中國已成全球育兒成本第二高的國家,把一個孩子從出生養(yǎng)到17歲,平均要花費高達48.5萬,是國內(nèi)GDP的6.9倍。“四腳吞金獸”絕非虛傳,在一個有嬰童的中國家庭中,孩子是家庭消費中的核心所在。童裝行業(yè)天然處于卡住家庭消費脈絡的優(yōu)勢地位,隨著各地生育利好政策的釋放,國內(nèi)童裝行業(yè)將加速生長。
我國童裝企業(yè)數(shù)以萬計,市場競爭激烈,但2022年前五大品牌市場占有率僅有12.93%,童裝行業(yè)仍有較大的真空地帶亟待品牌占領。孩童對服裝的要求更趨向于標準化,試穿需求低,童裝品牌切入線上電商銷售有著得天獨厚的優(yōu)勢。
但是,如何抓住雙11這一電商關鍵節(jié)點,把品牌種進用戶心智,建立深刻的品牌印象,提高復購率,實現(xiàn)差異化突圍,是行業(yè)共同面臨的營銷難題。小紅書有海量母嬰垂類領域用戶,用戶黏著性強,發(fā)聲意愿強,為童裝品牌提供和消費者面對面溝通、建立實感信任的社區(qū)。
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