隨著暑期檔到來，實體商業(yè)下半年消費提振戰(zhàn)役正式打響。
金地廣場為在7月率先揭開暑期檔消費喚醒計劃序幕。在7月22日-24日，金地商置聯(lián)動全國八城十店開啟第四屆金粉節(jié)會員營銷活動，三天銷售達5600萬元，同比增長20.2%。其中，會員消費占比達到47%，品牌銷冠及業(yè)績創(chuàng)新高店鋪達146家，極大撬動了會員消費動力，提振了經營信心。
作為金粉節(jié)的重要一環(huán)，北京金地廣場圍繞金地商置聯(lián)動計劃，為消費者打造了一場“超級用戶”與“元宇宙”碰撞的特別之旅，為暑期提振線下消費、下半年聚客引流創(chuàng)打造了堅實的基礎。
01
為“超級用戶”呈現(xiàn)全新IP體驗
重塑商業(yè)年輕化形象
流量追逐是商業(yè)亙古不變的游戲規(guī)則。隨著線上線下流量紅利正消失殆盡，企業(yè)的獲客成本變得越來越高。根植于“用戶思維”的會員價值進一步凸顯，“超級用戶時代”已經來臨。
作為金地商置年度最大的會員IP活動，金粉節(jié)是金地商置為旗下商業(yè)“超級用戶”們開啟的一年一度的特別企劃。今年于7月22日-24日舉行，也是暑期營銷的重頭戲。
金地商置立足“會員營銷”，上演了一場“商業(yè)品牌”煥新升級大劇。其以洞察新消費熱點、更具年輕化的IP玩法，讓這一屆的金粉節(jié)，不再單純停留在“大促、優(yōu)惠”等促銷層面，而是以更立體的形象，向會員們展示出了金地商置商業(yè)品牌的“年輕化”形象。
// 金小地化身“超級IP”，玩法升級
潮玩時代，以IP喚醒購買者的精神和情感共鳴，成為當下實體商業(yè)“拉近”消費者距離的方式之一。作為金地商置旗下商業(yè)IP， “金小地”常出沒在各地商業(yè)場景中，活潑、可愛的形象早已深入人心。
在本次金粉節(jié)上， “金小地”形象全面升級，以“更生動、更深刻、更有想象力”的多場景運用，打造了一個超級IP符號，與消費者創(chuàng)造深度“鏈接”。
·化身“穿越者”，借勢“元宇宙”打造三大星球主題場景
今年以來，“元宇宙”話題熱度亦居高不下。平行于現(xiàn)實世界的虛擬場景受到越來越多年輕人的熱捧。“金小地” 變裝平行世界的“穿越者”，在寄托愿望與期許的“好有錢”、“好年輕”、“好自由”三大金喜星球，帶領大家一起開啟虛擬世界的冒險。潮玩主題的IP變裝+虛擬場景打造+線上線下互動，讓消費者切實感受到“金粉節(jié)”的參與感、互動感，形成情感維度的超強鏈接。
·攜手人氣IP，開啟“CP”聯(lián)盟擴大IP影響力
會玩的金地商置，在本屆金粉節(jié)聯(lián)合新晉人氣IP，首次以伙伴形象，結合跨“次元”的打法，強化消費者對IP的情感共鳴。同時，在各地金地廣場還落地了多種形式的跨界活動，如會員慢閃店、設計師簽售會、IP展等。短短三天，在社交平臺曝光近2000萬次。以1+1＞2的跨界合作，帶來雙倍驚喜。
// 探索商業(yè)地產元宇宙生態(tài)，發(fā)行數(shù)字藏品
伴隨以元宇宙為標志的web3.0時代的來臨，基于區(qū)塊鏈技術、虛擬數(shù)字藏品的發(fā)展更是水漲船高。基于對年輕化消費新趨勢的時刻關注，本屆金粉節(jié)也隆重推出四款虛擬數(shù)字藏品，開啟邁向元宇宙的全新嘗試。
