新消費(fèi)時(shí)代潮玩已成熱門,大量品牌不斷跨界全球價(jià)值IP,大膽玩聯(lián)名。歌莉婭女裝有另一條品牌策略,不搶流量IP,潛心培育屬于自己的獨(dú)家IP 樹熊HEADY,不僅在全國打造綠野星蹤樹熊夢(mèng)幻樂園的千平主題門店,圣誕前夕還為它發(fā)布了單曲、舞蹈、圣誕MV與全民挑戰(zhàn)賽,讓HEADY成為可能是首只擁有自己單曲與MV的網(wǎng)紅樹熊。
歌莉婭發(fā)起的一系列營銷動(dòng)作,結(jié)合 HEADY獨(dú)家IP系列·新年限定產(chǎn)品與周邊同時(shí)上線,實(shí)現(xiàn)了一場(chǎng)既有聲量又有銷量的品牌傳播。
通過分析歌莉婭近年的品牌推廣動(dòng)作,總結(jié)出三大策略要點(diǎn):
1.誠衣產(chǎn)品是基礎(chǔ)
歌莉婭擁有自有供應(yīng)鏈與誠衣研發(fā)中心,從創(chuàng)立之初至今27年,就一直深耕高品質(zhì)與高性價(jià)比的誠衣服飾,將「讓更多的消費(fèi)者,用更少的支出比例,享受更好的衣著品質(zhì)」的誠衣精神植入消費(fèi)者心智,用好產(chǎn)品與好價(jià)格制勝市場(chǎng)。
2.價(jià)值內(nèi)容是未來
加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭,「好產(chǎn)品+價(jià)值內(nèi)容」成為生意與會(huì)員增長的新抓手。
孵化屬于自己的潮萌IP,讓樹熊HEADY成為極具識(shí)別性的品牌標(biāo)識(shí)。運(yùn)用歌曲、舞蹈、動(dòng)畫片、短視頻……更社交的方式持續(xù)輸出品牌價(jià)值理念,與粉絲產(chǎn)生更有效的互動(dòng)與情感連接,樹熊HEADY已經(jīng)成為品牌推廣最重要的參與者及推動(dòng)者。
3.擁抱新渠道,實(shí)現(xiàn)新增量
短視頻、直播的風(fēng)口之下,新媒體渠道給品牌帶來巨大的流量與生意潛能。歌莉婭在主流的線上社交內(nèi)容平臺(tái)搭建了不同定位的官方直播間,深度運(yùn)用綠野星蹤、樹熊Heady、品質(zhì)誠衣為內(nèi)容媒介,傳遞自然+文明=時(shí)尚、誠衣時(shí)尚美學(xué)的品牌理念,讓更多的人、更深地認(rèn)識(shí)并體驗(yàn)歌莉婭服飾,品牌實(shí)現(xiàn)新的增量空間。
打通貨品、IP、新媒體、直播全鏈路,既有好產(chǎn)品,又有價(jià)值內(nèi)容交互,消費(fèi)者更愿意為品牌買單。
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