【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業的潮流前線,以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創新四大版塊,帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創新解決方案等精彩內容,解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。

恣享春意,新光盛放。伴隨著和煦春風,品牌們也迎來了年度播種時節。小紅書中不斷涌現的春日趨勢,為服飾潮流品牌帶來新的靈感迸發、指引著春日上新的方向。同時,小紅書獨特的內容電商和買手生態,不僅能夠幫助品牌將好產品帶到消費者面前,更能使其在高質量種草中打開生意新增量。

隨著小紅書直播電商生態的日趨完善,小紅書直播已成為品牌上新、尋求經營增量的重要路徑。在24年春日上新節點,小紅書推出「春上新特色直播間」,引領各具風格的買手進入品牌店播,通過「特色布景促轉化、往季老客強煥活、粉絲互動強拉新」三大玩法,一同玩轉服飾行業春季上新,助力各大品牌應季新品上市即爆款。

本期『Case 精選』不僅帶來小紅書服飾行業「322 WORKHOUSE 、Fakeme、羊織道」三大品牌在此次小紅書春上新特色直播間取得的優秀成績、詳解其策略打法,更帶來眾多品牌的上新成果展示,為廣大服飾潮流品牌在接下來的直播電商經營策略中帶來靈感新思路,共赴下一季度的生意新篇章:

核心策略

品牌x買手|322 WORKHOUSE X 陳逸慧

春日店播美上新 單場GMV沖新高

322 WORKHOUSE圍繞春日主題,在預約筆記展現生機盎然的春日布景吸引用戶點擊,并在直播間中打造春日花房與綠植布景,有效提升用戶觀播時長。在貨品上新方面,配合春上新直播,均以淺色系、舒適編織貨品為主。品牌運用小紅書獨特的「人群反漏斗模型」+定制化人群挖包滲透買手粉絲&逐新人群,層層破圈精準觸達愛美人群。最終收獲直播間觀播超出日常店播300%、直播間停留時長超日常店播30%、直播間GMV超日常店播250%的好成績。

品牌x買手|Fakeme X 安娜安娜

買手拉新,精細運營優化,打造店播高點

Fakeme在直播前,聯動博主充分預告直播,通過發布20+條直播預告筆記等方式,實現博主粉絲前置定投。博主放送專屬福利,運用強機制拉互動,同時優化直播封面提高點擊引入人群、投放差異化筆記實現直播引流。Fakeme以博主粉絲為核心,通過粉絲人群進行層層拉新,從而精準觸達至#墨鏡行業人群 #防曬人群 甚至#出游穿搭 #攝影寫真 等高潛用戶群體。最終收獲直播間GMV同比日常店播增長2600%、單場漲粉量同比日常店播增長1300%+、廣告GMV占比60%+的好成績。

品牌x買手|羊織道 X 李李奉

春夏品線新升級 老客煥活促爆發

羊織道在春日上新中攜手調性博主李李奉進店播,帶動直播間聲量。并推出以「輕薄春夏針織系列-針織短袖&針織背心」為主的春夏貨品巧妙上新,在講解話術中重點突出春夏針織透氣、舒適不悶熱的利益點。品牌注重人群觸達策略,以品牌人群/興趣人群為錨點重做老客促活,從而進行品類搶占并最終實現高潛人群促轉,帶動品牌資產沉淀。本次直播間GMV同比日常店播增長超800%、短袖針織&拼接針織背心分別位列單品成交TOP1&TOP2、實現廣告人群精準觸達,廣告GMV占比超30%、老客購買人數占比超30%的春上新戰績。

更多案例

小紅書攜手服飾行業,在本次春季上新期間打通K進直播間自閉環,助推新品熱賣,并引領「For Poem BY FP、7or9、simplepieces、CA BRIDA、白嵐、HEFANG、ARSIS、對白DUIBAI」等一眾品牌取得優秀成績。

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看小紅書服飾行業春上新特色直播間亮點案例

見證新品乘風起,店播春來襲

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