做高品質(zhì)的時(shí)尚數(shù)碼專家 專訪憶捷王總

消費(fèi)數(shù)碼市場(chǎng)經(jīng)過一輪又一輪的洗牌，很多曾經(jīng)紅火一時(shí)品牌都不復(fù)存在了，但是卻也有一些品牌堅(jiān)持自己的那份初心，一直在數(shù)碼科技前沿專注于提供最好的產(chǎn)品，持續(xù)打造品牌形象，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

憶捷在存儲(chǔ)行業(yè)是一個(gè)比較知名的老牌廠商，最近小編有幸采訪到憶捷的王總，帶大家一起以訪談問答形式來看看憶捷這些年做了什么，又會(huì)有哪些驚喜帶給我們。

1.請(qǐng)王總先和我們簡(jiǎn)單介紹下憶捷的發(fā)展歷史。

早在2005年，國(guó)內(nèi)移動(dòng)硬盤產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，我們捕捉到市場(chǎng)需求的趨勢(shì)，率先推出7200rpm原裝移動(dòng)硬盤，以較高的性價(jià)比在一年內(nèi)獲取了較大的市場(chǎng)份額，當(dāng)時(shí)希捷、WD還沒有推出原裝移動(dòng)硬盤，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，我們?cè)谑袌?chǎng)的占有率應(yīng)該能夠達(dá)到20%以上，同年獲得SATA移動(dòng)硬盤銷售冠軍品牌；在推動(dòng)移動(dòng)硬盤銷售的同時(shí)，我們也同步推出了U盤產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候公司對(duì)于U盤的認(rèn)識(shí)不夠，只是附帶銷售，直到2011年泰國(guó)水災(zāi)的時(shí)候硬盤全面缺貨，我們對(duì)于U盤產(chǎn)品重新分析，重新定位，提出了“打造個(gè)性化U盤領(lǐng)導(dǎo)者”的目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品的外觀，功能、價(jià)格重新定義，以“金屬、時(shí)尚、接口”為主體開發(fā)的系列產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)，就得到了消費(fèi)者非常大的認(rèn)可。當(dāng)時(shí)U盤產(chǎn)品已經(jīng)屬于紅海產(chǎn)品，但是我們逆勢(shì)而上，當(dāng)年就銷售了200萬(wàn)片的產(chǎn)品，為憶捷U盤后期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。其實(shí)U盤產(chǎn)品這幾年我們一直在跟著市場(chǎng)需求在走，從2.0到3.0到各種手機(jī)U盤。在2015年的時(shí)候，手機(jī)U盤在我們公司的占比已經(jīng)達(dá)到了35%以上，其實(shí)蘋果U盤也是憶捷整合國(guó)內(nèi)各種資源而推動(dòng)的產(chǎn)品，從方案、軟件、生產(chǎn)等各個(gè)方面整合，把原來非常高價(jià)的產(chǎn)品降低到合理的價(jià)格，譬如說當(dāng)時(shí)一片32G的產(chǎn)品其他品牌最低也要499元，我們直接做到了299元，應(yīng)該說為蘋果U盤的進(jìn)一步普及還是做了小小的推動(dòng)。

2008年，在做消費(fèi)者需求調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)高清影片市場(chǎng)非常大，但是缺少相應(yīng)的播放設(shè)備，當(dāng)時(shí)提供高清播放器的品牌基本都是國(guó)外大品牌，產(chǎn)品售價(jià)動(dòng)輒就是2000元以上，基于市場(chǎng)需求，我們本身做硬盤產(chǎn)品，就聯(lián)合一家方案公司，在產(chǎn)品軟硬件上做了諸多整合，推出了憶捷首款高清播放器。因?yàn)楫?dāng)時(shí)需求是存在的，而提供產(chǎn)品的品牌較少，所以我們的產(chǎn)品一推出市場(chǎng)就取得了非常大的反響，我記得第一批5000臺(tái)的生產(chǎn)量，一周就銷售完畢了。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求真的非?；鸨?009年我們?cè)谌珖?guó)各省會(huì)城市，建立了20多家憶捷高清播放器體驗(yàn)店，反應(yīng)非常好。持續(xù)到2012年開始，高清播放器開始加入電視在線直播功能，因?yàn)楹蛷V電的沖突，廣電不斷的發(fā)布各種限制文件，我們感覺在未來難以突圍，2012年底我們就停止了該項(xiàng)目，現(xiàn)在火爆的天貓盒子，在那個(gè)大背景下估計(jì)也難以存活。這個(gè)產(chǎn)品的停止我們現(xiàn)在也感到非常遺憾，有時(shí)候一個(gè)企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品的起伏真的跟國(guó)家政策有很大的關(guān)系。

