媒體群訪速記

訪：統一企業茶事業群群總經理陳瑞芬

媒體：我是中新網的記者，想問一下這次為什么是跟優酷進行合作，然后又是綠色嘉年華的形式，希望未來達到怎么樣的目標？

陳瑞芬：其實這次統一綠茶的碼上來種樹為什么是找了優酷，還有阿拉善基金會？其實就是如同剛才我提到的，大家的概念是共通的，理念是一樣的，對于環保大家有高度的重視。

第二，有關于優酷，我們都知道優酷是時下年輕人最喜歡的娛樂平臺之一，它有一個龐大的年輕族群在里面，同時這個括號是這個世界很酷，所以對時下年輕人的影響力是非常浩大的，我們也希望說透過跟優酷的合作，能夠把這群年輕人號召起來，同時除了優酷的年輕人平臺之外，我們也知道它是阿里巴巴旗下的平臺，有一個矩陣式的管理，我們也希望通過這個平臺的合作，能夠最大的把我們的宣傳理念傳播出去，同時優酷時下愛豆和很多的明星資源，這次活動就有數十位的明星共同參與到綠色行動碼上來種樹，以上這幾點就是我們認為跟優酷是一個高度契合的兩個組織體，我們也希望說大家一起共同為環保生態做努力。然后能夠號召更多的年輕人加入綠色的行動，加入碼上來種樹的行動。

媒體：首先非常感謝優酷和統一綠茶邀請我們媒體，就想問您兩個問題，第一個，能否再簡單的介紹一下這個活動，這個活動的亮點是什么？第二個，在做這個活動的過程中遇到的一些困難和比較棘手的問題是怎么處理的？

陳瑞芬：利用手機，然后來積攢能量種樹很多年輕人不陌生，現在有一個平臺在進行，我們這個活動概念上是一樣的，只不過我們這個活動有兩個特點。第一個特點，我們希望以粉絲經濟的方式，由明星號召粉絲大家一起為種樹這個事情做努力。我們平常在現有的平臺里面，自己種自己的，可能就跟朋友之間有點社交互動比較有趣的方式，大家同樣都是為了種下一棵梭梭樹努力，我們這次的活動希望結合明星的資源，由一系列的明星號召自己的粉絲加入，這樣的力量會更快，也更迅速。

另外一點，速度比較快一點，像我自己本身也有在捐步，我們這個活動平均下來你要是每天都走路的話，有做綠色捐步的話，大概35天就可以種一棵梭梭樹，我們這次配合的產品是統一綠茶，我們也是回饋給統一綠茶的用戶，也是在一個月左右幫我們種下一棵樹。我們希望在今年的夏天讓更多人盡到一份力，我們期待在阿拉善的梭梭樹里面有自己的名字和明星的名字。這是兩個很不一樣的亮點。

其實我們這個活動是用了一個機制H5的平臺，其實后面也是要連到阿里巴巴既有的一個平臺，在溝通整合過程當中確實是一些打通一些平臺，這幾個合作單位目的、信念是一樣的，在溝通過程當中是蠻順利的，大家很快達成，并且把這個平臺嫁接起來。目前這個平臺在6月1號陸陸續續開始了，也有一部分的消費者已經為自己的愛豆捐了樹，其實如果有看到這個H5的話，您去參與的話就可以看到上面有一些排行在里面。至于未來的話，畢竟這個活動我們希望有更多的人參與進來，除了做營銷之外，我們還希望回饋企業一個CSR，我們希望對我們的社會有所回饋，所以我們希望這個活動越做越大越好，我們希望在后期，因為這個活動剛開始，我們希望能夠借助優酷，甚至于其他的合作伙伴，包括我們的阿拉善共同把這個活動推的更廣，后續可能我們會借助更多的明星力量來共同宣推這個活動。

媒體：想問您一個問題，目前您認為飲料的營銷難點有哪些，我們統一綠茶是怎么應對營銷難點的？

陳瑞芬：今天我還在跟我們優酷的方芳在聊，其實現在的營銷環境跟以往是非常不一樣的，因為互聯網的興起，因為碎片化媒體，所以整個的媒體環境其實出現了翻天覆地的變化，以前我們覺得好像營銷就是有一個素材、廣告，播一播，音量夠大，TVC，包括傳統的這些媒體打一打，大概就可以把營銷活動做得差不多了，效果也會不錯。但是我們越來越發現說消費者在變，媒體環境在變，消費者感興趣的東西在變，現在是內容為王、互動為王的時代，在互聯網興起的時候，我們覺得怎么樣跟這些粉絲做朋友，跟消費者做朋友是我們目前最大的挑戰。

以前我們說來打我們的消費者，可是現在營銷理念是怎么跟我的消費者玩在一起，既然是朋友，你就不能太商業化了，你要說一些他們喜歡、感興趣的，你真正把他們當朋友，營銷很大的難點，或者是說很多廠商都要共同解決的，我怎么樣除了我的產品、服務有品質之外，我還要讓他喜歡上我這個朋友、品牌，我覺得這是一件非常有挑戰的事情，也是目前很多品牌大家都在努力的。統一綠茶也不例外，我們今年為什么會希望用這種綠色公益的方式來闡述我們的親近自然的主張，我們不希望只是買就送這種粗暴的方式回饋消費者，而是希望跟我們的消費者一起成長、做朋友，大家一起為綠色環保、生態保護盡一份心。

媒體：我想問一下種樹公益統一綠茶后期還會有哪些營銷策劃活動？

陳瑞芬：今天是發布會，算是第一波比較大的活動，后面我們還會有幾項資源在做，第一個當然就是我們的瓶子，瓶子上面有一個特供版，上面會寫一個碼上來種樹，瓶子的旁邊會有說明，把本次的活動怎么樣參加的，這里有一個二維碼，這個可以撕開，你撕開以后就可以進入H5的平臺，第一個動作是10億瓶，有10億人次就知道，如果大家都愿意在朋友圈和微博上面分享的話，就可以做一個比較好的自媒體傳播。

第二，我們本身拍了短視頻，就是剛剛在發布會上有看到很短15秒的，我們可以在幾個重點的做一個OTV的模仿，包括在優酷平臺里面，同時我們統一公司還有一個線下的螞蟻雄兵，我們有一個推廣團隊也會為這個活動做一個宣傳跟助力。這幾個是統一公司自己來做的，另外我們跟媒體，尤其是優酷我們這次做整合性的合作，后期有《明星說》，有5個明星拍攝視頻，另外還有一些我們的粉絲團也會加入到我們這個宣推的活動里面來。總的來講，我們希望透過綠色公益的活動，應該號召更多人加入，我們希望用這種口碑的方式，借力、使力的方式把我們比較好的活動宣揚出去，我們這個活動很感謝阿拉善基金會給我的支持。