥集團格拉西尼旗下?lián)碛腥€美膚產(chǎn)品的高端藥妝品牌的核心。以安全和科技為核心,儷納斯一直秉承著深耕不輟的鉆研精神,從原料選購到生產(chǎn)全過程,嚴(yán)格經(jīng)過安全認(rèn)證,保證產(chǎn)品的高安全性和高功效性。
做專業(yè)的商業(yè)推廣渠道,這是杭州考司提在近十年的進口品牌代理進程中,打造的口碑。杭州考司提商貿(mào)有限公司總經(jīng)理侯晨表示,多年從業(yè)經(jīng)驗,讓他們對于合作品牌的選擇非常挑剔,在功效護膚品領(lǐng)域,他重點關(guān)注兩項高標(biāo)準(zhǔn):效果與安全。底蘊悠久的儷納斯不僅獲得歐盟對產(chǎn)品的權(quán)威認(rèn)證,而且多次引領(lǐng)了功效性護膚的技術(shù)破局,是考司提專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下最為契合的合作伙伴。
做專業(yè)的品牌集合店,這是電商時代杭州拾晁的線下破局之道。 拾晁CEO、Beauty Libra創(chuàng)始人王荔女士也表示:“BEAUTY LIBRA的使命一直是以專業(yè)性去開展美妝護膚,通過構(gòu)建數(shù)字化購物環(huán)境為消費者帶來專業(yè)化創(chuàng)新化的有溫度的線下體驗,這與儷納斯的方向不謀而合。”
在不斷迭代的電子消費時代,品牌的線下布局需要專業(yè)與創(chuàng)新齊頭并進。以專業(yè)度和創(chuàng)新性的一致理念為合作根基,此次的三方攜手為突圍護膚品賽道提供了強大競爭力。
誕生于意式美學(xué)與實驗室科學(xué)的一次成功跨界
RILASTIL儷納斯成立于1972年,是意大利四大國民功效護膚品牌之一,覆蓋意大利八成的藥妝店。憑借著專業(yè)的研發(fā)技術(shù),儷納斯締造了成份科學(xué)、功效護膚發(fā)展進程中的多個突破性成果:創(chuàng)始人格拉西尼博士是人工合成煙酰胺之父,他研制出全球第一支妊娠紋彈力修復(fù)霜,此后更創(chuàng)造性將玻尿酸運用于精華液,讓其保濕功能運用到護膚領(lǐng)域。
科學(xué)與美學(xué)的跨界,賦予了科學(xué)、安全的品牌基因,作為擁有先進研發(fā)技術(shù)的實驗室品牌,儷納斯同時也致力于以真實透明的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),為消費者提供健康、純凈的美膚方案。其原料成份經(jīng)過5大金屬實驗室測試安全認(rèn)證,保證各類肌膚使用的耐受性和舒適性。
2018年,儷納斯與天貓國際簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,次年正式進軍中國市場。在競爭激烈的護膚品賽道中,儷納斯以一支主打修復(fù)保濕的 “水芙蓉面膜”叩開了中國市場的大門,迅速獲得萬千消費者的青睞,成為“成分黨”必備的口碑爆款。
主打線上、線下生態(tài)融合的全鏈路運營模式
儷納斯進入中國市場時,正值“成分黨”興起之際,越來越多的消費者在挑選護膚品時傾向于了解其有效成分,選擇更加專業(yè)、安全的產(chǎn)品。如何讓意大利百年功效護膚品牌與更多消費者見面?儷納斯選擇一條線上與線下齊頭并進的策略。抓住Z時代消費者,儷納斯覆蓋天貓、京東、小紅書等線上渠道;隨著線下渠道的轉(zhuǎn)型升級,不難發(fā)現(xiàn)線下渠道也成為消費者提升生活品質(zhì)的重點,是品牌發(fā)力必不可少的一環(huán)。
本次儷納斯攜手杭州考司提商貿(mào)有限公司,入駐品牌集合熱店BEAUTY LIBRA,就是探索多元化的合作模式、開發(fā)線上與線下生態(tài)融合的全鏈路運營的一步快棋。長三角是中國經(jīng)濟最具活力、最具潛力的開放高地,杭州不僅是長三角中心城市之一,而且擁有著高質(zhì)量的發(fā)展水平和優(yōu)良的營商環(huán)境。BEAUTY LIBRA以“時尚起義“為獨特的品牌定位,并于業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)了數(shù)字化購物場景。
杭州考司提商貿(mào)有限公司總經(jīng)理侯晨表示:“此次合作,我們將助力儷納斯的美麗事業(yè)覆蓋至全新的消費場景,同時相信儷納斯線上線下結(jié)合的平衡化布局也將吸引更多熱衷成分護膚、喜愛高端小眾品牌的消費者。”
儷納斯亞太區(qū)的執(zhí)行總裁貝爾尼先生表示:“在未來的運營過程中,儷納斯將投入更多的資金用于產(chǎn)品的研發(fā)與測試,在節(jié)奏愈快、同質(zhì)化加劇的護膚品賽道中開辟長期競爭的道路。我們希望儷納斯給消費者帶來的不僅是同時滿足功效性、透明度、安全性的高質(zhì)量產(chǎn)品,更是健康安全的承諾與科學(xué)護膚的理念。”
線上先聲奪人,線下穩(wěn)步進階,儷納斯在以扎實的腳步致力于產(chǎn)品研發(fā)的同時,運用長線競爭的品牌戰(zhàn)略,不斷沉淀品牌實力。此次合作始于儷納斯縱深發(fā)展的品牌策略,延續(xù)于為中國消費者提供更多卓越的護膚品的美好愿景,必將為儷納斯在美妝市場的長足發(fā)展帶來更多的可能性。
關(guān)于RILASTIL儷納斯
RILASTIL儷納斯來自藝術(shù)之都意大利米蘭,成立于1972年,是意大利百年藥企格拉西尼股份公司生化制藥廠旗下的高端護膚品牌。2018年,儷納斯與天貓國際簽訂戰(zhàn)略性合作協(xié)議,并于2019年正式正式進軍中國市場。作為意大利國民級品牌,儷納斯2020年全球銷售額達10億,覆蓋歐洲、美洲、亞洲、非洲市場。品牌旗下多款產(chǎn)品銷售量位列同品類第一,在中國市場也有著優(yōu)異的表現(xiàn)。儷納斯的品牌名“Rilastil”在意大利語中意為“彈力,彈性”,在中國市場中,品牌有意將“彈力”延伸出更加廣泛的概念,除了指代健康的肌膚需要有彈力以外,還覆蓋了“反彈自由基、反彈紫外線”的概念,將產(chǎn)品范圍從抗衰擴展到美白、修護和防曬乃至更寬廣的品類中,擁有“水芙蓉面膜”“577小棕瓶淡斑精華”等多款明星產(chǎn)品。
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