2012年推出移動(dòng)電源產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求也是非常大，最高銷量可達(dá)20多萬(wàn)個(gè)/月.當(dāng)時(shí)在全國(guó)電腦城和通訊市場(chǎng)渠道占有率都還不錯(cuò)。

2015年憶捷開始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，首先從亞馬遜、速賣通、EBUY等平臺(tái)開始，然后又開始拓展線下實(shí)體渠道，在拓展國(guó)際化的過程中，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)周邊、汽車周邊等配件產(chǎn)品在國(guó)外的需求非常大，而這些資源憶捷均可以整合，我們結(jié)合我們的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)向國(guó)外消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品，所以我們開始初步規(guī)劃此類產(chǎn)品。特別是2017年，我們相繼推出手機(jī)數(shù)據(jù)線、Type-C HUB和車充等等系列產(chǎn)品，開始正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，我相信，2017年是憶捷海外市場(chǎng)大跨步的一年！

我來總結(jié)憶捷這些年的發(fā)展，基本上是圍繞產(chǎn)品趨勢(shì)進(jìn)行的，以產(chǎn)品需求為導(dǎo)向，提前分析，提前布局，當(dāng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候就可以事半功倍數(shù)。其實(shí)跟隨市場(chǎng)需求的趨勢(shì)也是企業(yè)的一種很重要的能力，營(yíng)銷能力、管理能力都需要建立在符合市場(chǎng)需求之上。

2.憶捷目前主要做哪些產(chǎn)品線？

憶捷現(xiàn)在產(chǎn)品線主要分為三部分，第一部分就是移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，包含U盤、移動(dòng)硬盤、SSD、無線存儲(chǔ)等系列產(chǎn)品；

第二部分就是手機(jī)周邊產(chǎn)品，包含數(shù)據(jù)線、移動(dòng)電源等產(chǎn)品；

第三部分就是周邊數(shù)碼配件，包含Type-c HUB、車充等產(chǎn)品；

其中移動(dòng)存儲(chǔ)是憶捷傳統(tǒng)產(chǎn)品，不管憶捷未來產(chǎn)品線如何布局，存儲(chǔ)產(chǎn)品是我們的根，很多消費(fèi)者對(duì)于憶捷的印象更多還是停留在存儲(chǔ)產(chǎn)品上面。手機(jī)周邊配件和周邊數(shù)碼配件是憶捷未來大力拓展的產(chǎn)品線，我們希望能夠依托于國(guó)內(nèi)各種資源的整合，把中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售給全世界的消費(fèi)者。

3.移動(dòng)存儲(chǔ)一直是憶捷的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線，核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些，2017年的發(fā)展方向是什么，近年來獲得了什么比較好的成績(jī)？

憶捷一直站在用戶需求角度，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為消費(fèi)者帶來能解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，譬如我們均是在合適的時(shí)間段推出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品——防水防震的U盤，安卓、蘋果接口的U盤，加密移動(dòng)硬盤、加密U盤，無線硬盤，無線U盤等。

憶捷的定位不單單是一個(gè)銷售公司，同時(shí)還是一個(gè)設(shè)計(jì)公司，自品牌創(chuàng)立以來，我們非常注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，我們有數(shù)十人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，可以這么說我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直被模仿和抄襲。憶捷對(duì)于產(chǎn)品的定位是高質(zhì)時(shí)尚的，過程中得到了很多認(rèn)可，譬如電影《微微一笑很傾城》，電視劇《因?yàn)橛鲆娔恪分信鹘撬玫亩际菓浗軺盤，另外“達(dá)沃斯論壇”、“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”均指定采購(gòu)憶捷品牌U盤產(chǎn)品。我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)秉承“科技創(chuàng)造美”的原則，大膽創(chuàng)新，不斷推出富有時(shí)代感、時(shí)尚感的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把科技產(chǎn)品真正做到簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。

在移動(dòng)存儲(chǔ)領(lǐng)域我們不言放棄，不管面臨如何的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們會(huì)持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)時(shí)尚的能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。在今年Q4季度我們將會(huì)推出各種接口，各種形態(tài)的固態(tài)移動(dòng)硬盤，對(duì)于市場(chǎng)的需求我們充滿信心，我們相信，結(jié)合我們?nèi)蚧牟季?，我們將進(jìn)入一個(gè)新的高度。

