根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國箱包行業(yè)現(xiàn)狀深度調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測報告(2023-2030年)》顯示,在日趨增長的消費需求帶動下,我國的箱包產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)不斷擴增。目前我國已不僅是全球箱包行業(yè)的制造中心,還是全球最大的箱包消費市場。
但隨著行業(yè)市場規(guī)模的日益擴大,箱包行業(yè)競爭也日趨激烈。在雙11到來之際,箱包品牌該如何布局,搶占市場先機?身處生意爆發(fā)關(guān)鍵節(jié)點,品牌該如何乘勢借力在大促期間推動全域高效轉(zhuǎn)化?如何將品牌種進用戶心智,在單品轉(zhuǎn)化的同時獲得品牌長線聲量與銷量雙增長?種種問題亟待箱包品牌深入思考、尋找破局之路。
過去兩三年,小紅書的成長非常快,2.6億月活用戶,6900萬分享者,日均300萬篇UGC筆記,內(nèi)容覆蓋多個領(lǐng)域,216個細分品類的產(chǎn)品都在小紅書蓬勃發(fā)展。社區(qū)所有的內(nèi)容,都來自真實用戶的分享,每天都有海量用戶在小紅書主動分享、積極互動,匯聚成了一個龐大的、覆蓋多元需求的內(nèi)容庫。
在小紅書,商業(yè)化之路與企業(yè)的高質(zhì)量生長之路,是雙向奔赴的。企業(yè)的高質(zhì)量生長,取決于對多元用戶需求的理解和滿足,小紅書商業(yè)化能幫品牌精細化理解用戶需求,提供高效、系統(tǒng)的種草策略和方法論。小紅書,已不僅是當代年輕人的生活方式社區(qū),也早已成為消費趨勢的風向標,品牌天然的種草場。依托于小紅書的“種草”生態(tài),越來越多的箱包品牌已開始積極擁抱小紅書,在多樣化的營銷路徑中嘗試開拓創(chuàng)新,讓好生意在小紅書長出來!
目前,箱包品牌【山下有松Songmont】等諸多品牌已在雙11預(yù)售中迎來開門紅,率先交出兩份優(yōu)秀的成績單:
lSongmont中號菜籃子從小眾設(shè)計師單品生長為人氣爆品。「山下有松」通過【品牌大事件】-【單品精種草】-【人群深經(jīng)營】策略實現(xiàn)長線人群、大單品、品牌破圈。在品牌10周年大事件及明星熱度加持下,持續(xù)夯實品牌形象、拓展品牌消費人群。同時利用品牌核心詞強勢卡位,借勢明星同款一站式承接。小紅書種草,全域轉(zhuǎn)化,最終登頂天貓雙11水桶包類目銷量TOP,實現(xiàn)小紅書水桶包品類內(nèi)容滲透率TOP。
lAMAZING SONG半月包通過搭載秋冬通勤場景,塑造產(chǎn)品差異化認知,銷量扶搖直上、從腋下包新品飆升到爆款好物。小紅書種草,全域轉(zhuǎn)化,在天貓雙11女士包袋-腋下包類目中獲得了預(yù)售銷售增長162%,搜索環(huán)比日常增長42%的好成績。
下滑長圖,走進【小紅書雙11熱賣好物大賞-箱包熱賣好物】,解碼箱包人氣單品雙11預(yù)售開門紅的贏戰(zhàn)秘訣。
雙11大戰(zhàn)已然打響,為什么箱包品牌會選擇小紅書作為雙11種草平臺?箱包品牌該如何在雙11借助小紅書打透人群進行全域營銷?小紅書又是在如何助力品牌在大促期間保持生意的高速增長?微信關(guān)注@小紅書商業(yè)動態(tài),解鎖更多品牌雙11種草新玩法、尋找生意增長新可能。
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