據(jù)悉，“金粉節(jié)”限量數(shù)字藏品與VIP會員權益深度捆綁，金地廣場的會員們可通過線上線下互動參與搶數(shù)字藏品空投白名單。數(shù)字藏品以其強大的社交裂變屬性，也成為本屆金粉節(jié)的最強“代言人”，有效激發(fā)年輕會員的積極性。據(jù)統(tǒng)計，金粉節(jié)三天實現(xiàn)會員拉新近3萬人。
無形中，這種緊貼社會熱潮、擁抱年輕人，“年輕、好玩、會玩”的商業(yè)品牌形象在這一次活動中進一步得以樹立和強化。
02
開啟寵粉派對
以多維場景活動撬動消費動力
據(jù)今日頭條統(tǒng)計，在過去的2021年，頭條用戶共搜索了99萬次絕望、273萬次悲傷、629萬次放棄。但積極樂觀的情緒仍占據(jù)上風，用戶同時也搜索了633萬次奇跡、486萬次溫暖、1753萬次加油。毫無疑問，面對間歇性的疫情爆發(fā)，消費者情緒呈現(xiàn)“焦慮與渴望”、“躁動與躺平”的矛盾。
在后疫情時代，如何撬動“情緒營銷”價值，針對消費者心理場景的變化，建立與用戶之間的感情聯(lián)結，是實體商業(yè)需要關注的。
本屆金粉節(jié)，除了向會員朋友推出各種優(yōu)惠券包等，北京金地廣場亦策劃了多維度的場景活動，激活用戶體驗，讓消費者沉浸其中。
例如，深度關注項目的多元化客群，推出“小積分當錢花”活動，滿足不同類型客群的積分使用需求，強化消費者對會員身份的認同感。
在金地商置金粉節(jié)的全國聯(lián)動主題下，北京金地廣場同步開啟電子藏品發(fā)售，以年輕化IP和內容，進一步拉近與年輕、潮流及“小太陽”家庭客群的距離。
結合消費者的新消費習慣，金粉節(jié)期間，北京金地廣場特別推出商場限時秒殺活動，以豐富的商品為消費者提供更具品質的的購物體驗，進一步升級項目在消費者心目中的年輕化品牌形象。
此外，項目還推出5倍積分、百萬金券派送等一系列寵粉活動，進一步提升會員身份的價值感。
北京金地廣場通過多元的場景活動，持續(xù)為消費者創(chuàng)造著一場場“目的性奔赴”的理由，在會員朋友心中打造了獨特的“節(jié)日營銷符號”，無形中打造著用戶的超強“粘性”。
03
實體商業(yè)加速消費復蘇
暑期營銷潮趣出圈
暑期對于實體商業(yè)而言，是一年中周期最長的營銷旺季。今夏不同往昔，經過三年的疫情反復以及上半年“艱難期”，暑期更是成為下半年國民消費提振的主力引擎。
北京金地廣場金粉節(jié)一系列操作，從潮玩IP到數(shù)字藏品，從城市露營節(jié)、市集活動到星球生活節(jié)，無疑正切中當下年輕人的社交生活方式，無形中塑造了金地商置商業(yè)品牌“有趣、好玩、有溫度”的商業(yè)形象。
據(jù)了解，在接下來的8月，緊扣暑期消費旺季，北京金地廣場還將帶來一系列圍繞著“仲夏夜”的特別企劃，全面啟動夜游計劃、溫暖計劃等，從客流提升、經營拉動到資源導入，緊抓窗口期，實現(xiàn)業(yè)績增長。
后疫情時代，人們的生活方式和消費趨勢均發(fā)生了變化。實體商業(yè)人面對疫情不確定性，營銷節(jié)奏也從原來的長周期舉辦一場大活動轉向“短平快”方向，以豐富的連續(xù)小活動吸引消費者目光。
從上述可以看到，北京金地廣場今年暑期的一系列“消費喚醒”活動，正契合了后疫情時代的商業(yè)精細化運營趨勢。而作為國內品質商業(yè)的“踐行者”，金地商置在市場充滿挑戰(zhàn)之下，堅持“長期主義”的發(fā)展方向，持續(xù)創(chuàng)造商場與消費者的雙向之約。
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