因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持高品質(zhì)、時(shí)尚化的運(yùn)作思路，得到了很多行業(yè)客戶的認(rèn)可，目前憶捷和多個(gè)500強(qiáng)企業(yè)合作，為他們定制產(chǎn)品。

同時(shí)多次成為“達(dá)沃斯論壇”指定供應(yīng)商，已經(jīng)連續(xù)兩年為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”獨(dú)家供應(yīng)禮品U盤。

4.數(shù)碼配件現(xiàn)在是激烈的市場(chǎng)，為什么要涉及，未來有什么規(guī)劃？

其實(shí)從2015年我們拓展海外市場(chǎng)開始，我們就發(fā)現(xiàn)對(duì)于存儲(chǔ)產(chǎn)品，因?yàn)槭艿絿?guó)外芯片供應(yīng)商的制約，在海外我們很難有大的突破，一些海外品牌在國(guó)外的銷售價(jià)格接近于我們的成本，成熟性的產(chǎn)品單單依靠外觀難以有大的突破。這個(gè)過程對(duì)于我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來講是蠻痛苦的過程，所以我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一直在思考突圍的方式。

之前我們一直比較專注于“存儲(chǔ)產(chǎn)品”，那么在運(yùn)作過程中發(fā)現(xiàn)專注或者多元化，實(shí)際上并不是絕對(duì)，要看市場(chǎng)大小和需求，最重要的是看能力。若沒有進(jìn)入前三名的能力，過于專注并不見得是好事，很有可能就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉。當(dāng)然多元化并不是什么都能干，還要回歸企業(yè)能力問題，這個(gè)要思考清楚，要考慮市場(chǎng)定位，銷售目標(biāo)以及銷售通路，這些問題想明白了才能干。在執(zhí)行的過程中要不斷的修正，若經(jīng)過努力發(fā)現(xiàn)還是不行的產(chǎn)品線，一定要堅(jiān)決停掉。

現(xiàn)在電商渠道的銷售比重非常高，其實(shí)對(duì)于企業(yè)來講是競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，你的銷量、銷售方法、爆款產(chǎn)品是沒有秘密可言的，一旦松懈就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉，所以上產(chǎn)品的時(shí)候就更應(yīng)該慎重，“戰(zhàn)略上要大膽，戰(zhàn)術(shù)上要謹(jǐn)慎”，每個(gè)產(chǎn)品線切入的時(shí)候一定非常的慎重。

數(shù)碼配件產(chǎn)品因?yàn)閺脑牧?、生產(chǎn)等方面國(guó)內(nèi)都可以整合，所以做的品牌非常非常的多，一旦國(guó)人可以做的產(chǎn)品，那么競(jìng)爭(zhēng)一定是異常的激烈，那么憶捷為什么要上這些產(chǎn)品呢！第一我們考慮的是全球化布局，這是一個(gè)巨大的蛋糕。不同于很多工廠低質(zhì)低價(jià)的思路，我們要發(fā)揮我們的設(shè)計(jì)能力、營(yíng)銷能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把中國(guó)制造變?yōu)椤爸袊?guó)質(zhì)造”。

第二我們會(huì)結(jié)合我們?cè)械拇鎯?chǔ)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品上做整合，在功能上多嘗試，走一條自己的產(chǎn)品路子。以用戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)不斷去解決用戶需求的痛點(diǎn)。

第三我們擁有比較完善的銷售渠道，從線上到線下有幾百家合作渠道，憶捷的多元化也是滿足渠道的需求。

憶捷新推出的Type-C接口產(chǎn)品CH36

5.小編在電商平臺(tái)看到憶捷的一款筆記本電源賣的很好，也說明了憶捷對(duì)消費(fèi)者需求的強(qiáng)抓，在電源方面，憶捷會(huì)有哪些新的方向？

其實(shí)筆記本移動(dòng)電源產(chǎn)品我們也是無意中切入，在2012年我們做移動(dòng)電源的時(shí)候，為了完善產(chǎn)品線才推出的。移動(dòng)電源產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，因?yàn)楣P記本移動(dòng)電源市場(chǎng)需求較小，很多品牌瞧不起這個(gè)小市場(chǎng)，但是對(duì)于憶捷來講，因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)作理念當(dāng)中就是要解決用戶的痛點(diǎn)，只要特定市場(chǎng)有需求，我們還是會(huì)持續(xù)不斷的投入，在今年下半年我們還會(huì)有兩款筆記本移動(dòng)電源推出，滿足更多行業(yè)的特定需求。

在2012年、2013年這兩年我們的移動(dòng)電源產(chǎn)品運(yùn)作還算成功，但是因?yàn)橐恍┢渌蛩貙?dǎo)致今年很差的局面，所以我們也在思考如何在這個(gè)紅海市場(chǎng)彎道超車。以蘋果8最近的信息來看，將會(huì)采取無線充電，對(duì)于憶捷來講應(yīng)該是一個(gè)比較大的機(jī)會(huì)，我們馬上將會(huì)推出一系列的產(chǎn)品來供應(yīng)市場(chǎng)，憶捷銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品抱以非常大的期望，我們也有信心重歸移動(dòng)電源主流產(chǎn)品。

6.憶捷的產(chǎn)品之所以賣的這么好，除了和優(yōu)秀的產(chǎn)品有關(guān)，肯定和渠道也是有很大關(guān)聯(lián)，在渠道方面是怎么布局的？

從目前來看，憶捷的銷售占比很難用“賣得好”來形容，從2016年6月開始的芯片漲價(jià)對(duì)于國(guó)內(nèi)所有的U盤品牌來講都是煎熬，真的是印證了“落后就要挨打”，我們非常期望我們自己國(guó)家能夠解決FLASH芯片的制造。

憶捷從創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)12年了，以我們今天的市場(chǎng)占比，我們自己都不滿意，還有任重而道遠(yuǎn)的任務(wù)。但是我們有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)有決心、有目標(biāo)、有沖擊力的團(tuán)隊(duì)，他們現(xiàn)在都憋著一股氣，等待屬于憶捷真正的爆發(fā)。

在渠道布局上我們一直認(rèn)為，不管是線上還是線下實(shí)體渠道，都不可能完全的替代，消費(fèi)的形態(tài)和格局是一直在變化的，針對(duì)實(shí)體渠道的銷售，在專業(yè)的賣場(chǎng)可能下滑了，但是整個(gè)實(shí)體渠道的銷售還有很大的占比，只是渠道的形態(tài)變化了，不再是一家獨(dú)大的形式了，現(xiàn)在是渠道的結(jié)構(gòu)是多樣化，碎片化的，未來的商業(yè)中心、社區(qū)小店將會(huì)承擔(dān)越來越多的銷售功能。

在渠道結(jié)構(gòu)上，我們一直是多樣化，不同的渠道有專門的銷售部門去開發(fā)和管理，我們現(xiàn)在的渠道結(jié)構(gòu)主要分為：

國(guó)內(nèi)實(shí)體渠道：電腦城，通訊市場(chǎng)以及順電、中域通訊等賣場(chǎng)；

國(guó)內(nèi)線上渠道：以京東、天貓為代表的國(guó)內(nèi)電商；

國(guó)內(nèi)行業(yè)渠道：服務(wù)于多家500強(qiáng)企業(yè)；

國(guó)外線上渠道：以亞馬遜、速賣通為代表的電商平臺(tái)；

國(guó)外線下渠道：歐洲TESCO、印尼WOOK等等渠道。

7.憶捷做了這么多年，作為一個(gè)有著高端品質(zhì)及眾多優(yōu)秀產(chǎn)品的公司，社會(huì)使命是什么？

企業(yè)愿景：成為全球移動(dòng)存儲(chǔ)領(lǐng)域品牌運(yùn)營(yíng)商；

企業(yè)使命：聚焦用戶的內(nèi)在需求，持續(xù)提供時(shí)尚的、高品質(zhì)的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品；

企業(yè)價(jià)值觀：激情、專業(yè)、團(tuán)隊(duì)、問責(zé)、成功；

品牌定位：個(gè)人時(shí)尚數(shù)碼專家。

很高興能和王總溝通這么多，我們也能感覺到憶捷這么多年一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)為他們開拓了一片很廣闊的天空，也使得他們未來的前景更加明亮，我們期待在移動(dòng)存儲(chǔ)、電源、數(shù)碼配件等領(lǐng)域能看到憶捷帶來更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，為消費(fèi)者找到真正的痛點(diǎn)，幫助這個(gè)行業(yè)健康地成長(zhǎng)。